销售的几个层次

销售的几个层次

（1）

管他什么东西，能卖出去的才是好东西

在起点上，每个人都一样，其实没有多少选择的，其实大多数只能是被动的状态，这很正常

（2）

每个人的时间精力都是有限的

买利润低的东西就是亏的（薄利多销，首先你是个厂主这个策略才有意义

哪里不够透明，哪里就可能有高利润

（3）

只卖贵的东西

反正时间精力是优先的，于是卖售价低的是不那么划算的

而且你会发现，越是买低价的品的人，越事逼——全是纠结型人格

另外，你卖贵的，也是一种反向筛选

（4）

必须挑出确实好的东西卖

卖贵的东西，最终其实只有一个负担，就是拿东西既然贵，就要真好

（5）

做出自己的好东西

销售是有责任的，人家相信你，在你这卖了东西，那是人家当你是好人，起码不是骗子

探索长销书这个领域，高出了词汇书

做好的东西，销售就好像不存在了，放在那里就行——为什么呢，因为这是互联网时代

（6）

最好的东西是不用讲道理的

把东西做到真好，直到最好，其实是最省心、最时的方法论

若真好，推销就没必要了

老干妈是个非常好的例子

苹果手机也是，不好的地方，不重要，重要的地方太好了

（7）

销售的终极技巧

真的把客户真的当做好朋友

（8）

光环效应

比如之前写了一本畅销且长销的书，再出书，销售就非常容易了