成交是培训机构业务链条中的核心环节，它代表着营收，代表着市场的另一个起点，促进以及达到成交是所有前期准备的目标。
不同时期的成交方式：
1.传单：在如今信息发达的时代里，仅仅靠传单的宣传作用是远远不够的，但可以作为市场宣传推广的一种辅助方式；
2.体验课试听课：说服客户最好的方式就是让客户亲身体验，让客户更加近距离的感受我们的“产品”所具有的价值以及是否能够满足客户的需求；
3.会销：邀约数量较多的客户在同一时间同一场景中进行会议式的交流，不断传递产品的价值，并营造强有力的成交环境，以客户现场成交为目标；
4.顾问：以“匹配客户需求，传递课程价值，设计解决方案”的方式与客户进行统一战线式的交流，来达到成交的目标；
5.立体价值的成交模式：整合各种促进成交的方式，通过带给客户在视听嗅触方面的体验与感受，植入环境、产品、文化、理念等，让成交变得更为自然；
培训机构的三中核心成交模式
1.咨询成交：最简单、最高效，通过与客户的深入交流，挖掘客户的真正需求，站在客户的角度为客户提供解决方案（类似于顾问的工作）；
2.体验成交：即展示产品的价值（包括：环境、产品、学习成果），类似于试听课与体验课，但还包括讲座、测评、成果等各方面的客户体验；
3.蓄水成交：区别于客户池，蓄水班面向的是已经完成上门但还未下定决心购买产品的客户群体，面对这一类型的客户，需要设置价格低、时间长、成交转化的方式来完后才能成交；
成交的关键指标与管理
1.上门成交率
2.蓄水转化率
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