转介绍的一个客户
一个A客户介绍的B客户，A客户只是说B客户要买车，具体买什么车也没有说。条件反射（1）分析我需要知道客户的什么信息？
（2）通过A客户了解信息
（3）我能为B客户做什么？
分析如下：
通过上边的分析，的出一个总计：
但是问题来了客户买的是加版X5，加版X5的劣势是上牌地区限制，其二，店里也没有这个车，需要去拼车；
过了几天，B客户给我打来电话，约好来看车时间，B客户来办公室聊聊，他如约而至，请他坐下，寒暄了几句，他就开门见山说要买加版X5，白棕，大豪华包加M包，我一听，还好我提前预习了下，来吧哥们儿，我给你好好讲解下吧，我就开始打开话匣子了，就和他聊配置，聊得很是愉快！
总结一下，对客户的需求做了分析，并且提前做好了准备！
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