社群团购轻创业之兰姐的春天

我的创业成长史：社群团购轻创业之兰姐的春天

昨晚上很晚了老公才拖着疲惫的身体回家，看见我在自言自语的对着手机说话，很心疼的过来拿过手机，面带韫色跟你说过晚上早点休息，挣钱的事交给我。

“上次到的拆迁区，业主主动找我了谈了，明天组团就来厂里看样品，生活是压不垮我们的。”听到他这样说，我真的很开心，是的，只要饱含热情，生活即压不跨一个人也会善待一个努力生活的人。

朋友圈有人悲观地说，再也回不去过去了。但即便这样，那又怎样？我们有当下，还有未来，可以好好把握。

毕业的，待业的，创业的，工作的，还有在家带孩子的宝妈……

这一年全世界都不容易，但不都熬过来了吗，我也一定可以熬过去。

简·方达的一句话，我想送给大家：

“我这一生有各种各样的困难，我都挺过来了，因此不会再为鸡毛蒜皮的事伤脑筋。

回望过去，我想说：我撑下来了。”

只要生活还在继续，我们就还没输，难走的都是上坡路，难得的都是好日子。

一切的一切，都会好起来的。

那我做个自我介绍吧：我是兰姐，来自江西，是一个从事了20年实体生意的中年大姐。我没有光鲜的学历，也没有精英团体的人脉网，有的是一腔孤勇。于是乎在2000年的冬天开始了我的创业之路。

1、情怀创业步步惊心

2000—2011年都是以店铺夫妻俩共同经营。12年初开始租厂房招工人自己生产，开厂跟开店完全不同概念。因定位失误，对市场消费习惯没有深入了解，仅凭着自己要做高端产品的情怀，立志要做上饶地区最好的入户大门，产品出来了，经销商来看了，饭也吃了，问他产品怎么样，人家说：好啊！我们业务说：那单下了去吧。人家说：那得回去考虑考虑，就这样，一波一波的人来厂里，单量总上不去。后来有实诚的人电话我，老板娘门是好漂亮，但价格接受不了啊，你不能光生产高端的，也要留利润空间给我们的，老百姓懂什么呀，做那么好的门也是那个价～明白了，不是终端不买单，是经销商不买单。

有情怀，理想，有梦想，有勇气，这些都是创业者的标签，曾经我老公就是这样带着他的梦想开始创业的，但是就是因为这些原因，负债累累。其实，每一个负债累累的创业者，都是在某个性格上有缺陷的人，否则也不可能负债。比如，想当然，太理想化，太固执，太情绪化，太重感情，以情怀的方式去做商业，去创业，结果现实是残酷的，商场如战场，在商言商，赚钱盈利是必须的。可当初他没有商人思维，结果现实给了他一记响亮的耳光。

就这样12～14年天天往里砸钱，少就几千多时几万，对于我们这样的家庭，这是不得了的压力啊～但有什么办法呢？已经骑在虎背上，下不来了，只有硬着头皮往前走。到15年秋季的时候，基本上运营已经正常，各方面都能正常运营。我们也总算可以歇会儿了，但是好景不长16年冬季刚开始，国家就号召还青山绿水一片蓝天，我们喷涂作业需要进行环保测评，这瓶不过关，一律强制关停，那一次直接损失50万。一夜之间啊，我的头发就白了很多～

后来没有办法所有要喷涂的产品，全部打包给浙江那边厂里做，混乱的日子在17年初冬总算停下来。12～17年不但没有赚钱还亏损3百多万，18年努力调整运营方案，赚钱还债的日子拉开序幕～就这样跌跌撞撞的一路走来，所谓创业就是行走在刀尖上过日子，每天如履薄冰，每一个决策战战兢兢。

那些年，心里那个急啊，焦虑啊，真的夜不能寐，作息不规律，不要谈养生，就连起码饮食都不能按时吃～就这样苦逼的日子，再次促使我很想很想转型，但如何转呢？再次投资几百万起步不可能了，一，没有钱，二，也没有适合自己的项目和精力了。

2、通过学习负债转型

17年买了萌姐的《人生效率手册》书看，被她高度的自律吸引，18年3月份参加60s学习，艾宏老师就是那时候做我们的班长认识的，19年元旦我们在北京线下会师。在北京线下3天课程，萌姐分析未来5G时代如何通过物联网线上链接所有能链接的资源，真的被深深的震撼到了。回来后想结合实体线下线上打通，然后转型轻创业布局。记得在北京，艾宏老师还帮我分析尽力不要重资本投入生产，我也记下了，心里筹划用半年时间低成本，小规模线上运营，生产全部外包。但命运总是爱跟我开玩笑，也可能是我不够格吧，还有棱角没有被磨平～

19年的春节我老公病倒了，一卧床就是5个月。在他卧床的那些日子，我仿佛一夜之间长出了三头六臂，厂里家里里里外外都全盘接手。风里雨里独来独往，每天把自己安排的满满的，每个晚上都要把第二天的事情想好再去落地。总算熬到老公慢慢好起来我却接着病，在好姐妹们的催促下10月底我去医院检查，医生就要把我留在那里手术了～再后来就是乳腺恶性肿瘤～

3、确定方向砥砺前行

看，成年人的创业像极了一部历险记～在今年的5月初我结束了整个治疗过程，感谢上帝，现在身体恢复的很好。在漫长的住院治疗期间，我没有以自己病人的身份唉声叹气，而是积极的配合医生，同时我也单独私下和我的主治医生沟通过，不要给我用所谓的进口药，就国产药，但一定要针对我的病情去对症下药，他说你这么年轻，为什么？我告诉他我负债累累，他被我感动了，说还是要跟我老公沟通再确定，我说你不要为难他，我家里没有一件事我不知道的，何必让他为难。2次大手术16次化疗我全程都乐观面对，住院期间我一直在看书或者手机线上听课，没有浪费自己时间。并且用一个月时间学习在六月份成功考取高级营养师及格。是不是有点拼，给自己赞一个！

也是因为爱听线上运营课程，5月份我加入了柚子妹团队，和她们一起干团购，最初也不是对团购很认可，都是几十元的小单子（我们的门最少也是几千起），但我很认可柚子妹这个人，她这几年我一直看着她成长，从上班3千月薪然后副业经营朋友圈卖货一步步稳稳的走出来的百万知识付费老师。再后来我仔细的了解爱购团购运营模式，觉得很符合我的三观。爱购核心价值观：极致利他。让消费者购物真正省钱，让分享者真正赚钱！我看这个好，就跟着干了。到现在4个多月了，虽然暂时还没有挣到很多钱，但我链接了很多人，有很优秀的，也有很普通的，她们都给我带来极大力量还有个人价值感。

在爱购每天都有新的团品推送，每天也有现金流，因为爱购团购是每天现金秒结，流量也都在自己手里，且普通人都能上手操作。所以丢丢转转我发现爱购团购才是真正适合我的轻创业事业，团队裂变拓展也相对容易，不挑人，只要会玩智能机的人就可以操作运营，就可以加入爱购，只要愿意干，就能赚钱，不需要投资，不需要发货，完全0风险的事业。

现在我也有裂变了6个代理，但这只是起点，我的目标未来一定要带（500个直属）的团队！阅读此文的你愿意给我送上祝福吧！（此处应有掌声）我们要带着她们一起赚钱，一起放飞梦想！一起带更多有缘同频人赚钱！柚子妹这个月就要上联创，月入10万+，我的十二老师今天也上直属考核成功，月入保底1.2万+，她是一个目标感极强的年轻女孩，她一直在引领我，鼓励我。她是我在爱购的贵人。在爱购有最普通的宝妈，也有英国剑桥大学硕士生，她们都通过自己的努力拿到了想要的生活。我相信：她们可以，我也可以的！所以最近真的很开心，整个人很轻松，不再焦虑、迷茫、痛苦。

感谢自己一直没有停止学习的心，感谢住院期间也在学习的我，因此才能在恰当的时间跟爱购结缘。这几天柚子妹团队天天陆续有姐妹上直属，我激动的好像是我自己一样。感谢那些努力的女战士们给我做了精英的榜样，她们每上一个台阶都给我很大的动力。感谢我遇到萌姐，她让我知道自律有多重要；感谢我遇到柚子妹，她让看见目标明确就能坚持前行！

最后有点小总结

创业并不难，因为时代给予了我们每个人创业、自由生活的机会，无论你是正准备创业，或者想结合时代，让自己的企业转型，都应该要有轻创业思维。

1、创业之前找准需求市场，不要盲目投入资本，不要进自己不懂的行业

2、开发好对应产品，有需求就有市场解决需求的角度出发，开发相应的产品或服务

3、定位清晰，且聚焦专注地解决这个需求，别无他念

4、做好运营推广，有产品有定位，然后持续有效地做好运营推广

所谓天时地利人和，是自己已经装备齐整，机会来临可以随时抓住。奔跑吧兄弟姐妹们！

我们今天万人拼团迪拜香精：79元/2瓶！我是被瓶子吸引了