25岁入行，26岁就做了TOT，紧接着打破当年的升职记录。仅仅用了1年2个月，我就带领6个团队成员升职成友邦的New Unit Manager（新分区经理）。
2015年
年底入行时非常青涩的双料获奖照片。
2018年
又一次以COT身份拿下双料大奖，打破当月全区最高业绩纪录。
2019年
揽尽招聘大奖，一路投身管理事业。
2019年
营业经理委任仪式
看起来一路高歌猛进，顺风顺水。
可真的开始带起来团队来，我却，蒙了。而且，我很痛苦。曾经有一段时间，我被招募、带人、管理，折磨的身心俱疲。我甚至在想，要是让我去再拼命做个TOT，多好啊。感觉做销售简单很多。
每天要面临各种各样的问题，反反复复出现，反反复复被提问，一个问题要回答很多次，对不同的人，而且同一个人一段时间也会问同一个问题很多次。每次这样的情况发生，一股无名火就发出来了。而且更可怕的是，我觉得那些问题很简单，只要真的用心感受花时间好好想一想，就可以处理。
那段时间我心里只有一个感受，每天想发出咆哮：“Leave me alone！”
我甚至让秘书定制了一个牌子挂在门上：思考中，请勿打扰。只是希望每天能有享受点一个人进修成长的时光。
那么到底，一切问题的根源处在哪里？
我曾经自以为是的认为，Top Sales的经验可以轻松transfer过去做管理。
但我发现，最大的问题，是我身在成熟的企业系统中，却不知系统给我带来的福气。
1.自己尝试建立的系统，反而不如原来work。
人有时候就是贱呀，身在系统中却不深知系统福。或许这就是人性，得到的太轻易，就容易不珍惜？
怪我太幸运。在外面被吹爆了被一万个人追捧的Wave Chow，就在身边，甚至开完会玩手机都会耐心提醒你的好老板就在身边。而我却没有好好认真跟随老板的那一套方法，反而自己妄图用才做过一年TOT的方法去杀出一条新的路数。
比如区域有很好的早会系统，每天9点优秀的同事分享，讲完下面的人开始现场模拟见客户演练，就是一个非常好的模拟实战的方法。每天的早会，可以让每个人养成良好的生活习惯，工作习惯，赋能一天满满的正能量，合理安排午饭见客户，下午茶见客户，晚饭再见客户的工作节奏。区域花十几年打造，迭代升级的系统，已经可以自如的运转，而且这个系统，培养出了一批又一批的MDRT，100%MDRT，还有30%以上的COT、TOT。我却天真的以为自己这点三脚猫功夫，新建立一套会更好？
想多了。最好的方法，先Follow，简单照做，再结合团队特点个人领导风格，进行适度的调整。就像再牛逼的科学家，也要先学好基础数学，再在基础上做出假设，推演，才能得出论证和新发现，这与团队建设是一个道理。
2.零散的带人，手把手教。
一个一个问题来，一个Agent一个Agent带，不如花点时间，建立系统，靠系统来带人。靠制度来治人，远比人治，一个个处理，要优越和先进得多。
所以回过头来看，我应该是当时区域里的问题少女吧。虽然业绩不错，可是管理真的是，毫无经验，没有方法，没有头绪。有的只是一颗，心。确实是想让我的每一位成员都成长起来，只是有时候自以为是的方法，未必奏效，反而觉得有心无力。
3.目标订立过高，步伐迈得快，有些不切实际，反而容易让组员丧气。
这儿我又犯了以己度人的错误了。我天生非常刚，感觉骨子可能是个汉子吧。会觉得人生，就是要越挫越勇，有多大的困难和挑战，我就能适应出多强大的能力，虽然我也会沮丧，而且很会哭，但是我是哭起来再战的女战士，自带鸡血和正能量。
可不是每个人都是这样的，一步一步稳扎稳炸的成长，不要有太大的挫折。像小时候学习教科书，循序渐进，像打游戏一点一点让你上钩，都是同样的道理。
我适合带什么人？
带Top sales出身的Leader，因为我会秒懂你即将面临的痛苦和彷徨和失落。
这些我都经历过。断崖式的下跌，跳跃式的心理落差。可能是你即将面临的。
你会发现，Top Sales多出身女性，越往上走管理，女性却越来越少。可能会从最初的80%，到往上走，只剩下40%甚至30%。
还好还好，我华丽转身了。
还好还好，我及时醒悟了。
还好还好，我逐渐成熟了。
还好还好，我幸运的身处强大的系统当中，即使可能自己管理做的不好，跟着区域系统走，也能勉强拿个60分。如今醒悟过来，可以努努力拿拿高分，带领大家冲一冲。
还好还好，我有很支持我的队员，感谢大家的爱，信任，理解和包容。
还好还好，我有非常包容的直属Leader Echo，还有妈妈一样关爱我们很棒的DD Maggie，还有泰山一样在前引领我们前进，完全以身作则、言传身教的大老板Wave Chow。
Hong Kong AIA Leading Family
这是这篇文章的第二版了，第一版文字很不像我的风格。2小时搞定，全是直击心灵的提问，以及干货数字，理论和逻辑。
我把第一版发给大老板，他说：你真是Hard Sell典范，没有故事直接上干货了。
我才突然意识到，原来自己改变了这么多。
从一个从未有理论和框架，只会分享自己的励志挣扎故事的人，变成了一个，必须要把Case找到理论框架，上升成理论体系再冲出去分享的人。也不知道这是进步了，还是退步了？
人们通常会被英雄的故事打动。然而人们并不想看到一开始就无敌超能力BlingBling的英雄。人民喜欢的是，你和我一样弱，可是经过反复的锤炼挣扎和奋斗，如今你终于突破了自我，成为了自己的英雄。然后人民心中暗搓搓的回想，那么我，是不是也可以和他一样？
大老板接着说：所以，虽然上一篇看似都是干货，却并不能帮你吸引到真正优秀的人才加入。因为不够Touching，过于冷冰。
自古套路得人心，而真诚，就是是最好的套路。
真诚的自揭伤疤，真诚的自黑，也是一种真诚！
Top sales的你，是否在刚开始带团队的时候，也有同样的感觉呢？
自己做得好，不代表，团队的人就能做得好。
自己做的好，不代表，会教团队人做得好。
自己做得好，不代表，就能让团队的人几何级上升而且各个优秀。
那么到底如何能让成功变得可以复制，并且用可以被人接受的方法，传递给新人，复制给新人，让他们更快和更好的成长？
你还是来和我聊聊吧：）
网友评论