我常说我抗拒咨询，成交力一般，一个方面是和我太太比，她是性格外向，主动，喜欢销售，销售时间做的长，擅长销售，销售冠军、销售精精英、销售高手、销售女神这种神一样的人物，而我性格内向，被动，喜欢研究，擅长策划和分享，成交我比不过她不是很正常吗？我拿销售殿堂式人物和我比不是很不合理吗？
而是拿普遍的销售者来比才合理嘛，相对大多数销售者来比，我的成交力是可以，甚至是很不错的！拿超强者比自己成交不行，拿超弱者比自己成交超牛逼，这都不合理，只有拿大多数做销售的成交力来比，相对我能拿80分，所以我的成交能力没问题，还是不错的！
所以我太太成交很牛逼，我也不差。
我觉得自己成交一般或不行，是我参考我太太以前的成交，就是硬把不对的人或犹豫的人当场成交了，就觉得成交很难，要很快抓住客户的心理，她担心什么犹豫什么，怎么临时变通策略快速拿下它，我就觉得我做不来。但是我之后发现这样的人有很多服务过程也很麻烦，不是变挂就是依赖，我太太又得想办法搞定她们。过程中肯定不免冲突。虽然我太太都能搞定，但是不是我想要的。我也做不来。
直到和紫雨老师学习吸引力法则之后，我的思维也发生很大的转变，我们也越来越丰盛了，能吸引来很多对的人很轻松的成交，她们也给我们介绍很多对的人和我们成交，她们很信任我们，过程很轻松很愉快，渐渐的我太太都懒得说服不对的人了，因为说服不对的人是很耗精力的，尽管我太太有这个实力，尤其服务她们更折腾，她就觉得我与其收这些不对的人过程给你捣乱，还不如收对的人，付钱很爽快，过程很配合，信任你尊重你，省心又省力多好呀！
就像紫雨老师说成交是可以无为自成的，是很轻松的，像呼吸一样轻松！是很简单。我们现在是吸引很多对的人来成交，我们是在朋友圈和短视频发我们的招生项目，不需要的不对的人自然走了，有需要的对的人才会主动找我们咨询，不需要说服不需要抓人心理不需要什么技巧，人家问清了，是她想要的就报名了。所以我们的成交不需要以上我不擅长的手段，而我具备这些就足以成交啦！我的成交力足以胜任了！
我觉得自己成交一般或不行，第三个原因是参考紫雨老师和同行的连锁或大机构的做法，先不回答价格和课程，先按话术流程来。比如有人想要进紫雨老师的环境学习，我们得先问她好几个问题，回答后确定是对的人，才会带入环境进入后续的事。而你咨询同行大机构，客服会问完你的情况，但不回答你的信息，要不有专业的东西回电你，要不是来校咨询。我就觉得这样太麻烦，太浪费时间，客户也有这种感觉，比如有时你问你怎么称呼呀，你怎么知道我们的呀。人家都懒得回，就直接问哪个项目多少钱？你如果说，我们有好几个班次，你来我们这咨询吧或你墨迹不切主题，人家就没音了！
以前我套他们的语境模仿他们，结果不好，就以为是我咨询成交能力不行，或者我话术设计的不好。之后我才知道我们的情况不一样，紫雨老师做的是吸引力法则，以前是冷门行业到现在也不是大多都知道这个行业，知道的很多也不信，所以需要前面建立信任和筛选对的人。而我做的是职场考证，是刚性需要，国家公司有要求持证上岗，大多都知道，而大多又是老学员，所以就直接什么项目，多少钱，多长时间，完事了！
至于大的机构，人家员工多，场地大，广告成本高，也就是开支大，所以需要推高价课或者包装更高的班来盈利呀，直接说这么高的价格就把你吓跑了呀，所以要通过话术或者见证来建立信任，客户多花钱才觉得值得呀！还有一点，人家有法务团队，弄什么协议玩文字字眼，出不来证你还退不了钱，你还没法说人家，只能自己受气。而我们没那么大的开支，也不需要做大项目或者包装成特高的价，而是上岗的入门层的考证，所以学费也高不到哪里，大家都能轻松接受，但这种门坎低，报的人就多，也就是薄利多销吧。以前我追求完美，觉得太入门级赚不到什么钱，要往上弄中级，高级，其实级别越高成本越高，运作也越难，需要的人也有限，这就是大多数人只做入门上岗级的，因为成本低，好运作，周期快，受众多！
以前我咨询成交考证项目就很有感觉，自信利索。比如有学员给我打电话问哪个考证，我常做的就直接告诉他，如果我不常做，我就马上打电话问靠谱的上家，如果他有做，我就问合作价，多少钱，怎么运作，然后加些钱，回客户就完啦。哪像前几年，加多少合适，加多了怕成交不了，加少了怕少赚吃亏，看人家没成交，会疑惑是不是价格定高了。我是响应我太太的价格还是放更低呢，放太低和太太的价不一样，客户发现怎么办？那不是没信誉吗？如果迁就太太的价，我又没底气成交怎么办？
这就是我觉得自己成交一般或不行的第四个原因，价格怎么定？
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