本文针对需要做 “线下客流” 生意的业主们，以及所迷茫的 “线上引流” 手段之一的CPM/CPC 到底靠谱不靠谱；对于纯 “线上获取” 客流的业主和业态，本文无效。
对于任何一家新开店铺，会有各种销售人员多番轮流向您介绍 CPM 和 CPC 业务，“帮您曝光和引流”。而判断这样的出价（出价越高、排名越靠前、曝光越优先、曝光和被搜索渠道越丰富）值不值得，无非就是计算 ROI，即 return on investment，投资回报。
（图自互联网；侵删）
而在付出真金白银之前，不少业主并不知道自己出前后，这个投资回报是否大于 1 ；而在付出之后，亦不知道该用多久时间去检验效果。那么，我给你一个最简单的判断方法：4象限法——
你的店铺，是 “目的地型” 还是 “歇脚型” ？
destination or stop-by
你的店铺选址，是 “流量/人群过路处” 还是 “深山老林” （只是个比喻）？
把两组条件，组成一个 “4象限阵”，如下图：
（四象限图）
我首先直接给出答案了：右上为第1象限，逆时针旋转，左上第2象限，左下第3象限，右下第4象限（符合理工类科学定义），那么：
第1、2象限类业主，需要做 CPM 和 CPC 服务；第三四象限业主，付费推广几乎等于打水漂。
总结起来就是：目的地型需要付费推广，歇脚型店铺并不需要。更直白一点讲：即 做火锅烧烤的需要、做奶茶的不需要。
（图自互联网；侵删）
这是为什么呢？我分别解释：
（1）目的地型，如果做了 CPM/CPC 付费服务，符合消费者 “搜索” 目的——小心求证、货比三家；并且这样做有从更广范围吸引新消费者的效果，付费服务可以带来显著效果。如果是“深山老林型选址”的业主更加需要在这方面发力和做内容配合（图片、文案、故事、视频、口碑、折扣、活动、产品等）。
（2）而地处大流量区域的目的地型商家仍然需要做付费推广，原因在于：对于消费额度较大的决策，消费者不愿意冒成本试验并不知情的商家，那么从手机相关APP比较/对比商家的内容（图片、文案、故事、视频、口碑、折扣、活动、产品等）可以帮助决策，符合消费者 “降低未知风险”的目的。
（3）地处大流量区域的 “歇脚型” 或者说 “随机性” 商家，建议不做 CPM/CPC，原因在于：消费者搜索习惯虽然具备搜索这种低额度消费内容的商家，并且会因为APP的介绍而前往（这里不讨论外卖）。但是，这种几率没有目的地型商家的消费者行为几率高（换言之，ROI 不高），并且有 “半路被截胡” 的极大可能性（因为是随机消费嘛，“没有目的（地）很强” 的意愿）。
（4）地处偏僻区域而且并非目的地型商家，多半可能是做外卖为主的，业主们做好外卖平台的运营好了。就算业主带有线下接待与服务，付费推广 对这样的商家来说，几乎是 “毫无用处”！建议用其它 “线下” 的更直接的方法获（线下）客。
（图自互联网；侵删）
最后，第二次用另一个角度再总结一次结论：你在流量口的话，你是高客单价消费项目，你要推广，否则不要做；你在偏僻区域的话，你是你是高客单价消费项目，你要推广，否则不要做。
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