结构性思维模型核心:金字塔结构
将结论层层分解至结论不可分,再用论据支撑结论。先找到能够解决问题的关键方面,再往下分析。
金字塔模型框架MICE法则:
1、二分法(将事物分为A和非A两个部分)
2、过程法(适用于项目汇报。将按照事情发展的流程,划分为几个阶段。适用于动态全局纵览)
3、要素法(适用于说明事物整体特征。把一个整体分成不同的构成部分,从上到下,从内到外,从整体到局部。适用于对静态事物分析,例如竞品分析)
4、公式法(适用于数据分析中。按照公式要素去分类。)
5、矩阵法(两个二分法相互组合。例如重要紧急、不重要不紧急、重要不紧急、不重要紧急)
数据分析模型:
数据分析模型总结:
五大数据分析模型的应用场景根据数据分析所选取的指标不同也有所区别
PEST分析模型主要针对宏观市场环境进行分析,从政治、经济、社会以及技术四个维度对产品或服务是否适合进入市场进行数据化的分析,最终得到结论,辅助判断产品或服务是否满足大环境。
5W2H分析模型的应用场景较广,可用于对用户行为进行分析以及产品业务分析。
逻辑树分析模型主要针对已知问题进行分析,通过对已知问题的细化分析,通过分析结论找到问题的最优解决方案。
4P营销理论模型主要用于公司或其中某一个产品线的整体运营情况分析,通过分析结论,辅助决策近期运营计划与方案。
用户行为分析模型应用场景比较单一,完全针对用户的行为进行研究分析。
1.PEST分析模型
政治环境:
包括一个国家的社会制度,执政党性质,政府的方针、政策、法令等。不同的政治环境对行业发展有不同的影响。
关键指标
政治体制,经济体制,财政政策,税收政策,产业政策,投资政策,专利数量,国防开支水平,政府补贴水平,民众对政治的参与度。
经济环境:
宏观和微观两个方面。
宏观:一个国家国民收入,国民生产总值以及变化情况,以通过这些指标反应国民经济发展水平和发展速度。
微观:企业所在地区的消费者收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素,这些因素决定着企业目前以及未来的市场大小。
关键指标
GDP及增长率、进出口总额及增长率、利率、汇率、通货膨胀率、消费价格指数、居民可支配收入、失业率、劳动生产率等。
社会环境:
包括一个国家或地区的居民受教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观等。文化水平营销居民的需求层次,宗教信仰和风俗习惯会禁止或抵制某些活动的进行,价值观会影响居民对组织目标和组织活动存在本身的认可,审美观点则会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。
关键指标
人口规模、性别比例、年龄结构、出生率、死亡率、种族结构、妇女生育率、生活方式、购买习惯、教育状况、城市特点、宗教信仰状况等因素。
技术环境:
企业所处领域直接相关的技术手段发展变化,国家队科技开发的投资和支持重点,该领域技术发展动态和研究开发费用总额,技术转移和技术商品化速度,专利及其保护情况。
关键指标
新技术的发明和进展、折旧和报废速度、技术更新速度、技术传播速度、技术商品化速度、国家重点支持项目、国家投入的研发费用、专利个数、专利保护情况。
2.5W2H分析模型
5W2H分析法主要针对5个W以及2个H提出的7个关键词进行数据指标的选取,根据选取的数据进行分析。
3.逻辑树分析模型
将问题的所有子问题分层罗列,从最高层开始,并逐步向下扩展。
把一个已知问题当作树干,考虑这个问题和哪些问题有关,将相关的问题作为树枝加入到树干,一次类推,就会将问题扩展成一个问题树。
逻辑树能保证解决问题的过程完整性,将工作细化成便于操作的具体任务,确定各部分优先顺序,明确责任到个人。
逻辑树分析法三原则:
要素化:把相同问题总结归纳成要素
框架化:将各个要素组成框架,遵守不重不漏原则
关联化:框架内的各要素保持必要的相互关系,简单而不孤立
4.4P营销理论模型
产品:
能提供给市场,被人们使用和消费并满足人们某种需求的任何东西,包括有形产品、服务、人员、组织、观念和它们的组合。
价格:
购买产品时的价格,包括基本价格、折扣价格、支付期限等。影响价格的主要因素有需求、成本和竞争。
渠道:
产品从生产企业流转到用户手上全过程所经历的各个环节。
促销:
企业通过销售行为的改变来激励用户消费,以短期的行为促进消费的增长,吸引其他品牌用户或导致提钱消费来促进销售增长。
5.用户行为模型
用户行为指用户为获取、使用产品或服务才去的各种行动,首先要认知熟悉,然后试用,再决定是否继续消费使用,最后成为产品或服务的忠实用户。
行为轨迹:认知->熟悉->试用->使用->忠诚
SWOT分析法:
SWOT分析法是一种战略分析工具。运用SWOT分析法,可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究,从而根据研究结果来制定相应的发展战略、计划以及对策等。
简单来说SWOT就是:
S:Strengths(优势)—内部的有利因素
W:Weaknesses(劣势)—内部的不利因素
O:Opportunities(机会)——外部的有利因素
T:Threats(威胁)——外部的不利因素
那么,用象限的分布来表示SWOT的话,它可以是这样体现的:
除此之外,我们还可以再用内外部交叉的方式,来找到应对的策略!
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