想想说说最近的成就事件。
关于主动
最重要的成就就是：圆满完成闭营主持工作。这也许可以成为我年度的一个巨大成就。在这项工作中，我完成了闭营稿的撰写，完成了各种物料的协调。好在前期在118班有录千聊课程的经历，我这次线上直播，各个环节语音和物料的呈现，衔接的不错。最重要的是，通过大半年的声音和声乐打磨学习，我对朗诵这件事有了感觉。很多人说我台风稳健，很有专业范儿，还有评论说“官方”，也许不够接地气吧，但是，这已经达到我想要的效果。这件事背后还有一个动作非常值得一提，就是“主动抓住机会”。今年，我发现我在这件事上做的不错。比如主动申请主持，主动申请当副班，主动申请去体验营，主动抓住机会在公司演讲，还有主动在明华老师的训练营中给同学们点评进而有了当学习委员和在普通话提升班中当助教的机会，对了，还有主动写文章为自己赢得了北北老师的约聊机会。这些进步的取得，都是由于自己“主动”发出的，敢于主动暴露自己，让别人看到你的“使用价值”。有时候，自己并不太清楚自己有啥“使用价值”，但是就是壮壮胆尝试一下，发现“哦，原来做的还不赖”。所以，主动尝试，也是一个不断发现自己认识自己的过程。
关于销售
我竟然在一周内成交了两个客户：通过闭营主持，成交了一个普通话提升班学员。真是“东方不亮西方亮”，这个学员本来是考霸我组的，我跟他私聊都没有搭理过我，但是听了我的闭营主持，在我发出普通话提升班朋友圈后，他主动找我来报课。所以这也让我自己清晰了一件事：一定要敢于在各种场合平台暴露自己，当有不错成果的时候，要让别人知道，总有一天，他们有需求会找上门来。另外，通过我的孜孜不倦的私聊，我还成交了一个“考霸体验营学员”成为“考霸训练营学员”，并且点名一定要把她分在我负责的班级，冲着这份信任，我申请了训练营的“副班”，我也相信，我不会辜负“粉丝”的信任，一定会做到尽量好。这一par，我想说的是，作为一个销售，有时候“销售意图”过于明显会让人抗拒，那不妨退一步，去搜集一下用户体验，或者现身说法，换个角度去“攻击”用户；另外，作为一个合格的销售，还是要以情动人，从顾客的角度出发，不到最后决不放弃，客户总会被“打动”。这一部分最重要的是，我竟然也可以去“营销”别人，这是我一直以来难以跨出的一步，作为一个发朋友圈这么节制的我，被“体验营”逼去直接营销客户，这是我长这么大以来都难以想象的。我也难以想象“安利和平安”这样的营销模式会属于我，但现在看来，自媒体时代，人人都是IP，都要用自己的能力去影响顾客成交顾客啊！那么迁移来看，也许，在我现在的公司，我也是在“营销”我自己的，能否成交，就看自己是否足够“主动暴露”，以及“以情动人”。
以上。
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