普通人的非著名赚钱故事 ‖ 025号文
有粉丝在后台给发财哥留言：
发财哥，你讲的例子都辣么赚钱，有些项目我之前也做过，但为什么我赚不了辣么多钱呢？你的这些案例是真实的吗？
发财哥想说,所有的案例都来自身边的朋友、或朋友的朋友的真人真事儿。一个小生意，影响它的因素太多，有选址的因素，有人的因素，有运气的因素，等等。在地铁站外，孪生姐妹一人摆一个烤鱿鱼摊，这生意还都不一样嘞，更何况是不同城市、不同的人来做一个类似的项目。要是同一个项目，每个人做的效果都一样，那也就出不了乔布斯、马云这样的商界奇才了。
能把一件事儿做成的人，必定有他的过人之处，发财哥也是希望通过一些做的比较成功的案例，来给大家以启发。其实，发财哥身边，生意做失败的例子也比比皆是，以后有机会也跟大家聊聊失败的案例。
今天要跟大家讲的故事，源于最近一个热点事件。“宅男女神”高圆圆投资的花店“花点时间”涉嫌销售欺诈，花店搞了一次“0元领取价值99元花一束”的活动，即使用“花点时间”网上花店的优惠券，可以抵扣99元，并且是无门槛使用。不过，消费者在领取优惠券并下订单后，发现该优惠券只针对下单金额超过3999元的7级用户，如果不是7级用户，就会被取消订单且退钱。
销售误导肯定是不应该的，但引起发财哥注意的是，在众多娱乐明星都投资开火锅店的时候，我们的女神选择投资花店，的确配得上女神的品味。辣么，开花店赚钱吗？我们来看看这个90后女孩的故事。
一
“讲花儿的故事”
发财哥也是爱花之人，以前买花主要有三个渠道：1、网上订花；2、花卉市场；3、花店。网上订花的确方便，但是不能自己亲手将花送给别人，花卉市场去一趟太折腾，去的最多的还是鲜花店。这么多年在北京，去过的花店也有十来家了，其中有的花店悄无声息的关张了，有些花店干的风生水起。
其中有一家花店，发财哥印象最深刻。
店主叫思文（化名），之前在一家广告公司做设计，标准的90后北京本地女孩，高挑的身材，标致的面庞，随意扎起的丸子头，笑起来有两个甜甜的酒窝。
思文之前在法国一所大学学设计，在那边谈了一个法国男朋友。男友很帅气，很浪漫，也很爱思文，经常给思文送花儿，而且每次送花都会在卡片上写上跟花束有关的一首情诗。
久而久之，思文也成为一名特别爱花的女孩，不仅仅只是欣赏，也会去了解这些花的历史、产地、习性、价格等。到后来，思文也萌生了开花店的念头。
谈到开店初衷，思文说一方面是自己喜欢花儿，另一方面也是希望通过鲜花儿来帮人们传递故事和情感。
思文的花店开在北京4环内一个商务区的底商，面积大概50平米，跟其他的花店一般选址在医院、学校、车站、机场旁边不同。
不打无准备之仗，开店之前，思文也做了一些准备工作：
首先，她专门去学了2个月的花艺培训，学会了怎么护理鲜花，加上自己本来就是学设计的，思文在花艺设计方面优势明显，经常会有一些让人拍案叫绝的设计灵感；
其次，她调研了方圆2公里内的所有花店，对花店卖的花的品类做了梳理；
然后，托男友联系了几家进口鲜花的供应商，搞定了海外鲜花订购渠道，这些鲜花是其他竞品没有的，同时走访了全国的几家花卉市场，联系好了几家大的供货商；
最后，她注册了一个以“花”为主题的微博，定期分享一些关于花的温情的故事，让人感受到浓浓的亲情、爱情、友情。等到她开花店的时候，微博粉丝已经20多万了。
开业那天，光是网友的网络订单就接近5000单，这是思文万万没有料到的。很多网友在网上的留言也让思文非常感动“你是真的懂花的女孩，在你这里买的不仅仅是花儿，而是一种情感寄托”、“我想匿名给大学时期暗恋的那个女孩送一束花，虽然3年没有联系了，但我希望她能够知道曾经有这样一份美好”。很多网友看了思文分享的故事之后，都萌发了用花来表达和倾诉的情愫，有些粉丝比较内敛，还让思文帮忙在小卡片写上自己的内心独白。
遇到节日，更是不得了，特别是七夕、情人节、教师节、母亲节、父亲节这些热门节日，思文的花店还得限量供应。
而且，对于每一个进入到店里的顾客，如果时间允许的话，思文都会让他分享自己的买花的情感故事，并且会根据故事对花束进行设计，并提出一些赠言的建议。就这样，以花作为载体，思文已经进入到了顾客的内心里面，她卖的不仅仅是鲜花儿，而是一个故事，一份情感。
除此之外，思文还跟自己的一个在广告公司做活动运营的朋友合作，如果有线下的交流会议或者商务活动，需要鲜花的话，可以到思文的店里面预订，然后给朋友返点。
二
“思文的账本”
就这样，才1年的时间，思文的花店销售额已经超过1000万了，平均每天营业额近2.7万，每天订单将近200个（把商务活动、会议的销售额也折算进来了），客单价136元，净利润近200万元。
坦白讲，在那么热爱“鲜花”，热爱生活，追求完美的思文面前谈钱，的确太俗气，伤感情。
其实，发财哥也不愿意去打扰那一份美好，但在商言商，发财哥也是厚着脸皮豁出去了。
据思文介绍，她的花店利润来源主要来自三部分：鲜花零售+花艺设计+会务，而花的主要利润还是来自销量比较大的玫瑰、百合等常规鲜花，但是国外进口的高档鲜花利润率更高。一扎（20支）C.D级的玫瑰，靠谱的花不多，很多都杆子细，花头歪。而A.B级的玫瑰，算上运输损耗，一扎40元的玫瑰，到零售的时候，成本会高出2元钱一支。因此，一定要给鲜花加上附加值。
我们一起来看看思文第一年的账本：
销售收入：1000万元
销售成本：
花的成本（含折损）：600万元
运输费：90万元
毛利润：310万元
毛利润率：31%
其他成本：
开店租金：25万元
人工成本（雇了5个人，人均月薪5000元）：30万元
鲜花冷库：15万元
税收成本：40万左右
其他成本总计：110万元
净利润：200万元
净利润率：20%
三
“开店小建议”
鲜花是一种特殊的商品，它不仅仅是一种商品，更是一种情感寄托。
我们来看看思文的花店有哪些值得借鉴的地方：
1、赋予鲜花生命。开花店之前，思文就已经在微博等平台开始分享花的故事，培养用户对于花的认同感，同时激发粉丝表达情感的冲动。这一点对于思文花店的成功是至关重要的，鲜花有价，情无价，一单给鲜花注入情感，再加上思文的花艺设计，本来一束只能卖100元的花，卖到600元都有人埋单。别人卖的是花，思文卖的是情。
2、资源整合。思文明白，仅仅靠鲜花零售的话，利润来源会比较单薄，所以很聪明的拉上了自己做会务的朋友，这样也分到了会务这块蛋糕。
3、选址很聪明。一般会送花给别人的人，层次还都比较高，一般都集中在商务区。思文的选址和自己的客户群非常契合。
4、差异化竞争。思文的花店里有4-5种国外进口的高端鲜花是市内其他花店不太常有的，这样就迎合了一部分高端用户。
5、培养自己的气质。思文的外表一看上去就是很文艺的女生，每天把自己打扮的漂漂亮亮，像花儿一样。这点很重要，如果是一个胡子拉碴的大哥来开这个店，我估计迟早得黄。既然走情感路线，那就得让自己的一切都能带着顾客入戏。
注：转载文章需获授权，否则学过法的发财哥追究到底！
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