首先声明：这篇不是原创，是我朋友圈看到别人的分享，我略作整理，给做微商的朋友一点参考，我觉得很有意义。
这篇文章包含三个维度：
1、关于如何选择有潜质的产品？
2、如何点线面玩转平台？
3、如何敬天爱人极致服务？
我不会简单的跟你讲，销售的三大模块就是客户群基数，转化率，单笔客单量。我要告诉你它具体的东西是什么，帮你完成从概念到具体的认知这个转换，这点很重要，一点即破。
【关于产品】
1.选品核心思路：具备动心的购买瞬间，制造机会成本
2.选品思维原则：少就是多，慢就是快，打磨个人品牌+专业化思维
店里的产品有非常的多，我的建议是卖出一两个爆款，爆款的核心是好产品，好产品自带复购性质，卖完爆款之后，你与消费者的关系已经升级：这小伙子产品不错的印象升级。
因为朋友圈没什么人，只能去引流，引流的本质就是新客户，信任指数低，所以，基于平台的选择，引流的方式，所以，我的产品一定要具备让消费者愿意去冒险的想法——冒险的本质就是制造机会成本，不在计算成本的维度和你玩，信任感虽低，但价钱不贵，很可能就错过一次品尝爆汁橙子的机会，这不是钱能衡量的事情，而是机会成本的维度。
比如爆汁橙子，看到文案我当时就想下单了——-它触发了我的心动瞬间，我愿意为它冒一次险，而且，我知道你也动心了。我是消费者，别人也是消费者，所以，爆汁带来的机会成本效应，让我觉得它具备卖爆的潜质。
比如糖心+不打蜡丑苹果是非常刺激购买欲望的一个产品，所以，我当时选择了丑苹果，并且卖爆了丑苹果。
接下来：我们讲原则【少就是多，慢就是快】，打磨爆款的核心思维
单卖1到2款产品有什么好处？就是你会对这个产品比其他人更了解。
比如说，你知道丑苹果太阳斑是什么吗？你知道温差对高糖分产生的机理是什么吗？你知道糖心其实是一种苹果病，你知道吗？你能准确说出每款产品的价格吗？
你是一个卖家，所以，你对产品的知识要牢记于心，各种斤数的价格要了然于胸，必须做到秒答，而不是稍等。稍等的本质是不熟悉，不熟悉就是不专业，不专业就会让消费者产生疑虑，疑虑基本毁了一次交易。
所以，对于消费者，任何问题都必须彻底的搞明白，用专业性镇住他。
总结：
1.【抓准本质，打造爆款产品思维】
从产地细分，昭通=阿克苏=优质产地，丑苹果＝原生态＝不打蜡。糖心=爆汁=动心瞬间=机会成本，所以，大家如果是玩引流的不妨多思考产品是否具备动心瞬间带来的机会成本+普遍痛点（比如苹果打蜡，比如橙子不好剖开）。
插一句：开单的陌生人开单本质一定是欲望被刺激起来+试错成本低的机会成本。
引流的客户的本质是什么？就是第一次客户，第一次客户=信任度低+高好奇心+高欲望。所以，我就会把车厘子，银耳，枕头，小菠萝这些高价值好产品给拍掉，没办法，不是产品不好，而是，他们具备了消费者迅速谨慎的想法——试错成本高，是基于选择引流而来信任价值不够作出的无奈选择。
所以，大家一定要基于自己的现状，做出选择，因为群里一样有人卖爆银耳等高价值产品，但你仔细分析是不是都是高信任的朋友，如果没有这样的朋友圈也没事，因为这才是今天分享的意义。
2.【控制欲望，把一款产品彻底搞透】
打磨个人专业品牌，丑苹果=来一桶，来一桶=丑苹果，让你，彻底记住我。
控制欲望，把单点打磨到极致应该成为一种习惯。
比如，制造客户证言我只用一招：
在群里我经常，老铁，好吃吗，好吃再来，这招我用的次数极多，我从来不花时间想套路，只是把别人好的套路死命用。
我都只聚焦一个点的玩，单点威力十足。
【关于平台】
1.选择与努力同样重要，但选择先于努力。
2.不做一个勤奋的点，在线面上作战。
3.朋友圈只有两个目的：营造真实+畅销
客户群基数最核心就是平台的选择，朋友圈的极限5000人，对于第一次做，没有吃货群=没有精准粉，朋友圈发圈=挖掘熟人客户=久而久之的交易惨淡，一句话高度总结小白微商们的真实处境，说出你们的心声了吗？
平台本质就是赋能，给每一个个体不确定的指数级增长。平台的选择，是一件非常重要的事情，这个跟个人努力没有关系，只跟你个人的选择有关系。
你在朋友圈，不论你怎么发圈。其实该消费者已经消费了，能持续消费的，也为你消费了。所以，我在朋友圈，如果没有屏蔽我的人，其实看不懂我发朋友圈的套路，很难看出来的。
要有一双敏锐的眼睛去发现平台，比如百度也做一个什么好看视频APP这些东西，大家可以去了解一下，平台很重要。
【关于服务】
3.【服务到消费者愧疚，将粉丝递进为超级粉丝的核心动作】
我认为极致服务=超出客户的期望，只成交一次，那你就是做一个点，你要做的是一条线，极致服务就是串联这些点的动作，没有这条线，就不会有后面的点。
我愿意一直把重要客户服务到他很愧疚，这个其实是当时群里分享过的超级粉丝给我的启发。只要让客户很不好意思，这次没开单，没事啊，因为你只要在这条线上，我就会把这条线做长。
【对超级客户的准确判断】
超级客户买的不再是产品，而是服务，他是为你的服务买单的，你要打价格战，很伤自己的，但是服务就不一样，我不在这个价格上的维度跟你打，我只在服务上跟你较量。
把服务做好的本质是什么？服务做好，我们哪里是什么客户？我们是朋友，关心你的生活，提醒你的点点滴滴。
比如，有上海的一个客户，但是他是三点多吧，还是四点多来问快递的事情，大家一定要对时间很敏感，这个时间就是上班时间，话术：您先忙您的工作啊，这些都是我们的事情啊，我都会帮你处理好哦，第一时间告知，然后，巴拉巴拉。
所以，这个客户，冲你这服务以后都找你买，就是这样子。
那有一次，他想买那个苹果，他觉得买不了那么多，还特地私聊，跟我说很对不起，不能买十斤苹果，怕吃不完。
你就把他服务愧疚了，他不能买苹果还很愧疚，客户是上帝，上帝居然被你弄得很不好意思，这就是极致服务的结果。
【高度总结：个人的系统能力】
1.产品刺激引流客户的欲望，完成一次交易，低信任也无妨。
2.不用一个好友为门槛，让你大胆玩微商，三天可见+，营造畅销+本地幻觉就可以。
3.培养一流的做事基因，成就个人的系统能力。
做微商的本质是培养一个人的系统能力
给你泥土和水，你做不出苹果的，但是，你给苹果树，苹果树就能做出来苹果，这就是苹果树的系统能力。
一样的，你作为微商，你要去卖货，你就必须要有系统的销售能力，谁也无法跟你讲系统是什么，具体的销售是什么？
所以，你应该是在一个不断地小步快跑，不断迭代的前行中，不断的完善自我。
这样的成长，有了理论又有了实践，通过具体问题提供了精准努力方向，就非常有价值，而这样的价值，通过这种销售性的方式，形成了你的系统能力。
在其他方面，你也会形成这样的系统能力，这样的系统能力，真正铸就了你的成长。
关于：零基础做微商如何打磨两个关键点：畅销+真实
零基础，你怎么去制造畅销？所以，你的朋友圈要营造畅销的氛围，设置成三天可见，大量的好评，大量的顾客证言是不是有很畅销的感觉？
如何创造真实？很少发二维码，很少发链接，多发果园实况，这就塑造了你是果农的一个形象，但是别人如果问你的话，看你个人，一般诚实回答，这个开单率比较低，这是你个人的选择，道德和利益面前总让人难以选择。
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