爱麻也者，得天下也
17年的时候，接触了《荒岛经济学》和《沃尔玛的成长史》，还有一本很火的《褚时健传奇》，才对经济学产生了浓厚的兴趣。
马云老大一直都是我的偶像，所以，我对经济学的热爱，概括下来就是因为三个字，热爱钱。
一 你身边的经济学
简单一点的说。
德克士的冷饮和热饮，在做活动销售时，都会选择，第二杯半价。其实这里面就运用了经济学。
打个比方。一杯冰柠檬原销售额是4元，那么第二杯半价就是2元，那么，之后每卖出一份（第二杯半价）的总和就是6元，而平分算法后，你会发现，其实每杯冰柠檬的销售额是3元，利润还是相当可观的，还吸引了很多人气。
再打个比方。
广告代言。有的是电影里投放，有的是文章引导性投放，这个相信大家都有所了解，就比如马云老大所主演的电影《功守道》里就投放了蒙牛等好几种生活中的产品，还有最火的共众号写手咪蒙在一篇写“出国旅游”的文，投进末尾的旅社广告。
总之，经济学其实无处不在。
二 介绍几个经济学效应
有个反常识的效应叫使用效应。
它指当某种资源的使用效率提高时，人们对于该资源的需求也会随之提高。
比如，你更换了一辆小排量的汽车，油耗比之前的汽车降低很多，以此类推，你每个月花费的油钱应该比之前更少，但实际情况是，你支付的油费可能比之前更多了。原因就是虽然你的油耗支出降低了，但你的用车频率反而却比之前更高，所以油费反而变多了。
再介绍一个，在经济学里被称作禀赋效应的。
它指的是当我们在评估某个物品或状态价值的时候，如果我们拥有它，往往会夸大它的实际价值。
就比如说，整容。现在大学里整容的居多，而我们身边的小女生经常会这样描述，没风险，割完双眼皮好看多了等。
其实众所周知，人的部位，尤其是眼睛，最易受伤，个人建议最好不要去整容，内心美才是最美。
三 经济学其实也就是人性心理学
就比如，禀赋效应和人们的损失厌恶的心理有关。
简单来说就是，我们在路上捡到100块的开心的程度如果是1，那不小心丢掉100块的不开心程度会大于1。
比如常见的"7天不满意包退"服务，本来一个商品在你心中要有70分你才会买，结果因为购买门槛低了("反正不喜欢也可以退")，可能60分你就把那个东西给买下了。当你拿到商品后，利用禀赋效应，它在你心中的价值就上去了，可能就有70分了，这时候你也不会选择退货了。
再比如视频网站/APP为了兜售会员服务，一般会先给你1个月的免费试用期，试用期到了后再问你要不要续费。不续费的话，你就要遭受被停用服务的"损失"，于是便可能续费接着用下去。
还有一种叫做参照依赖的心理。参照依赖是，是指多数人对得失的判断往往根据参照点决定。
参照依赖在日常上的应用很常见，比如我们在买饮料的时候，经常有小杯，中杯，大杯三种型号，很多人会在价格比对的刺激下，购买超过自己需求量的中杯(中杯效应)。
再比如最近我们持续听到 iphone8 遇冷的消息，但我认为苹果其实知道iphone8的销量不会太高，发布这款产品是为了给到用户一定参照，因为iphoneX的价格相对较高，而iphone8促使想买新机的用户觉得只需要再加几千块就能买到更酷的iphoneX。
在我们的产品设计中，也可以使用参照依赖，比如产品只有两种报价 90元/3个月，170元/6个月，为了促进用户买6个月的，我们可以增加一个陪衬品，360元/年。促使 170元/半年的服务看起来更有吸引力。
四 经济学的运用
心理账户这个专业名词，是指人会根据钱的来源和用途，无意识的将钱进行归类，并赋予不同的价值进行管理。
一个典型的例子是:
(1)假定你花300元，买了一张演唱会的门票，到了会场门口，发现门票丢了，你会再花300元门票进场吗?
(2)假定你打算到了会场门前再买某个演唱会的门票，买票前却发现丢了300元购物卡，你还会不会照样买门票?
多数人在第一种情况下选择不会再次购买，在第二种情况下选择继续购买。 因为音乐会门票300元和购物卡300元的意义是不一样的。前者代表娱乐预算，再花钱就意味着超支，要花600元购买张音乐会门票，这让我们很难接受。后者是购物卡，虽然它丢了，但并不影响与我们的娱乐预算，我们仍可以继续花钱买票听音乐会。尽管二者实质上都是丢了300元钱，却导致了我们完全不同的消费决定。
要说服人们增加对某项花费的预算是很困难的，但要改变人们对于某项花费所属账户的认识，却相对容易。换句话说，如果人们不愿意从某一个账户里支出消费，只需要让他们把这笔花费划归到另一个账户里，就可以影响并改变他们的消费态度。比如我们买一件1200的毛衣会觉得贵，但如果是说买来送给家人，就会觉得还好，因为这1200是从家庭的心理账户中划走的。
再比如购买1000元的机票我们会觉得贵，但如果是 995元机票+ 30元接送机，我们就会觉得比较划算。因为我们把部分机票的支出划到了接送机的心理账户里。
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