2018年12月1日，由奥森书友会主办的公益读书会活动“完美成交销售心理学”，在汇智博达公司顺利举行，刘志则老师主持了活动，与大家分享销售的奥秘，在分享中碰撞思想、感受书香，带来了一场别开生面、热闹非凡的知识盛宴。
现场气氛热烈，约四十位不同行业、职业与年龄的听众从不同地方赶来，参加奥森书友会的公益课程，抓住与刘志则老师面对面沟通的机会，领略销售的心理学内涵。
每个人在生活中都需要销售，无论是推销无形的理念，思想，还是有形的产品，都需要具备一定的推销技巧和能力。可以说，销售是无所不在的，伴随我们一生。
在长达一整天的公益读书会活动中，刘志则老师与大家一起近距离分享了自己的销售经验，创业感悟，以及多年来的销售心得和总结。
刘志则是知名的出版人，致力于出版“能带给社会美好的正能量的书籍”，迄今为止出版了《马云的超级沟通力》《李嘉诚商业课》《董明珠》等多本著作，策划了《21岁当总裁》《站着上北大》《小众行为学》《一封家书》等等一系列财经、传记、传统文化畅销书，同时他还采访了黄渤、陈光标、撒贝宁等上千位各行业的精英，有广泛的社会影响力。
销售是硝烟弥漫的古战场，也是运筹帷幄的大道场。世间万象，皆由心而起，优秀的销售员都知道：销售拼的不仅是硬技巧，更需要玩转情商，洞悉人性心理，掌握一些心理学知识，这样更有助于引导客户购买产品，增加成功的概率。
那么如何运用心理学的知识和技巧，达成良好的销售呢？
“工欲善其事，必先利其器。”在读书会活动一开始，刘志则老师就提出了着装的重要性，他认为外在的形象非常重要，“销售产品首先就要把自己销售出去”，让听众对销售技巧有了初步的了解。
接着他讲到从事任何工作都需要有积极主动的态度，销售工作尤其如此，他回忆了刚来北京时，在美孚石油集团北京分公司销售部门工作时的往事，当时他就是凭借积极的态度，每天最早一个来上班，就像电影《当幸福来敲门》中的男主角克里斯·加纳一样拼命工作，最后做到了北京地区业绩第一，受到了公司高层的关注，正是由于这段在美孚工作的销售经历，从此在北京站稳了脚跟。
随后在温馨愉悦的气氛中，听众们分成小组互相讨论交流，现学现用。在刘老师的鼓励下，陆陆续续有听众走上前台，分享自己听课的心得和收获，大家对于销售心理学的原理和技巧有了更深入的理解。
不知不觉就到中午了，随后在读书会工作人员的带领下大家一起到附近的餐厅聚餐。在适当的休息后，刘志则老师开始了下午的课程。
这时，刘志则老师转换了角度，从客户的角度来谈销售。因为从心理学的角度看，大部分人都有一种定式思维，就是先考虑自己，再考虑别人，因此有时候很难成功地说服别人，但是，如果换位思考，那么很多问题也就迎刃而解了。他还透过具体案例来分析销售心理中的种种玄机，并提供切实的建议，帮助销售新手突破销售瓶颈，赢取人生更广阔的天空。
正所谓“方法不对，努力白费”，其实在很多时候，销售成交与否在很大程度上并不是努力不努力的问题，而是方法的问题。如果自己能在销售的时候，适当地运用心理学的相关知识，了解客户的需求，从而提出针对性解决方案，更有可能实现快速成交，提高销售业绩。
为了让大家对销售有更生动具体的了解，刘志则老师还带领大家做起了各种互动性的小游戏和节目，极大活跃了课程的气氛。
销售说到底是人和人之间的沟通，是心与心的博弈战争，在这个没有硝烟的战场中，可运用的战术变幻无常，但是“心理战术”却是隐藏在这些战术背后的根本力量。在方法论方面，刘志则老师分享了让他获益良多的冯耀龙的《完美成交的销售心理学》一书。
《完美成交的销售心理学》以心理学知识作为理论基础，汇集了大量相关的销售实战案例，并提出应对建议和攻心策略，从各个方面教你如何看透与掌控客户的心理，得到出奇制胜的效果，成为销售行业中的佼佼者。
天色慢慢黑了，读书会活动这时也到尾声了，晚上七点钟公益读书会“完美成交销售心理学”活动圆满结束了。一天的活动过后，大家纷纷表示意犹未尽，希望以后有机会还能参加这样的公益课程，在一个安静的小天地内聆听大咖课程，彼此交流，体验生活更多的可能性。
奥森书友会是知名出版人刘志则在2016年发起并创立的线下社群，他将自己十年来的企业经营理念与潜心学习的几大课程的研究成果，投入到工作实践中，形成了独特的课程体系，迄今为止已经在全国各地公益演讲了500多场，深受学员欢迎与好评，致力于让学员从书中汲取营养与智慧，从而提高职场技能与生活品质，成为更好的自己。
网友评论