已经成单的客户分类：
1、装修项目承包设计公司（交期很重要！）
2、自有卖场（价格，质量，款式重要！）
3、连锁卖场（价格，质量，款式重要！）
4、仓库+网店（价格，质量，款式重要！）
5、家具城专柜（价格，质量，款式重要！量少！）
6、私人（预算+价格+使用用途+款式）
7、贸易公司（看其终端客户要求）
现有的疑问：
1、返单比率？！
2、、为什么没有返单？
3、各类客户所占的销售比重？
4、客户所销售的区域是在哪里？！具体到城市，其竞争对手？
换位思考，哪种类型的客户在我们工厂下单比较多？
我们工厂现在是处于什么样的阶段？（能接的单有哪些？主要重点开发哪些客户？）
各类客户的开发方法有哪些？
连锁店铺和自营店铺的区别？
1、连锁比较规范，统一的LOGO，享有知名度
2、自营选择比较多，调整范围宽松
由于地域的关系，人们的选择都是比较少的，很多商品的购买都是就近原则
网友评论