【18/365】互惠和喜好原理是打造个人品牌的加速器

今天的日更针对第七大课的复盘。

课程时间：2019.5.25
课程导师：小玉老师
课程标题：互惠和喜好原理打造品牌加速器
核心内容：

打造个人品牌的六大维度：定位、解决方案、包装营销、引流、成交、社群运营

互惠原理在朋友圈、引流、成交中起着非常重要的作用。

一、互惠原理

是最有效的影响力武器之一。

引入案例：实验者主动先去帮受试者一点小忙，后来请求受试者买自己一点东西，结果接受了好意的受试者很爽快，买起东西来非常的慷慨，显然，他们觉得欠了乔一点人情。

这条原理说要是人家给了了我们什么好处，我们会尽量回报对方。

因为互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍。

二、喜好原理

乔吉拉德的案例：世界多项销售记录保持者。他说成交最重要的两点是：公平、喜好。他为什么成功？就是成为对方喜欢的人，成为交心的朋友。乔吉拉德有个250原则，每个顾客身后都有250个人。只要搞定一个人，就搞定一群人。

不是用户打了钱，成交就完成了，这只能说明交易才刚刚开始。

互惠原理和喜好原理为什么能发生巨大的作用呢？它们的底层原因是什么？

互惠原理的能产生巨大作用的底层原因是：亏欠感

超市试吃推广，从别人那里领取一点好处，就容易顺从别人的意思。

喜好原理的核心是培养用户的信任感，喜欢感。

如何把互惠和喜好原理运用在我们的工作和生活当中，发挥价值，提升我们个人品牌影响力？

⒈想成交先给予

现在别人的角度，帮别人解决问题，必要的时候别人也会回馈你，这样就提高成交的可能性。成交用户的心态不要太急迫。

⒉常点赞

因为我们也会比较喜欢和关注给我们点赞评论的人，同理，想要别人的关注，必须在行动上增加互动，做个温暖的人。

3.主动在社群里提供价值

主动在群里提供价值，大家会觉得你靠谱，想链接你。

如何提供价值？

第一时间把复盘发出

别人提问的时候，帮忙解决问题

4.同频相似性

同频让成交变得容易。投其所好，每个人都喜欢有相似之处的人。

5.夸赞表白

乔吉拉德用贺卡表达“我喜欢你”。表达感恩之情，让顾客喜欢你，关注你。

夸赞别人，表白别人，多去帮助别人，成为社群里最有影响力的人。

感悟：

1.很多时候会遭受拒绝，但是由于互惠原理却让人点头答应。

2.互惠原理压倒喜好原理。

3.互惠、喜好、稀缺原理都是重要的影响力武器。乔吉拉德的《最伟大的推销员》 中最常用的是喜好原理。

4.简单的事情落到实处，会有巨大的改变，看似简单，知易行难！

行动指令：

1.增加在朋友圈评价点赞的频率

2.主动在社群提供价值

我是小君，专注行走在个人品牌的路上，如果您跟我同频，欢迎加我微信Miss-Lois互相交流学习，感谢关注！

【18/365】互惠和喜好原理是打造个人品牌的加速器