做一场活动，我们究竟在做什么？

运营中，做活动时经常会遇到这两个问题：

为了做活动而做活动

没人参与活动冷冷清清

有时就在想，做一场活动，我们究竟在做什么？

圣诞节快到了，借此热点节日，公司在策划一场线下大型亲子活动。

活动的主题是《xxx圣诞老人进我家》，活动的形式是家长先买好要送给自己小孩的圣诞礼物，把这个礼物拿到我公司，然后征集一些网友扮演圣诞老人骑单车在圣诞前夜派送给这些报名家庭的小朋友。整体来说，这个活动创意新鲜，形式好玩，最重要的是能引爆全城。

借此案例来聊聊：活动，我们究竟在做什么？

▎为什么我们要做这场活动

为什么我们要做这场活动？活动的创意其实是copy其他网站的，圣诞节给小朋友派送礼物，然后帮实现这个童话梦。但是问题是借鉴到本地，这个活动能否行得通？

以史为鉴，于是去找了以往那些火爆的活动案例拿来分析：

● 海洋生物主题展：微信图文阅读量17000+，展馆很小，但是去看的特别多

● 游艇会开幕：微信图文阅读量9000+，大集团搞得活动，算是本地唯一高端活动

● 三只小猪话剧：报名人数是限定人数的3倍

● 楼盘冰雕节：参与报名人数500+

以上活动都是别人举办，然后主办方找到我公司的微信平台投放广告。这些活动，不仅能帮助广告客户召集到活动参与人员，与此同时也推广了我司的公众账号。

重点是这些活动的消息发出后，当地的网民则呈现爆炸式把消息传播开来！！

▎为何可以释放能量

总结这四场火爆的活动，我发现有共同点，这也是活动为什么会成为当地热点的主要原因：

▎原因一：本地的线下活动太少了

周六周日去哪里玩？当地的旅游景点就那么几个，该去的都去过了！游乐场所？对不起，当地只有一家，场地小的可怜一点都不好玩？周六周天在家看电视，这个也不是好的办法，于是爸爸妈妈都喜欢把孩子送进兴趣培训辅导班，周六周天可以一边玩一边学点东西，所以当地的兴趣辅导班开一家火一家，因为周六周天实在找不到可以去玩的地方了。

正是基于这些需求，所以线下活动来一场火一场！

讲到这里，是不是可以放心地说：稀缺性必然行得通？

但也未必行得通！前两周当地的某品牌汽车公司举办过一次攀岩活动，偌大的广场，活动当天冷冷清清，几个工作人员也是无所事事，孩子们攀岩也没有多大兴致，爬到半路就下来了。从活动的角度来看，这并不算一场成功的活动。

如此看来，光有稀缺性也未必行得通！再华丽的活动，街坊们不需要就没戏了！

▎原因二：当地居民的需要

至此，我总结出一个结论：火爆的线下活动=稀缺+需要

用这个结论来反思我公司正在做的这个活动《xxx圣诞老人进我家》，可以说是完全吻合的！稀缺，本地第一家！需要，年底了，再不玩就过年了！所以确定了这个想法之后，公司开会立项，分配人员开始做这个事情了。

是时候出场了

作者：北方锈才

文章来源：http://www.mojiax.com/knowledge/article?id=356