国际营销

国际市场进入战略

国际市场的进入模式有:

出口模式

@1 直接出口:企业自行设立出口部门或在海外设立销售子公司。

@2 间接出口:透过企业外部的专业公司来从事出口活动。

@3 合作出口:企业自身缺乏资源或销售量不足，想在国际销售上有一席之地。

契约模式

@1 授权: 授权者将知识产权 (专利，技术等) 给被授权者在一段时间内可自由支配，但是被授权者要支付权利金。 (迪斯尼 ，日本东京)

@2 加盟: 加盟总部提供品牌名称，管理技巧以及人员训练给加盟者，加盟者支付费用及权利金。 (肯德基，麦当劳)

@3 契约制造: 产品生产流程-研发 (设计)-原料-制造-销售，企业将原料和制造部分外包给国外其他厂商，而自己掌握研发和营销部分。

@4 合资: 两个 (或两个以上) 不同国家的公司，共同出资设立新的子公司并共同管理。

内部层级模式

@1 设新厂:企业在国外设立新厂

@2 收购: 企业收购国外公司，获得该企业的资源，设备等，快速进入市场。

国际市场进入模式

国际产品策略

企业所生产之产品应全球标准化或适应当地市场。

全球标准化

@1 规模经济

@2 顾客全球化

@3 消费者偏好趋于一致

全球标准化修正理由:

@1符合当地消费者的需要

@2 度量衡标准

@3 当地气候环境 (化妆品)

@4 政府管制 (泰国汽车左行驶)

全球标准化修正策略:

@1 双向延伸:产品和推广活动不修改，直接延伸到海外。 (iPhone)

@2 沟通修正-产品延伸: 推广活动修正，产品直接延伸。 (可口可乐，体现在各地不同的广告代言人)

@3 产品修正-沟通延伸: 产品必须修正，推广活动延伸。 (Windows)

@4 双向修正:产品和推广活动都修正。 (肯德基)

@5 产品创新策略: 研发新产品，以适应全球或当地消费者之需要。

刻板印象:一般认为中国制造质量不佳，普遍存在消费者心中。

晕轮效果:对日本印象好，就会认为凡是日本产品质量都好，有保障，进而有购买意愿。

汇总概念:先熟悉某产品，进而深入理解，形成对该国家正面的刻板印象，产生购买意图。

国际产品认证:

@1 ISO 9000认证:产品质量管理

@2 Qs 9000认证:汽车零件

@3 ISO 14000认证:环保

@4 SA 8000认证:社会责任 (劳工人权)