《孙子兵法》中有这么一段话：
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而扰之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
兵者，诡道也。
这句话是说，用兵无一成不变的形式。
办事，要因地因时制宜，具体问题具体分析，针对性解决。
在行兵打仗的过程中，要用“诡诈”的策略去迷惑对方，出其不意或者声东击西，其实就是一种“迷惑战”。
这是古代打仗时候的诠释，这个“诡”，过渡到现在，指的是，当我们已经开始排兵布阵了，当双方已经开始交锋了，在这种对战的过程中，我们应该如何去运营这整个战争？
“诡”，在现代商业战争中，通常指的是“不按常理出牌”。
《孙子兵法》，从某种程度上来说，就是一个成事心法。
我们要争取更大的成事胜率，就要靠诡道十二法。
诡道十二法的第一招是：
故能而示之不能，用而示之不用。
翻译过来是什么意思呢？
就是说，有实力的情况下，要装出一副没实力的样子；如果想要借别人的力，却要表现出让别人感觉我不想借力的样子。
通过迷惑对方，以争取对自己成事最大的可能性。
第二招是：
近而示之远，远而示之近。
翻译过来就是，你想从近处攻打，就要装作从远处攻打的样子；想从远处攻打，就要装作从近处攻打的样子。
其实这一招，本质上讲的是，你能不能在战争中，有长远的视野，有长远的布局。
为什么在直播间卖同样一件商品，有些直播间的主播叫价比较高，有些直播间的主播叫价低一些？
其实，产品的供应链来源是差不多的，成本也是差不多的，而在直播间卖货，依照社会共识，直播间的价格都比某宝、某猫、某东等平台要便宜，但需现场抢购。
但为什么，有些主播便宜得多，有些主播便宜得少一些？
比如某一件商品，成本价是20块，市场价是50块，有些主播在直播间卖这件商品的时候，就卖40块，也比其他平台更便宜，卖一件自己能赚20块；而同样的商品，有些主播在直播间叫价25块，卖一件自己只能赚5块。
表面上看起来，卖40块的主播似乎离钱更近了，因为他们每次直播带货时，赚得更多；而卖25块的主播呢，好像赚得更少。
但从长远来看呢？
从长远来看，如果两个直播间的直播内容质量差异不大的话，用户会越来越多的涌向那个叫价更便宜的直播间，因为这里有同样的东西而且价格更低。
如果那个叫价低的直播间，不断打磨内容，让其直播内容质量更好的话，那就对其他直播间形成降维打击了。
用户会觉得，我更喜欢这个主播，这个主播明显更优秀更有才华，而且他这里同样的东西还比别人更便宜，那我当然更愿意去他的直播间买。
所以他这个直播间的人气就起来了，用户信任和用户黏性也都有了，这就叫做“让利给用户，换用户的心”。
买的人多了，走量也大了，这样一来，用户、供应商、直播间三方获益，所以【利他】是最好的商业模式。
这就是“近而示之远，远而示之近”的应用。
利而诱之，乱而取之。
这句话的意思是，如果对方特别看中利益，我们就要用利益来诱惑他；如果对方比较混乱和迷茫，我们就要趁乱攻击他。
其实，三十六计当中的趁火打劫，就来自于孙子兵法。
“利而诱之”在哪里体现得比较多呢？在金融圈。
对于绝大多数普通人来说，他们的认知、心态、眼界、乃至信息面，是落后于金融圈的职业玩家的。
那么在这个基础上， 一年两年的功夫，就足以让这些普通参与者，都经历数轮的洗礼，随后集体被击败。
但是为什么，这些普罗大众，他们会重仓进场呢？他们难道不怕被割韭菜吗？
其实韭菜一开始也不是下的大赌注，也是一点一点尝试的。
但是博弈场，这是一场局，其最终胜负手是数月、半年、甚至年计。
这就给了很多韭菜以幻想，会把中间的跌宕起伏，以为是自己的功劳和能耐。
简单来讲，就是先让他们尝点小甜头，用利益诱惑他们不断加仓。
最终呢？
——由于认知范围和思想格局不够，最终被屠戮。
接下来说说下一句：
实而备之，强而避之。
如果对方准备得特别充分，我们要多加防备；
如果对方显示得特别强大，我们要避其锋芒。
举个例子来说吧，比如美团这个平台，刚开始的时候，他的实力其实很弱小，在餐饮行业没有多大的核心竞争力。
但是如今，美团已经成为了万亿企业，那么它是怎么样从一个非常小的商业体，进化成一个万亿级的企业的呢？
它取胜的法宝就是：实而备之，强而避之。
你想想看，如果王兴也去开个餐饮的实体店，比如开个快餐店，大概率它是赢不过麦当劳或肯德基的。
但是他没有那么做，他避其锋芒，他去思考：如果我想在餐饮这个行业立足，还可以通过什么方式呢？
于是，他去建构了一个平台。
由于深知“舍得，先舍而后有得”的道理，于是，美团左手通过各种广告、各种优惠吸引消费者来到这个平台，右手吸引各种商家进驻。
当然，刚开始的时候，他想吸引的商家肯定是品牌大的、财大气粗的商家。
可是，作为一个小平台，他没有办法把那些品牌商家吸引过来。包括吉野家，当时都没有看得起美团，都没有跟他签约。
这个时候，他就开始吸引一些中小餐饮来到平台上，给政策给补贴，“利而诱之”。
这些中小餐饮进来平台之后，由于美团的广告铺得开、范围广，所以他们能在这个平台上获益，他们的订单和销量能持续增加。
这时候，那些有品牌的、比较大的餐饮企业就会想，诶，为什么这些中小餐饮企业，他们的销售额和利润开始不断升级了呢？
他们业绩蹭蹭蹭上涨的背后，原来是因为有美团。
你看，这个时候，美团是不是一点点被人看见了？
于是，更多更大的餐饮品牌、餐饮连锁开始想要加入美团。
这时候，美团就开始时不时的增加门槛，开始有各种各样的收费，然后一点点的把自己做大做强。
这也是商业中的“近而示之远，远而示之近”。
所以做任何事情，都要讲究一个战略战术，都要有个长远的规划，并非一蹴而就，都需要沉下心来，静水流深，长远布局。
怒而扰之，卑而骄之。
就是说，如果你想要激怒一个人，你就要去扰动他的情绪、激发他的怒气；
如果敌人来势凶猛，你就要设法遏制他的气焰；如果敌人卑怯谨慎,你就要设法使他变得骄傲自大，一旦骄傲就容易出错，你就可以伺机击破之。
其实，容易被“怒而扰之，卑而骄之”的人，都是那些容易产生情绪、容易被情绪控制和影响的人。
如果情绪总是处于失控状态，就会被感情牵着鼻子走，丧失自由。
凡是那些精神自由、理性客观、能保持独立思考的人，都是善于调节情绪的人。
如何调节？
消解一个负面情绪也好，巩固一个正面情绪也好，最简单最有效的办法就是问自己一个问题：你现在感觉如何？
当你意识到自己有负面情绪，明确标记了那个负面情绪，你的负面情绪立即就减轻了。
对于负面情绪，一旦你明确说出来了，你自动就会开始思考，到底为什么我会有这样的情绪，我怎么办才能解决这个问题。当你开始反思原因、琢磨行动方案的时候，你就给自己增加了一点确定性。
这个确定性会让你的感觉马上变好，你的负面情绪就减轻了。怎么样实现情绪自由？
你需要透过现象看本质。也就是透过你当前的这层情绪，看到情绪背后的正向需求。
所以不被别人拿捏的最好方式，你想要做好防守的最好方式，就是管理好自己的情绪。
同时，我们要让别人通过我们，能够感受到一种不一样的关于人生的更宏大的想象力。
接下来：
佚而劳之，亲而离之。
意思是：敌人若休整良好，就设法使之劳顿；敌人若亲和团结，就设法离间他们。
下一句：
攻其无备，出其不意。
指的是，趁敌人没有防备时加以攻击,在敌人意想不到的情况下,对其进行突然攻击，令其措手不及，这样就有更大的概率取胜。
其实，孙子兵法，它既包含了哲学，又包含了社会学和心理学，还有管理学和经济学思维隐藏在其中。
这个有点像是我们人生发展的金字塔架构，底层是哲学思想，中层是社会学、经济学和心理学，上层是金融学、政治学和管理学。
只有底层架构牢固了，后面的路才能走得顺畅。
判断一个人的事业运、财运好不好，就看这个人目的性清晰不清晰，统筹力强不强。
目的性清晰，就能少很多拖泥带水和花拳绣腿，当别人还在被各种杂事儿纠缠的时候，他已经以终为始的把路走通了，把钱赚到了。
统筹力强不强，就是看他能不能用自己的方式，去借势、布局、规划未来，去运用、安排自己所需要的人脉和资源，达成自己的目标。
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