《董明珠》～读书笔记

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董明珠：格力集团董事长，传奇销售销售女王，强势狼性，格力家电世界五百强，家电销售全球第一。走过的路寸草不生，走自己的路。

为了生存，职场新人南下珠海，面对有挑战性工作目标的踌躇满志，不安与惶惑，兴奋与热情。

首先要学会如何面对复杂的人。

不为同流合污，负责任，与强大的习惯力量斗争。

占据主动权，反应～应对。关键时刻～柔和，无原刚性时～可退让。

面相亲和的人～是优秀的倾听者。加倍回报信任者，工作中不断的进行分析与调整，行动者。

对待市场商机者进行市场培育，面授机宜，实战，事非躬亲不知难。培训销售员～清晰、简洁介绍产品功能及优势，对顾客解释说明，答疑解难，动手实际操作调试。供电系统，举足轻重的地位。

只见别人成功辉煌，不见成功前的苦难。

格力品牌～GLEE，快乐，人格魅力～GREE（同音）。厂长～技术专业、为人执着，技术决定产品高低，踏实务实～朱江洪，朴实忠厚，欣欣向荣的企业。

厂长外出实地调研考察。天时不如地利，地利不如人和，人的作用创造神话般的销售佳绩。

无礼的打断谈话的人，缺乏尊重他人意识，多说无益。面色和善的人，值得信赖。

市场大会中，对孤单落寞之人，有侧隐之心，主动打招呼，熟络起来，对方提供了很大商机，机缘巧合。

细水常流，忧患意识，静观其变，独善其身，冷眼旁观，判断形势，主动出击，赢得商机。

踌躇满志，翘首等待，主抓重要事项，组织货源，调配品种。病床上也不敢有丝毫的懈怠，产品降价～治标不治本。做分析时客观不带杂念。

攘外必先安内，伟大缘于内部管理高效，内耗较小。爆发危机时，正好做一番梳理，全新姿态上路。

责任与梦想驱动，危险时刻接过担子，无关金钱权力，只为责任。

末完，待续！