今天驿站给大家分享，为什么有的人可以轻易赚到钱，同样是中下卖家，你为什么在淘宝赚不到钱？真的是运气关系吗？也许你一直没发现你一直在错误的坚持着。
首先我们想一下自己做淘宝的初衷，我们的目的是出奇的一致！赚钱！在家躺着就能赚钱！我自己开始做淘宝的时候和大家一样，幻想着如何粗暴的赚钱！互联网也具有这样的魅力！经常看到屌丝逆袭的案例，淘宝是一切都可能会发生的平台！
你是否听说过一个小白刚入行，店铺某一个款起来了，一个月一个季度 就赚了几十上百万！甚至可以发展到上市公司也不是没可能的！这也许就是我们选择做淘宝的原因把！
今天我就给大家分享一些我的经验，我7年来做过很多的类目，以小类目居多！同时也见过各种各样的类目！见过有人一个小C店 一个款 月赚30W的产品，也见过家居百货小商家拿结婚存款 亏几十万做直通车的，最后血本无归！
是方法不对，还是货源不对？具体是哪里错了？
我相信95%以上的淘宝店主在开店初期有这样的思维，我把产品上架，我便宜点卖或者亏钱卖，等我有销量了就会有流量！有流量了在把价钱提高在赚钱！
最终的结果是，你便宜卖，亏钱卖！ 竟然没人要！
或者有人买， 积累了一些销量，但是等稍微提一点价格 一下子就没人买了，
再或者你死在了成功的路上！因为没有资金或者来自于生活的种种压力迫使你半途而废！
还有一类卖家，每天有出单，出单也有几十笔！一个月下来销量也有上千！ 不过每单的利润只有几块钱！ 一天卖30单 也就100块钱左右！ 还要承担退换货 房租水电的压力！
我有一个学员是做手机壳的！9.9包邮！每天出单1000单，每单利润1元。 每个月只赚了1W块钱，很多人会怀疑，一天1000单怎么可能只赚1W块钱！
我来给你算笔帐：
每天1000单手机壳类目：
1千订单量 客服最少需要3个：每月工资3500*=10500 （坐标广东）
美工1名：4500元（这个价格美工只能是初级版）
运营1名：利润太低，老板自己来
办公场地：小团队，不在写字楼办公，租一个小区三居室把4000元 ，仓库办公两用！这个价格应该不算贵吧
其它开支：比如退换货要处理吧！中差评要解决吧！ 偶尔要上个活动，这种类目活动基本是0利润！
这样算下来你还还觉得一天1000单 赚钱吗？ 你说哪天淘宝规则有变动，宝贝没流量了，这么一帮人 作为老板你能撑多久！一个月就够你亏几个月的钱！
看到这里你还想做这种类目吗？这种店铺也就是看起来表面光鲜，我们做淘宝是为了赚钱 肯定不是为了卖货！帮快递添砖加瓦！
有些类目是小卖家碰了必死的：袜子，USB小风扇，低价男装T恤等这些类目，常年9.9包邮的！
所以作为中小卖家，做淘宝 卖什么 做什么！比你操作更重要！
我总结了几个适合中小卖家的生存之道。
ps：以下的参考标准适合没有资源的小卖家来操作！
核心一：利润低的产品坚决不做
任何产品都要有利润的支撑才能走下去，根据我的经验总结，
1.20元以下的产品不要碰
2.100元以内的产品纯利润没有50%不要碰
3.100元以上的产品纯利润最少30%以上
选择产品按照以上标准来做，你才有可能赚钱，找不到利润高的类目，宁愿不做！保证利润，你才有足够的周转资金去做推广去优化！不知道有没有人有感触，如果一单利润5块钱，付费推广做不了，老顾客维护做不了！各种限制。
马老大说过：企业不赚钱是不道德的，我加一句：不以赚钱为目的的店铺都是耍流氓！
核心二：同行竞争激烈的不做
很大一部分小卖家在淘宝初期会选择大众类产品，比如男女装 夏天的T恤 五分裤男 牛仔裤等
或者家居百货市场需求很大的类目
我们看下T恤女的竞争环境：搜索人气7.5W 在线商品数：860W 1：100 比例严重失调！
而且做这种常规产品，能够赚到钱的 以天猫店，厂家居多！很多商家是以清货为主，不准备赚钱！
你说你刚接触淘宝，没钱没货，没技术 去碰这种类目，无非是自己找死！
核心三：货源不稳定的不要碰
这个比较好理解，我强调一下几个点：
1.前期不要囤货太多，宁可少赚，也不可囤货！
2.尽量让上家提供大图供我们修改，要搞清楚上家是不是也是盗图！避免后期被人投诉！
3.如需相关资质，商家资质一定要齐全。不然你会被那些职业骗子敲诈！
作为中小卖家，我给你们一些中肯的建议，不能保证你一定赚钱，但是这种操作思路可以大大提升你赚钱的成功率！
参考一： 竞争度相对不高的
供求关系严重不协调的不做，主要参考数据：搜索人气VS在线商品数
指纹锁 类目，销量要求不高，客单价在1000元以上！ 天猫店很少，虽然买的人少，但是单笔利润非常可观！适合店群玩！
6000搜索人气，宝贝数量3000个 客单价138元 利润45% 目前我有学员在做，每天出单3-10单不稳定！
这种类目有很多，只要你愿意花时间去找，能够找到很多的！
第二种：刚需产品
这种产品也很好理解，买家其它地方买不到，自然就会选择你家！
上半部分我讲到女装T恤。你们看一下这个女装店铺
店铺核心定位 大码女装！只做胖MM的生意！整个店铺的顾客回购率超高，粘度很高！
还有下面这个：
超大码文胸，刚需产品！销量不高，同样回购率高，单品利润可以达到70%以上，就问你心动不！
做上面这种类目的核心：货源！ 就算是大码服装，因为我们做的是回头客，一定要保证质量和款式！否则没得玩！
刚需产品有很多，不仅是服装。比如和养生相关的：颈椎病贴膏 好多这种复购率极强的类目！大家举一反三撒
第三种：季节性产品
比如节日礼品
圣诞节礼物，操作周期短爆发性超级猛！利润空间足！还有最近的七夕情人节！会有一大波中小卖家赚到钱！因为季节性产品大家操作周期都一样。平常没动静，季节到了 行业是同步开始的！这种类目价格战也不严重！记住一句话：季节性越强，爆发性越强！
可以说是0成本，自己学习一些健身相关知识，或者直接去找健身达人，你负责卖视频，他负责后期维护！或者你全部搞定！
隔一段时间就会出现的懒人神器：
牙美一喷白，利润50% PS：这个类目注意品牌侵权！不要用品牌词，否则直接就会下架删除！
大词也可以做，搜索大宝贝少，小卖家做很容易突破！
类似于这种小类目小卖家操作优势，
1.竞争小
2.利润高
3.大卖家看不上
小卖家有时间和精力来维护这样的一个小类目！ 用心搞一个月搞一两万块钱问题不大！
最后驿站给做一个总结：
中小卖家不能碰的：
1.利润低的产品坚决不做
2.同行竞争激烈的坚决不做
3.货源不稳定的坚决不做
中小买家赚钱指南：
1.竞争相对不高
2.复购率高的类目
3.大类目下的细分小众产品
4.季节性产品
5.冷门小类目
好了，驿站今天分享很多干货了！这是最适合小卖家的生存之道，
不要错误的坚持着，选择大于努力，方向对了，不怕路远！
因为篇幅有限，很多细节没有打磨到位！
这是我之前讲过的一节视频版课程【3钻以下小卖家赚钱之道】里边讲的比较详细，大家可以加我的旺旺群：875296357
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