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Day 2012：学习

Day 2012：学习

作者: kafkaliu | 来源:发表于2022-07-31 21:03 被阅读0次

创业课

科学式销售。前阵子公司刚做复盘，重新梳理了销售策略。

  1. 圈定真正有的产品能力，以此确定真正的客户群体，而不是过往看到一个销售机会就上。因为过往主要是偏定制型的项目开发，模块有一定积累

  2. 依据产品能力，梳理机会点判断维度。比如行业、功能模块（工艺质量、设备管理、能源管理、生产管控、安全环保）、项目预算等，此外还包括项目预算、客户企业性质、企业规模以及立项时间等。另外对模块的金额也做了限定。售前即以这些维度快速筛选项目

  3. 现阶段公司的解决方案团队主要依据现有产品能力构建解决方案，而不是完全围绕客户。以确保销售能真正很好落地。过往售前和交付有脱节，导致售前过度承诺，交付出现很大困难

  4. 产品技术团队调整，除了按项目，横向模块也有相应负责人，逐步成熟化

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