会销技巧（一）

会销技巧（一）

一、热场

由教学主管或者营销主管进行热场，时间要控制在2分钟左右，不可过长，简单欢迎家长，引导校长或者主持人进场。

二、校长或主持人控场

自我介绍后，抛出第一个问题：“我们在座的家长为什么要让孩子学习美术？”

选择几个家长回答这个问题，引发家长的思考，但避开挑刺家长，不要跟他们纠缠。

在家长回答后，做个小总结，引出第二个问题：孩子要如何学习美术？

针对低幼龄孩子，如4-6岁的孩子，我们可以说人的大脑分为左脑和右脑，而学习画画是促进左右脑分工均衡发展的最好途径，心理学证明：儿童早期绘画练习，可以把提高智商。

美国艺术教育家罗恩菲尔德认为：“艺术教育对我们的教育系统和社会的主要贡献，在于强调个人和自我创造的潜能，尤其在于艺术能和谐地统领成长过程中的一切，造就出身心健康的人。”

美术不是简单的绘画，而是所有学科的基础，现在我们已经告别了只读书、读死书，素质教育必不可少。

针对年纪大一点的孩子，可以总结美术可以从事的行业，让家长看到切实的利益点。

孩子的成长过程需要不断的学习新东西，培养新的技能，根据实际情况调整话术。

在第二个问题后，要步步紧逼，抛出第三个问题：如何选择合适的学校？

针对每个年龄段的孩子，都要有话术，见什么孩子说什么话，要推什么课就说什么好。

就师资、体系、服务、教学方法这四个点，引导家长选择，再根据家长的选择，给到自己机构的优势，家长要什么就讲什么。

在说完课程优势后，有些家长可能就会心动，这个时候要立马讲第四个主题：排课。

对于排课，校区一次最好排两个班，一开始不要排太多班，以免班级不满员，浪费师资力量，而且，不能让家长有太多选择，多余2个选择，就容易让人考虑太多，考虑一多，就不好成单。

排课之后，就到第五点，也是最重要的一个环节：讲费用。

讲费用一定要快，不能墨迹，争取在2分钟内讲完，不要算单价，算得越多，家长越冷静，不要听家长闲扯。

现场报名一定要给到优惠，并且要多次声明这个优惠过时不候，限时限量，让家长有紧迫感，怕错过这次大优惠。

整个演讲过程控制在40分钟，演讲中不要停顿，顺利讲完，遇到家长提问，可以引导说会后有30分的解疑时间，可以在那个时间段为她解答。

会销讲课，不要总想讲明白，报名才是硬道理。