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学习文案前,你要知道哪些事?

学习文案前,你要知道哪些事?

作者: 十年成长路 | 来源:发表于2019-01-10 15:24 被阅读0次

    自2006年自媒体兴起之后,普通大众对于“文案”一词也也逐渐熟悉。

    作为路人,我是如何对文案产生兴趣的呢?

    说起来很随意,由于平时关注公众号的时间比较多,所以被里面的推文种了无数的草,眼看钱包越来越瘪,但还是忍不住不停的买买买。

    我就好奇,这种种草文章有什么魔力让我无数次的剁手呢?话说多少个双11.双12都被我安全度过。于是,我求助度娘,度娘告诉我,你是进了文案的坑!

    当然,让我入坑的文案确实功底不错,刨坑实力不凡。

    恰好此时,看到“叶小鱼”开了文案课,又被她的文案拉近了文案坑。5堂课学下来,明白了,哦,原来这就是文案啊!但是那时的自己还没有想把文案当成自己的职业。

    之后又在唯库,买了关健明(现在关老师改名为关健先生了)的文案课程——12堂赚钱必学文案课:让你的文案变成印钞机。

    12堂课,当时只更新了8堂,听了8堂课后,心里有点小遗憾:因为这8节课里没有关于公号文案的相关知识。而恰逢此时,唯库又推出了安顿老师的文案训练营,标题就已经很吸引眼球了【爆款吸金文案实战训练营:30天开启文案赚钱之路 】

     看课程表,OK,有我想学的。即使价格小贵,我毅然报了名。                                                          


    说到这里,我就不继续叨叨下去了,假如把学习的经历再敲上,估计几天几夜都说不完.言归正传,说说今天的主题:学习文案,你首先要知道哪些事呢?

    定义我们必须要明确。那什么是文案呢?

    文案源于广告行业,是广告文案的简称。它是以文字的形式来服务公司策略或创意表现的一种形式。在公司策略和诉求表现都明确的前提下,以契合品牌和产品的文字与特定消费者做一对一沟通的销售方式.

    文案有哪些分类呢?

    其实,文案的分类有多种形式,不同的分类标准就会有不同的类别。这里,我主要从功能上来阐述。从她的宣传效果来讲,文案可以分为品牌文案和销售文案。

    不管是品牌文案还是销售文案,它都有自己的商业目的。

    品牌文案,展现的是一个品牌的形象,特点,精神。它的作用主要是带动品牌的传播。

    销售文案,主要是通过一定的手段把产品或服务销售给特定的用户。

    前者侧重说明一个品牌有多好,后者侧重说明一个产品和服务有多好。                                                  


    怎样的文案才是好文案呢?

    “叶小鱼”老师讲过,好文案有三个标准:

    达到目的,符合调性,顾客有感。

    达到目的所表述的是:对于销售文案,你的产品或服务销售火爆吗?对于品牌文案,你的品牌,精神传播有达到你的期望职吗?

    符合调性是讲,你所表述的符合你产品的性格吗?

    解释下“调性”一词,比如说,一个女装品牌,一直走的是少女风,这个品牌在大众心目中是被认可的,可突然一张熟女风的宣传海报出现在大众眼前,让人不觉疑惑,这就是不符合曾经的品牌调性。

    顾客有感是说,你的文案有引起关注吗?描写的有画面感吗?其中有吸引人场景和情感的表述吗?顾客认可了吗?

    只有这三点都满足,你的文案才是好文案。

    假如你写了一篇文案,那你一定要问自己三个问题,如果三个都是肯定回答,那恭喜你,你的文案就是一篇好文案:

    1.这篇文案能达到我最初的目的吗?

    2.这篇文案是我品牌讲出的话吗?

    3.顾客能清晰的感受到吗?                                                             


    以上,我讲了文案的定义,什么是好文案,那接下来我给大家简单讲讲学文案的误区。

    好多人会认为,文案不就是文章吗?其实这种理解是完全错误的。严格来说文案≠文章。

    写文章我们知道要有好的文采。作者通过写文章来分享对生活的感悟,对社会事件的观点等等。她没有明确的目的性。

    文案,我们刚才提到过,她是销售的一种手段。她的目的性特别明确,就是通过此手段把产品或服务卖出去,把品牌文化宣传给更多的人知道。一旦这个目的没达到,那它也就不是一篇好文案。即使其中的故事,文采非常棒,那也是白搭。                                                           


    怎样才能写出一篇好文案呢?

    首先,你要明确你的目标群体。那如何找寻目标群体呢?对于新产品,你可以从需求出发,对于老产品,你可以从现有顾客中找。

    给大家一个寻找目标人群的小清单:

    1.是谁(从人口统计,心里追求入手),

    2.有什么需求需要被满足(跟产品相关的需求)

    3.与本产产品的关系(为什么要使用你的产品)

    4.与本品牌的关系

    有了这4步,你就可以给你的目标顾客做一个清晰的画像了。

    其次,你要寻找你产品最大的卖点。注意这里是卖点,不是特点。给大家举例说明下卖点和特点的关系,区别。

    特点,是你产品本身自带的;卖点,是你产品能给顾客带来的好处。

    如:一个租房广告:【房子通透,采光好,距离菜市场只有2分钟】,这个是房子的特点。如何把特点转化成卖点呢?再往前走一步。

    【房子通透,采光好,距离菜市场只有2分钟,下班回家路上就可以买菜】。

    这里只加了一句:下班回家路上就可以买菜,是不是你会觉得,省了我买菜的时间,恩,挺好。其实就是简单的加了一句话,但就是这句话,就让顾客觉得节省了我的时间,于是租房率大幅上升。

    最后,我们要学会洞察顾客的心理。前奥美董事长叶明桂曾说:要学会拍顾客的马屁,洞察社会和人心,说消费者爱说的话,想知道的话。

    学文案,最好还是学点心理学,我个人感受。

    啰啰嗦嗦还这么一大通,那初学者应该怎么学习文案呢?这个问题我会用以后两个月的时间里把文案里的相关知识整理,这其实也是我的一个复盘的过程。希望在我以后的文章里,你可以找到答案!

    本文章里面的某些知识借鉴了文案老师叶小鱼的观点,百度也给我很大的帮助,如有版权问题,请联系我,我会做处理。

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