关于价格高成交没信心又不敢降价已经困扰我很长时间了，昨天想到思考提问时和以前一样就头大，而当我觉得随着吸金营阻力的消融，我觉得也是时候提问了，来年可以大干一场了。没想到提问到思考比以往真的顺畅很多，思路清晰用时不长答得还不错。
今天上午发现还是有些需要补充。
价格早已定了，只是感觉高，当有人咨询时没信心，尤其当没有下文时，我不确定是价格的问题还是其它问题而纠结，如果讨价还价我还知道是价格的问题，我好有对策，而在开发合作伙伴和客户时我也会患得患失，开发值得吗？即便有人来，我这价格她能接受吗？
按理是应该按市场价，因为客户参考的是市场价的，她们是不管你的来价是多少，利润是多少，而对我们的考证项目大多是透明的，一问一打听就出来了，自圆其说也只能忽悠自己，因为大家都不是傻子，市场价的确有高价，但幅度不会特大，也不是人家很低，你也要很低，因为各人的来价不一样，有的来价低降价，利润还是很大，有的50、100元的利润也赚，你怎么比呢？对新老客户，我觉得还是以市场价的一般价为参考。对代理或合作伙伴，再我的来价的基础上加上我觉得合适的价放给她们。
还有头疼的是有些老客户和你砍价，说人家比你家低，会点名谁家多少钱，会有两难，你的确贵，人家的确便宜，降价也的确有利润，不降价的确会失去这个老客户以及他的信任，降了话，那之前的老客户怎么交待？企业也有这样的问题，有些企业也会比价，也会两难，你是保持统一失去一部分客户，还是不统一统吃呢？合作伙伴或代理也有砍价的，也会两难。
对于所有的合作伙伴或代理都放一个价么？对所有企业也都放一个价么？对所有老客户都一个价么？对所有新客户都一个价么？
这让我想起以前老师解答我借不错钱的问题，对关系一样的堂兄弟姐妹，有的有偿还能力，有的没有，有的你愿意借，有的你不愿意借，但是你借给一个，不借给另一个，对方就不爽，质问你，我们关系都一样，你借她不借我，是觉得我不行，看不起我吗？之前我会借不是，不借也不是。要不都借，要不都不借。自从老师解答后，我解脱了。那事业语境也能这样套吗？明面都一个价，而背后却有不同呢？
我发现与其说定价的问题，不如说是做人的问题。我发现我不能随心所欲，因为我要保持上下一致性，我要保持对外的统一性，而迁就太太迁就客户，没了自己。或者做事业上不像别的就不能乱乱来。
我也发现我回到加入环境前和钱低频相会，追求利益的最大化现象了。可能的原因是我用行动创造的标准衡量自己，自己成交一般呀，通过自己来钱不多呀。也可能事业下滑了很长时间，而我做了很多努力效果一般，甚至出现反效果，所以对自己和赚钱能力有所怀疑。也可能是太太给我很少可以支配的钱，并监控自己花钱，尤其对我花钱学吸引力很抗拒，对我的抗议不以为意，还说你想要花钱你自己赚呀。也可能是我因为以前到处花钱学习灵性、到处花钱追求刺激、用修炼吸引力逃避责任和生活的不如意，而有愧疚感，不忍心通过冲突的方式来做吸引力里纯然的自己和获得钱的支配权，也放不下家人痛苦和忙累，时时把她们扛着担着。
正如老师所说都是我吸引的。是我看不到不相信自己的价值，非要通过自己成交、赚钱、解救她们来证明自己，太太只是成全者。我突然想通了，我为了证明我在事业上一校之长的地位，一家之主的地位，权利，以及实力来证明自己，正如以前老师说的，你要证明你在事业上很厉害，事业肯定要出问题呀，并且出很大的问题呀，别人都搞不定，只有你能皀它扭转了，这才证明你厉害呀。我的事业出问题，不就是我这样给创造出的吗？然后我再收拾乱摊子，灾后重建，我这不是自己玩自己吗？自己打击自己吗？
事业好不容易开始翻身了，家庭还没翻身，我还要继续证明继续制造问题让亲了战场继续严重，然后太太搞不定，我再来证明自己吗？只能证明自己的自卑，自信的人是不需要证明的。
我还要什么都扛都担当救世主吗？孩子不听话是我的问题，太太发脾气是我的问题，事业不顺是我的问题，都是我的问题。我肩负这么多的责任和重担，我也太不爱自己了吧。
所以我要的是看到和稳固自己的价值，不管别人怎么说，懂不懂，不用证明来制造问题，自己懂自己相信就行了。不当救世主，接受自己的有效半径，放下她们，相信她们，做个幸福快乐的平凡人，我们共同肩负，我们共同创造。
网友评论