“买与卖”是一种超越人性的商业逻辑

怎么才能变得很有钱？分享几个关于赚钱的小故事，看过之后相信会对你有启发

01、发现需求

之前嘀嘀打车和快的打车干的火热，但当打车软件火热的时候，有人却用这个软件卖药，卖的是痔疮药哦。

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。

据说，一条消息会有5个人回复。

这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！

启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

02、提高业绩

有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10%～20%。

可到了第11年，业绩停滞下来，以后两年也如此。公司经理召开高级会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增长，重奖10万元。有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给了这位经理。

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那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏，开口扩大了1毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢!公司立即更改包装。第14年，公司的营业额增加了32%。

启示：在生活中，我们常常习惯过去的思维方法，用固有的视角看固有的风景。其实只要把思想扩大1毫米，就会看到生活中的变化充满了机遇和挑战。

03、促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！

启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

04、卖茶叶的故事

李四一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶叶店里李四每次去买茶叶，老板都送他半两好茶叶。李四将好茶叶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟然喝上瘾了。喝完免费的好茶，李四便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，李四花在茶叶上的钱竟是原来的十倍！

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这个故事告诉我们：

1、诱惑的成熟便意味着商机的到来。

2、默默培养客户的品质，也是潜在提高其所带来的商业价值。

05、不淘金，专淘水的小农女

19世纪美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金。17岁的小农女雅姆尔也在其中。一时间，加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。大多数人没有淘到金，小雅姆尔也没有。

不过细心的她却发现远处的山上有水，于是，她在山脚下挖开引渠，积水成塘。她将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。

淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，但她不为所动。几年过去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却获得了6700万美元，成为当时为数不多的富人之一。

06、保龄球效应

保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分；而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得分240分。

启示：保龄球的计分规则是不是跟社会的记分规则很类似？只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会，就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间巨大的落差。

07、贪吃蛇游戏的启示

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小时候玩的经典游戏《贪吃蛇》，现在华丽升级为《贪吃蛇大作战》,这是一款超好玩的休闲竞技游戏，通过控制蛇头方向吃蛋，使得蛇变长，从而获取积分，不仅比拼手速，更考验玩家的策略!

启示：

1. 体量小的时候，调整也灵活，即使挂了也能容易的从头再来。

2. 成长的过程中最重要的是要有足够的发展空间。

3. 实力弱的时候，缩在角落里既可以躲避各种纷争，还可以持续成长，哪怕稍微慢一些。

4. 当你被一个大的竞争对手围起来的时候，不要慌，在有限的空间里让自己存在下去，直到对方放弃对你的围剿。

5. 永远有失败者离场，也永远有新人入场，除了你自己几乎没有人记得你曾经存在过，这是最真实的江湖。

08、一只蜘蛛和三个人

雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……

第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语："我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。"于是，他日渐消沉。

第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。

第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。

三个人，面对同样的情景，却是迥然相异的感受。它告诉我们：成功是一种心态！有成功心态者处处都能发现成功的力量，总是能够从中汲取奋斗的勇气，即使“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明”。

启示：有成功心态者处处都能发觉成功的力量。

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