关于人的需求与层次论与阳明心学

关于人的需求与层次论与阳明心学

从最基础的需求说起。性是动物和人共有的，在此之上是情感，动物和人也是共有的，而爱情是在此基础之上的升华，是人类所独有的。

尽管表面看我们看到的都是人类社会，但是不同的人依然生活在不同的维度。就像马斯洛说的需求层次论。首先是生存然后是发展和自我实现。继续这样的需求，管子提出了仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。说的就是生存和发展的关系。

我们古人也说食色，性也。这个性是什么性？我们汉字一个字有很多意思。同一个字配合不同的声调也能反应不同的意思。这样就减少了汉字的数量，但是在具体情景的理解上就容易出问题。佛洛依德关于人性层次的概括分为本我，自我，超我。这三点和马斯洛需求层次有异曲同工之处。

说到这里我们有必要具体了解一下马斯洛需求层次理论。马斯洛需要层次理论是指：将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

一、生理需求

如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。

二、安全需求

马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。

三、社交需求

人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。

四、尊重需求

人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处价值。

五、自我实现的需求道德

自我实现的需要是最高层次的需要，是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。

关于人的需求与层次论与阳明心学

马斯洛需要层次理论的评价：

一、积极方面

1、马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。

2、马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。

3、马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学，人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。

二、消极方面

1、需要层次理论存在着人本主义局限性。

2、人的动机是行为的原因，而需要层次理论强调人的动机是由人的需求决定的

3、需求归类有重叠倾向。

关于马斯洛需求层次的思考：

                          ㈠

一个国家的需求结构也是由这个国家的经济发展水平、科技发展水平，文化和人民受教育的程度等因素所决定的。

从马斯洛需求理论来看，人的需求分为五种，从最低的生理需求一直到最高层的自我实现需求。层次递进，当较低的需求被满足后，你会向更高层次的需求发展。

我们将这五种需求分为两级，生理上的需求、安全上的需求、归属需求都属于基础的需求，这些通过外部条件就可以满足。

而尊重的需求和自我实现的需求是高级的需求，需要通过内部因素才能满足，一个人对尊重和自我实现的需求是无止境的。

一个人可能同时有几种需求，每一时期，总有一种需求占支配地位，对行为起决定性作用。

追求更高的需求成为驱使行为的动力，相应的，获得基本满足的需求就不再成为自我的激励机制。

美国认知心理学家韦纳把成功和失败的原因划分成三个维度：

如果一个人把失败的原因归于能力，那以后还会失败，因为能力是稳定性的原因；

如果一个人把失败归于运气不佳，那以后也还会失败，因为运气是不稳定的原因；

有成就需求的人会把成就归因于自己的努力，把失败归因于努力不够，不甘于失败，坚信再努力一下，便会取得成功。

虽然一个社会由各个需求阶层的人组成，但是人们更愿意花越来越多的时间来学习提升自我。

从马斯洛需求理论出发，不管你现在处于哪个阶段，最终的目标都是为了能自我实现。

                        ㈡

在大家对马斯洛需求理论有所了解之后，我们对于该理论做的进一步思考。生存需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求这五种需求是按照由下至上排列的。

总结出了以下几点：

①永远有多种需求同时并存，但也同时，我们永远会有一个超过其他任何需求的最主要的需求存在。

②唯有当我们在较低层次的需求得到充分满足之后，我们的需求重心才应该向上层转移。

③对于不同的人而言，对于每一个层次需求的满足度要求是不一样的，但随着我们在追逐较高层次的需求时，我们对较低层次需求的要求会进一步增加。

④当低层次需求没有获得满足的情况下，把重心放到较高层次的需求上，实际上我们是在压缩自己低层次的需求，这样是很危险的。因为这种情况下的高层次需求绝大可能得不到满足，那么就会造成需求退化。人们会回到低层次的需求上并花费更大的努力，通过在低层次需求上的成就感来弥补。所谓的被社会磨去了棱角，实际上就是这样的体现。

⑤在高层次需求和低层次需求之间，大家更担心的是低层次需求。如果要玩“只剩最后一个”的游戏(如沙漠求生)，那么最后剩下的绝大多数都是生存需求。唯一会存在的特例就是，一个个体在整个需求层次上已经达到自我实现，甚至是超越自我实现。实际上已经是处于马斯洛需求层次的顶尖，所谓物极必反，他们或许会为了实现自我实现这样高层的需求而放弃低层的需求，甚至是以生命为代价。

⑥在商业社会中，依据马斯洛需求理论，对消费者进行用户画像分类是可以获得非常明确的用户类型的。因为不同层级之间的需求是有很大区别的。如果你的产品服务能满足用户高层次的需求，那么绝对会比只满足其低层次需求的产品服务更有市场。

我们再来看看佛洛依德的三我理论：

本我、自我、超我

弗洛伊德认为，整个人格是由三大系统组成：本我、自我、超我。在一个健全的人身上，这三种体系应该是和谐统一的，共同维持人的稳定。当这三个系统相互冲突时，人就会处于一种失调状态，不满意社会也不满意自己，活动率随之降低，甚至严重的会出现某些过激行为。

本我，指的是最原始的自己，包括生存所需的基本欲望、冲动和生命力，它遵循“快乐原则”，为人格的各种活动提供能量和驱动力。一个人饿了，他需要食物；一个人冷了，他需要衣服；眼睛受到强光刺激，就会不由自主想闭上。这些都是人的本能，是无意识的行为，无论是圣人还是恶人都会做出同样的反应，这是不受自我意识控制的。而本我，就是遵循这些最原始的需求，满足自己，无论这种行为是否触犯道德底线或法律，它要做的只是满足自己的欲望，消除这种因得不到而产生的紧张感。本我为了解除这种紧张感会有两种活动过程：形成意象、冲动性行为。一个人渴了，他的脑海里自然会形成水的意象，这种意象可以有效的缓解口渴带来的紧张感。弗洛伊德称这种由于本能需要而产生意象的心理过程为原发过程。原发过程的产生是无意识的，没有任何思考加工就自动形成的。另外，一个人遭到了羞辱，为了报复，拿起刀子捅别人一刀，这就是一种冲动性行为。他并没有考虑过这种行为的后果，只是别人羞辱了他，使他产生了紧张感，他为了马上缓解这种紧张感而下意识的做出了这种行为。可见，本我的各种行为是不受自己控制的，是无意识的，不受任何条条框框束缚的。

自我，则是在本我的基础之上进行的分化与发展，是在人与环境的不断交往中形成的。本我为了解除紧张感而做的两种活动，只能起到缓解的作用，并不能真正解决自己的需求，况且，一味的冲动只会引起社会的反感，更加不能达到自己的目的。于是，人为了完成本我的需求，就不得不考虑各种社会因素。比如，一个人饿了，他会想吃东西，这是本我的需求，但是如果他现在没有吃的，出于现实的考虑，他会想去买吃的、偷吃的，或者找别人要。一个人有了性冲动，他会想和女性发生关系，这是本我的需要，但是由于各种现实因素，他又担心被惩罚，所以他会选择嫖娼、诱骗、恋爱、结婚等符合实际的方法，这就是自我在起作用。

弗洛伊德曾把本我与自我比作马和马车夫。本我是马，驱动“人”这辆马车前进，自我是马车夫，给马指引方向，马车夫要驯服马，但是马有时候会不听马车夫的指挥，这时二者会僵持不下，直到其中一方屈服。有时候我们做一件事的时候，脑海里会不断拷问自己这样做对不对，其实也就是本我与自我在作斗争。举个很寻常的例子，早上闹钟响了，本我会遵循自身的需求想多睡一会，而自我则遵循现实因素，比如早点起来背单词、多点时间可以吃个早饭等，告诉自己要起床。而你在犹豫到底是起床还是继续睡，就是本我与自我在作斗争，最后总会争出一个结果，指导人的下一步行为。本我与自我的斗争，往小了说，可以细到是起床还是睡觉，往大了说，也可以体现在犯罪还是不犯罪。一个人受到了他人的羞辱，本我的愤怒驱使他想要捅别人一刀，但是自我的意识告诉他这样是触犯法律的，是不对的。在本我与自我的斗争中，有的人听取的自我的话，放弃报复，甚至把这当作前进的动力；而有的人则是本我占了上风，一味满足本我的需求，成了罪犯。

超我，简单说是自我的升华版，它是道德化的自我，是从儿童早期体验的赏罚模式中演变而来的，遵循“至善原则”。儿童因为某些行为受到父母的奖赏或者惩罚，他心里就会形成一种认识，知道什么是对的、什么是错的，接着他为了得到父母的奖励、逃避父母的惩罚，就会努力表现出父母觉得对的行为，不管自己的本我是不是真的需要。长大后，这些就成了他们自己的道德观。这也是为什么都说家庭教育重要的原因，因为父母对孩子教育会影响他超我的形成，也决定了这个人以后的人品和修养。

本我追求的是快乐，自我追求的是现实，而超我追求的是完美。自我是臣服于超我之下的，对超我的塑造可以直接影响人的行为与人品。而超我的塑造一般发生在童年，因此，家庭教育在儿童的成长中是非常重要的一个部分。前几年网上特别热门的“虎爸”、“虎妈”，坚持“不打不成器”，其实就是人为地制定了一个特别严格的惩罚制度，让孩子的超我意识和他们制定的制度一致，逼着孩子向他们认为正确的方向靠近。但是这种行为其实是很冒险的。人的本我是极端追求快乐，而超我是极端追求完美，二者都是不现实的、极端的，甚至很多时候是完全相反的，毕竟人都是有私欲的，本我与超我追求的东西不可能相同。而人因为受到超我意识的控制，会压抑本我，当超我追求的完美越来越极致，本我受到的压抑也会越来越多，当本我的压制大到一定程度，沉睡的本我就很可能会爆发，做出一些失控的行为，激情杀人、压力太大自杀等，都是本我的突然爆发导致的。因此，父母在对孩子的教育中，要注意对超我的塑造，但是要把握一个度，不可让超我过于完美。毕竟人不是圣人，适当的释放本我也是一种缓解压力的方法。

笔者观点：

①如果我们首先结合马斯洛需求层次论和佛洛依德的三我理论，会发现两者之间是有相近似的地方或者说是可以重合的地方。

在本我的范畴可以包含马斯洛需求层次的第一第二部分就是生理上的生存问题。

在自我的范畴可以包含马斯洛需求层次的第三和第四部分就是归属需求和自尊需求。

在超我的范畴可以包含马斯洛需求层次的第五部分就是自我实现。