古语常道：三思而行。
三思即思危、思变、思退。知道有危险就躲开危险，叫思危；躲到人家都不再注意你的地方，叫思退；退下来就有机会，再慢慢看，慢慢想，以前哪里错了，往后该怎么改，叫思变。
实则三思，用在创业路上也十分必要。知道环境瞬时改变，竞争对手辈出，就叫思危；放弃不适时的营销策略甚至产品，就叫思退；退回来，思考以前哪里不合时宜了，往后怎么改，就叫思变。只不过，思危、思退、思变的过程越快，胜算就越大，获得的利益就越多。
创业的过程中，我们会遇到许多的困难、困境，同时也会看到许多机会。这些机会里除了有解决困境的，走上走正轨的；也不乏让你忘记初心、误入歧途的。这些机会不是机会，而是诱惑。时刻保持清醒、才能更快的修成正果。
举个例子，我们是一家订阅式服务消费公司。以类似订奶订杂志报纸的订购方式切入，希望做每个人的消费管家，实现一次订阅，即可收获按需按时供应的理想生活。
从切入方式，到目标和愿景。一路上都在和“电商”做着痛苦的差异化，从内部团队、早期用户到外部合作伙伴，都存在质疑。
与“电商”本质差异是“供应服务”和“选择购买”的区别，供应服务只需要用户和平台建立一次链接即可长期服务；是种“托付”，时刻存在。而“选择购买”是现在需要什么就买什么，解决当前问题，有点头痛直筒脚痛医脚的思路。
古今中外，中国和西方国家都有“大内总管”一说，帮助皇家照顾生活的一切。
每个人都想过上衣食无忧，衣来伸手、饭来张口的生活，那么如何让这些成为现实呢？
要懂你的喜好，要知道你的使用习惯，什么时间需要什么服务。这是实现远景首先要考虑解决的问题。也是我们一直要思考的，不能忘的初心。
形成订阅的商业环节，一些基础的建设是和电商一致的：供货商、交易流程、配送服务。每一个都是要长期积累的，而且很难。过程中我们合作的供应商会越来越多，会看到一些品类的低价，惊讶于高额的利润率。
纵观行业，垂直品类的订阅式服务，如鲜花类-花点时间、FlowerPlus们，他们在快速整合供应链，建立竞争壁垒。横向的潜在对手，如京东、天猫、严选，他们借助已有资源和物流优势，通过多样化和较强的运营能力，正在培养用户“好”的要求和“懒”的习惯。时刻思危，我们能认清自己，不忘初心。
在其他环节处于困境的时候，利润率就是最大的诱惑。我们开始想办法“变现”…销售这些品类的卡片、与其他可以走量的平台合作销售、甚至销售单品做高营业额。思退，这些会消耗有限的团队的能力和精力，距离远景愈走愈远。更早发现并放弃这些想法和努力，会更好的保有保持团队信心和战斗力。
回到初心，认清自己和行业，会发现我们在“自营”方面的也没有优势，定制、加工的严选之路依赖较高的资金能力和供应链和品控能力，我们也不擅长。思变，我们做开放，负责上新更多商品和品类，满足更多人不同场景的需要，对于合作商户采用合同约束代发货的方式推进业务。一方面做到快速丰富品类，面向更多人提供服务；一方面提高订单量，做到有正向现金流，与合作伙伴更好的对话状态，也给团队更多信心。
三思常在，企业长青。
希望每周有一次思考，每月一次总结。也欢迎朋友多交流意见。
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