国际市场进入战略
国际市场的进入模式有:
出口模式
@1 直接出口:企业自行设立出口部门或在海外设立销售子公司。
@2 间接出口:透过企业外部的专业公司来从事出口活动。
@3 合作出口:企业自身缺乏资源或销售量不足,想在国际销售上有一席之地。
契约模式
@1 授权: 授权者将知识产权 (专利,技术等) 给被授权者在一段时间内可自由支配,但是被授权者要支付权利金。 (迪斯尼 ,日本东京)
@2 加盟: 加盟总部提供品牌名称,管理技巧以及人员训练给加盟者,加盟者支付费用及权利金。 (肯德基,麦当劳)
@3 契约制造: 产品生产流程-研发 (设计)-原料-制造-销售,企业将原料和制造部分外包给国外其他厂商,而自己掌握研发和营销部分。
@4 合资: 两个 (或两个以上) 不同国家的公司,共同出资设立新的子公司并共同管理。
内部层级模式
@1 设新厂:企业在国外设立新厂
@2 收购: 企业收购国外公司,获得该企业的资源,设备等,快速进入市场。
国际市场进入模式国际产品策略
企业所生产之产品应全球标准化或适应当地市场。
全球标准化
@1 规模经济
@2 顾客全球化
@3 消费者偏好趋于一致
全球标准化修正理由:
@1符合当地消费者的需要
@2 度量衡标准
@3 当地气候环境 (化妆品)
@4 政府管制 (泰国汽车左行驶)
全球标准化修正策略:
@1 双向延伸:产品和推广活动不修改,直接延伸到海外。 (iPhone)
@2 沟通修正-产品延伸: 推广活动修正,产品直接延伸。 (可口可乐,体现在各地不同的广告代言人)
@3 产品修正-沟通延伸: 产品必须修正,推广活动延伸。 (Windows)
@4 双向修正:产品和推广活动都修正。 (肯德基)
@5 产品创新策略: 研发新产品,以适应全球或当地消费者之需要。
刻板印象:一般认为中国制造质量不佳,普遍存在消费者心中。
晕轮效果:对日本印象好,就会认为凡是日本产品质量都好,有保障,进而有购买意愿。
汇总概念:先熟悉某产品,进而深入理解,形成对该国家正面的刻板印象,产生购买意图。
国际产品认证:
@1 ISO 9000认证:产品质量管理
@2 Qs 9000认证:汽车零件
@3 ISO 14000认证:环保
@4 SA 8000认证:社会责任 (劳工人权)
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