前两天我在山西讲课，当时我们有一个老学员，说老学员还不太准确，因为呢？他还没有上过杰·亚伯拉罕老师的课程，他只是上了一次我的搭档梁老师的一个复习课，就一天的课程，后来呢，我再去上复习课的时候，他又来了一次，他做什么呢？他是在一个运城下边的一个小县城。做这个家具，他整个县城也就才八万人，县城里边也不过才一万人，也就是他的市场很小，然后整个经济发展又不是特别发达的地方。
当时他就说费老师，上次我学习完之后，我们的业绩有了非常大的提升，我就采访他。你是怎么做的，跟大家分享下。他说，就是最早听我们的大品牌联盟，然后他就去蛮有心自己学着做，他做家具呢？他就去找那些做卫浴的，做其它装修的，跟他没有任何竞争关系，但是只要是做家装全套都需要的供应商。找着这些人之后，他们共同做了一种券，一个大礼包，再把这个大礼包放在他们合作方那边，他的导购和业务员只要把这个大礼包送出或者卖出，他们都会有提成，因为每个优惠券上面都有编号的，他们知道是发给哪家公司，哪个业务员都有记录，所以整个接下来的销售跟所有的业务员和导购都有关系。所以他们在做工作的时候，就非常的卖力。通过这一点，他就从过完年到现在短短两个月，他的新业务增加了380单，所以我想说什么呢？别人在那么小的事情，而且大家都说今年差，今年的确不是很好，但是，那个属于大环境，我们任何时候，我觉得大家能控制我们微观的生态环境，别人市场比你小，比你差，然后消费水平没有你那边好，可是呢，你要有好的方法跟策略，任何时候都有公司可以赚到钱，做的很好，也任何时候都有公司在倒闭，这点是大家要有的一个思路，用亚伯拉罕老师策略再解释，这个叫什么呢？叫（宾主两异）就是那些和你有共同客户群体但是没有竞争关系的人，是你最精准的合作伙伴，也是在这个时代我们要做的事情。
再给大家分享一点，今天早上，我赶最早班的飞机，坐了某航空公司就不说名字了，然后就某航空公司他的这个营运模式跟春秋航空有点像，春秋航空很便宜，他们上飞机后会进行一些销售，我觉得他们整个销售的话术，整个设计，包括跟信用卡合作，都是是蛮专业的很不错。就是看过几次他们销售的现场都有不错的成交。那我今天坐的某航空公司呢？我觉得他就学到了一些表面东西，没有学到一些精髓，他们也在卖一种东西，也在卖一个围巾，他在塑造这个价值说这个围巾市场价就几百块，飞机上优惠为99块，最后呢，他走到我旁边，我是故意要看一下摸摸看到底六七百块，你卖99块是什么样子，因为纺织是我的老本行，一摸就知道了，那种围巾市场价就卖二三十块吧，很便宜很普通的围巾，我想讲这个是说什么呢？有的时候你真的做促销了，真的在搞活动，你这产品的价值，本身还是要有的，大家都会盲目的搞一些促销，原价都给定很高，优惠定多少，很多优惠完了之后，你的东西也不值那个价钱。我们既要有策略，然后你的产品也要匹配你的价格，如果你能真的作用很好的话，你的品质甚至超越你的价格，这样子才会促进销售，并不是你标个价格就会把消费者给糊弄了，不是这样子的，所以呢，额外给大家分享这一点，给大家干货，真实的东西。
网友评论