很多老板，还有很多做销售的人，不知道老客户的价值
一直是关注在如何开发新客户上，殊不知，开发一个新客户的成本会是维护一个老客户的成本的数倍……
重视维护老客户，提高老客户的长期价值，长期合作
如何提高老客户的价值呢
如果你维护好了老客户，那么，运用一些策略，可以让你在不增进成本的情况下，可以做到快速倍增你的利润，倍增你的业绩，获取现金流……
一个重要的策略就是追销，追销也会有很多方式很多策略
比如增销，分享一个案例
比如，你去卖西服的商店，买一套西服，你选中了一套很好的西服，2000块，你到柜台准备付款，这时，售货员跟你说，你买了这套西服，这里有一款领带，也是这个设计师的作品，因为你买了西服，那么领带可以给你40%的优惠，这个领带搭配这套西服特别好……
你会不会买？
一般情况下，大多数顾客都会选中购买，因为有优惠，而且搭配西服很好看
一般人就会想象场景，比如，你穿这套西服打这个领带去见重要的客户，形象很好，
当一个人在第一次做出了购买决定后，在后门的第二次第三次等做出购买决定就会非常容易
关于追销一共有8中方式，在以后的分享中会分享出来
如何提高客户的长期价值？
还有一个点，就是要跟客户保持联络，定期联络客户
当然，联络不是去推销，而是提供价值
不能一联络客户，就是推销产品给客户，那样客户会很反感
每一次联络老客户，你都要贡献价值，而不是推销产品，这样客户对你的信任会越来越深
好了，今天分享到这里，欢迎交流
2023年9月28日，周四，晴
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