购物有两种人，第一种图便宜，第二种是要价值。
朋友圈看到这句话，深以为然。
当你用优惠，便宜作为产品的卖点，吸引来的客户都是想要优惠的，价格敏感的，而且需要更优惠；而当你用效果，价值作为卖点，吸引来的客户则是追求真实效果和结果的。
中国人口众多，每个消费层级都有数量可观的人。同一个品类的产品，不管是价格高的还是价格低的，都有相应的受众。重要的是，我们要知道自己的产品是什么样的定位，需要吸引什么样的人来购买。对应的，我们对外的文案和调性就应该和受众保持一致。
同样的，一个人可能对某一样产品斤斤计较，属于价格敏感型，对另一个产品就非常大方，愿意花钱。以我为例，虽然对于买衣服没有太大的兴趣，但是对于家里长期用的家居产品，以及书籍，护肤品还是非常大方的，愿意在能力范围内，花钱一步到位更好的产品。
之前我也非常鄙视朋友圈拼多多砍价的行为，觉得自己不会为了这个东西消耗自己的时间和人情。后来在买花的过程中，加入了一个花友们自发组织的花友群。看着大家每天买买买，各种拼团砍价，竟然也被同化了，看着那些优惠活动，忍不住一起去参加，加入买买买的大军。本身是做营销的，对这些营销的手段也算是了然于胸。但是遇到自己喜欢的产品，也会不由自主沉浸其中，更不用说广大消费者了。
在这种消费过程中，去体会自己的心理，会觉得非常有趣，对人性的认识会更深入一层。
当你对人性了解更深一层之后，就知道什么样的文案话术，能够吸引什么样的人，对你做出什么样的反馈。就像是一种操纵术，即用别人的逻辑说服别人做你想要他做的事。
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