自2006年自媒体兴起之后,普通大众对于“文案”一词也也逐渐熟悉。
作为路人,我是如何对文案产生兴趣的呢?
说起来很随意,由于平时关注公众号的时间比较多,所以被里面的推文种了无数的草,眼看钱包越来越瘪,但还是忍不住不停的买买买。
我就好奇,这种种草文章有什么魔力让我无数次的剁手呢?话说多少个双11.双12都被我安全度过。于是,我求助度娘,度娘告诉我,你是进了文案的坑!
当然,让我入坑的文案确实功底不错,刨坑实力不凡。
恰好此时,看到“叶小鱼”开了文案课,又被她的文案拉近了文案坑。5堂课学下来,明白了,哦,原来这就是文案啊!但是那时的自己还没有想把文案当成自己的职业。
之后又在唯库,买了关健明(现在关老师改名为关健先生了)的文案课程——12堂赚钱必学文案课:让你的文案变成印钞机。
12堂课,当时只更新了8堂,听了8堂课后,心里有点小遗憾:因为这8节课里没有关于公号文案的相关知识。而恰逢此时,唯库又推出了安顿老师的文案训练营,标题就已经很吸引眼球了【爆款吸金文案实战训练营:30天开启文案赚钱之路 】
看课程表,OK,有我想学的。即使价格小贵,我毅然报了名。
说到这里,我就不继续叨叨下去了,假如把学习的经历再敲上,估计几天几夜都说不完.言归正传,说说今天的主题:学习文案,你首先要知道哪些事呢?
定义我们必须要明确。那什么是文案呢?
文案源于广告行业,是广告文案的简称。它是以文字的形式来服务公司策略或创意表现的一种形式。在公司策略和诉求表现都明确的前提下,以契合品牌和产品的文字与特定消费者做一对一沟通的销售方式.
文案有哪些分类呢?
其实,文案的分类有多种形式,不同的分类标准就会有不同的类别。这里,我主要从功能上来阐述。从她的宣传效果来讲,文案可以分为品牌文案和销售文案。
不管是品牌文案还是销售文案,它都有自己的商业目的。
品牌文案,展现的是一个品牌的形象,特点,精神。它的作用主要是带动品牌的传播。
销售文案,主要是通过一定的手段把产品或服务销售给特定的用户。
前者侧重说明一个品牌有多好,后者侧重说明一个产品和服务有多好。
怎样的文案才是好文案呢?
“叶小鱼”老师讲过,好文案有三个标准:
达到目的,符合调性,顾客有感。
达到目的所表述的是:对于销售文案,你的产品或服务销售火爆吗?对于品牌文案,你的品牌,精神传播有达到你的期望职吗?
符合调性是讲,你所表述的符合你产品的性格吗?
解释下“调性”一词,比如说,一个女装品牌,一直走的是少女风,这个品牌在大众心目中是被认可的,可突然一张熟女风的宣传海报出现在大众眼前,让人不觉疑惑,这就是不符合曾经的品牌调性。
顾客有感是说,你的文案有引起关注吗?描写的有画面感吗?其中有吸引人场景和情感的表述吗?顾客认可了吗?
只有这三点都满足,你的文案才是好文案。
假如你写了一篇文案,那你一定要问自己三个问题,如果三个都是肯定回答,那恭喜你,你的文案就是一篇好文案:
1.这篇文案能达到我最初的目的吗?
2.这篇文案是我品牌讲出的话吗?
3.顾客能清晰的感受到吗?
以上,我讲了文案的定义,什么是好文案,那接下来我给大家简单讲讲学文案的误区。
好多人会认为,文案不就是文章吗?其实这种理解是完全错误的。严格来说文案≠文章。
写文章我们知道要有好的文采。作者通过写文章来分享对生活的感悟,对社会事件的观点等等。她没有明确的目的性。
文案,我们刚才提到过,她是销售的一种手段。她的目的性特别明确,就是通过此手段把产品或服务卖出去,把品牌文化宣传给更多的人知道。一旦这个目的没达到,那它也就不是一篇好文案。即使其中的故事,文采非常棒,那也是白搭。
那怎样才能写出一篇好文案呢?
首先,你要明确你的目标群体。那如何找寻目标群体呢?对于新产品,你可以从需求出发,对于老产品,你可以从现有顾客中找。
给大家一个寻找目标人群的小清单:
1.是谁(从人口统计,心里追求入手),
2.有什么需求需要被满足(跟产品相关的需求)
3.与本产产品的关系(为什么要使用你的产品)
4.与本品牌的关系
有了这4步,你就可以给你的目标顾客做一个清晰的画像了。
其次,你要寻找你产品最大的卖点。注意这里是卖点,不是特点。给大家举例说明下卖点和特点的关系,区别。
特点,是你产品本身自带的;卖点,是你产品能给顾客带来的好处。
如:一个租房广告:【房子通透,采光好,距离菜市场只有2分钟】,这个是房子的特点。如何把特点转化成卖点呢?再往前走一步。
【房子通透,采光好,距离菜市场只有2分钟,下班回家路上就可以买菜】。
这里只加了一句:下班回家路上就可以买菜,是不是你会觉得,省了我买菜的时间,恩,挺好。其实就是简单的加了一句话,但就是这句话,就让顾客觉得节省了我的时间,于是租房率大幅上升。
最后,我们要学会洞察顾客的心理。前奥美董事长叶明桂曾说:要学会拍顾客的马屁,洞察社会和人心,说消费者爱说的话,想知道的话。
学文案,最好还是学点心理学,我个人感受。
啰啰嗦嗦还这么一大通,那初学者应该怎么学习文案呢?这个问题我会用以后两个月的时间里把文案里的相关知识整理,这其实也是我的一个复盘的过程。希望在我以后的文章里,你可以找到答案!
本文章里面的某些知识借鉴了文案老师叶小鱼的观点,百度也给我很大的帮助,如有版权问题,请联系我,我会做处理。
网友评论