廖洪发院长
廖院长讲的是：“微商是如何打造百万以上的收入的呢？”
今天的课，深入浅出，生动幽默，都是干货，实操性很强。
廖院长从1999年就从事互联网行业，2003年开始创业，打造的产品服务了很多企业和个人创业者，有很大的成就，当然也掉过很多坑。廖院长的分享都是根据自己的实战经验总结出来的精华。
廖院长定义的微商是自媒体经济时代，通过社交媒体传播，省去平台流量推广费用，为中小卖家带来新机遇、低成本、高回报的营销新模式。
营销就是布局、销售。主要有三个方面组成：一、精准鱼塘，二、超级鱼饵，三、任务（次数）。都是老套路，但是很有用。越是简单的东西，越是有价值，关键在于执行力。
好的营销是在培养用户的习惯。客户的购买次数大于客户的购买金额。
1、成交印象大于成交金额；2、成交行为大于成交金额；3、成交小金额大于成交金额。
营销流程要成台阶化。客户在地面上，你在楼上，你怎样才能让客户上到楼上呢？我们一层层的做台阶做铺垫，这样客户才慢慢爬上来，这就是建立信任的过程。
廖院长还讲了如何筛选精准客户。用漏斗法分四步来筛选。
1、筛选出适合我们产品的有哪些人？
2、筛选出适合并有意向的购买的有哪些人？
3、筛选出适合，有意向购买，并且有能力购买的有哪些人？
4、筛选出适合，有意向购买，有能力购买，并且购买过竞争对手产品的有哪些人？
通过漏斗筛选就会帮我们找到精准的准客户。
廖院长讲了一个非常重要的点：好的产品或好的销售就是清楚的了解客户的痛苦和困境，帮助客户解决这些问题，让客户达成目标或者实现梦想。
形象一点就是客户站在河的这一边，正在面对困境或者承受痛苦，而河的另一面是客户冲出困境的目标或解除痛苦的梦想。客户最想要的是怎样才能过河，去实现自己的目标或梦想。好的产品和销售就是架在河上的桥，让客户顺利地走过去。
怎样让客户知道自己的困境、痛点是非常重要的。
将用户群体简化为一个真实的存在的个体，详细描绘客户的性别，年龄，职业，家庭状况，兴趣爱好以及相关的情况，越具体越好。描述的越清楚，你和客户聊天的时候，客户就越能感受到你对他的尊重，对他的痛点和困境分析的越精准，进而客户对你的认同度就会越高。你对客户的痛点、困境解决之后的梦想或者目标描述的越详细，越清晰，越有画面感。客户才会有强烈的愿望去购买你的解决方案及产品。
廖院长分享的很多观点都非常棒，最为难得的把每一个观点都讲得非常的透彻，通俗易懂，而且有具体的落地实施步骤。再好的东西，必须要有强大的执行力才能保证实施到位。
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