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做生意,不是比赚钱多,而是比谁活得更长久

做生意,不是比赚钱多,而是比谁活得更长久

作者: 清泉青 | 来源:发表于2024-01-15 22:54 被阅读0次

    齐帆齐商学院

    王文和温增两个人,挨门做生意。

    两家都是卖建材的,都是时兴的紧俏货。生意都差不多。

    平常俩人见面,微笑打招呼,像是亲兄弟。有时候,俩人端着饭碗,都坐在门口吃饭,一递一句的聊天。

    当然聊的都是生意之外的闲话,电视上的新闻啊,或者手机上看的八卦故事,再个就是国际上的军事打仗。

    男人嘛,对打仗的事都比较关心,都爱评论几句,争辩几句,热闹几句,这是天性。

    要是女人,才不聊这些,打打杀杀没意思。

    特别是在夏天的晚上,他们俩有时候坐在店门口,互相倒几杯啤酒喝呢。

    像这样兄弟般的关系,谁会想到有天会出变故。

    两家的女人,有时候也坐下来聊聊闲话。

    别看他们似乎关系不错,可要是沾到生意上利益上,那就立马变脸了!

    那天,有两口子先走进王文的店里看货。

    店里装修高档大气,产品摆在那儿,那是格外的好看!

    这两口子看中了一款灰白色的高档柜子,一套进口的智能马桶,还有一套进口的淋浴器。

    这俩人问问价格,那个女人实在看中了柜子。高档货,价格当然也不菲啊。

    一问,乖乖,一万三一套!

    马桶呢,五千八!

    那套淋浴是全铜的,最厚的管材,进口的,七千八!

    这一算下来,一下子超出了预算。女的愣中东西愣不中价格,男的呢,坐在椅子上看手机,不管!

    为啥?

    他说的话,也有道理。

    家里的活儿,都是女人搭理,她看中哪款都行。自己又没时间去擦擦洗洗,女人随便买,以后都是她来管理,自己无所谓喜不喜欢。

    听这话,知道男人是挣钱的主,女人是个家庭主妇。

    女人要求王文价格优惠一点儿,都是寻常百姓家,严重超支了。

    并且装出一副可怜的样子,说自己在家不会挣钱,日子紧巴巴的。

    王文笑笑,这种人见多了。没钱买那么贵的干啥?冲啥冲?

    从穿衣打扮上,就能看出他们是不是有钱。

    他笑笑,不慌不忙给他们介绍价格低一些的,国内的品牌,质量也不错!

    没想到,这俩人还不想降低档次,说是这东西买回家,一辈子都不想换。杂牌的用不了多久都坏了,维修率高,麻烦。

    王文给算了一下,一共两万五千六。优惠到底,两万五千元。

    男的一听不耐烦的说:

    两万五千块,不是一百个二百五?这算啥数字?信球数儿!再优惠一些,要不然不买了!

    谁愿意当那二百五?!

    王文一听说:那数字不是挤到那儿了?现在生意不好做,已经一步让到位了,没法再低了。

    那个男的不乐意了,他说:你那怕少一分钱也行!两万四千九百九十九行不行?!

    王文赶紧说:兄弟,看你说哪儿去了?我总不能那样小气吧?

    给你再少一百块!另外,再送你一个大礼包!价值也上千元了。

    女的一听,赶紧接过话儿说:

    老板,你看这样行不行?俺也不要大礼包了,你说那价值上千元,俺也不要了,把价格降到两万四,挤个整数好不好?

    王文一听,当然不乐意了!

    大礼包,说是价值千元,那其实是厂家逢年过节赠送的,对自己来说,不破费。

    客户这样说不要大礼包,再降价,他当然不干了!

    不干,生意谈不成,男的说:不中算了,出去再转转。

    说完,俩人出去了。男的走的坚决,女的恋恋不舍。王文没有抓住机会,要不然也不会发生后面的不愉快。

    他们这一出去不打紧,直接拐进了隔壁温增的店里。王文老婆出来一看进了隔壁店里,赶紧走到门口叫那两口子。

    唉唉唉,这位姐,您俩回来吧,那价格给你们。

    王文老婆这一叫不打紧,违反了行规,惹毛了温增!

    只见温增气冲冲出来,用手指着王文老婆,满脸怒气地说:

    你这儿小娘们儿是咋回事?!有你这样做生意的吗?!

    啥意思?!赚钱赚疯了?!

    想生气,咱们就生气!想打架,咱们就来一架!

    王文老婆一听,也不示弱:

    吵架就吵架,生气就生气!他俩刚才在俺店里看好东西了,价格说好了,我喊他们咋了?!

    温增气愤地说:你这小娘们儿懂不懂规矩?!人家进我店里了,就是我的客户,你凭啥嚷嚷叫他们?!

    人家要是没进我店门,你随便喊,我憋气都不会吭!

    你要是再喊,别怪我不客气!

    王文赶紧出来,把老婆叫回屋里。

    没想到,那客户两口子从温增屋里也出来了。

    女的说:走吧,咱不在这儿买了,男的骂人,听着不舒服。

    温增一看,赶紧招呼:兄弟,妹子,老不得劲,刚才说粗话了,对不起。

    您俩今天看中我店里的货了,我一分不挣,按成本价给你们。

    要是挣一分钱,我就是鳖孙!

    男的一听,说老婆:走,进去看看,这个兄弟义气!

    女人满脸不悦,看男人回头了,也重新走进了温增店里。

    这一进去,老半天都没有出来。王文知道自己没戏了。心里懊悔,刚才他们出门的时候,应该叫住他们。

    两万多的生意,少一千块钱,无非是少挣一千罢了。这一走,一点儿也赚不到!想到这儿,他抡起拳头,朝自己头上砸了两下。

    温增让客户先坐下来,冲泡了两杯茶,递过去。微笑着说:

    来,兄弟、大妹子,先喝茶,生意不成情意在。刚才我做的不对,给您俩赔礼道歉了。

    这话,听着让人舒服,让人受用。

    喝完茶,几个人站起来,开始看产品。温增是志在必得!

    先讲自己店里的文化,这个市场是最早一批来的,干了十五年了。

    对产品的厂家到质量,做了一个详细的介绍,把企业文化讲到位,把承诺讲到位,把售后服务讲到位。

    最后,讲解产品怎样使用,日常怎样打理,遇到一些简单的问题,怎样处理。

    他讲解着,看着客户表情的变化。从表情的变化中,揣摩出客户的心理变化,以及他们的满意度。

    看他们满脸喜悦,他心里有谱了,客户脸上挂着满意的笑,他知道成功了一半!

    开始亮出自己的底牌价格!

    其实,女的没有看中他的产品。大概是一见钟情,她一眼看中了王文店里的柜子,总感觉那个好看。

    男的说:好看啥?不就是洗个脸?实惠点儿好了,错好几千呢!

    温增一听,心里有谱了!

    他微笑着趁势到:大妹子,咱家淋浴想用啥价位的?

    女的赶紧说:刚才他那儿是进口的,给七千块,太贵了!

    温增说:这样子吧,我这里有一款,但是,是咱国内的牌子,性价比特别高!质量不次于进口的!五年之内,有任何质量问题,给你免费售后,修不好,直接换新!

    他把两口子领到店里五金区域,指着墙上一款淋浴说:

    你们看看,就这款。目前国内铜纯度最高的,管材最厚的,电镀层数最多的,质量最可靠的!给你五千八!

    咱们都是中国人,对不对?不要崇洋媚外,国产的很多产品,现在都是世界一流的。

    那些进口产品,运费、路费多少?纯粹就是附加给消费者,把消费者当成冤大头!

    爱国就用国货,支持国货!不买进口的货!

    女人一听,看着和隔壁店里的款式都差不多,错两千块钱,便宜!当场同意买这款。

    智能马桶,温增凭自己的专业知识,说得是天花乱坠,凭他做生意多年练就的三寸不烂之舌,把两口子说得都听他的了。

    生意搞成了!

    一共下来,竟然不到两万块!

    这让两口子乐开了花!

    人的欲望无止境,贪得无厌的人永远都在。

    温增都说不挣钱了,女的张口还问:

    老板,人家都有千元大礼包,你有吗?

    温增一听说:大妹子,羊毛出到羊身上!这么简单的道理你不懂?

    我不赚钱了,拿什么再给你大礼包。人,不能太贪啊!

    你把我们逼到底线了,生意就没法做了。

    温增真是高,把客户的心里拿捏的死死的。

    男的说:算了算了,差不多好了。就这吧。别想太多了,想多了睡不着。

    他这一说,温增笑着说:兄弟,为了交你这个朋友,我宁愿赔钱,把五金挂件送给你一套!

    这两口子脸上都乐开了话,同时说着谢谢。

    一单生意成交!

    款一付,订单一下,钱到手了!

    温增满脸堆笑,把客户送走了。

    所有的生意,只要成交,不会赔钱!

    王文老婆看自己男人不高兴,知道这单生意亏了。

    亏就亏吧,赚不完的钱!

    她过来劝自己男人:文,别想不开!这人一出生,这辈子他挣多少钱,花多少钱,已经注定了。

    上天让你活到一百岁,赚够一百万,那么你活到五十岁赚够了,生命也快走到头了。

    上天让你吃十吨粮食才离开这个世界,差一口都不会去阎王爷那儿报到。明明定数一百岁吃完这粮食,你五十岁吃够了,该去找马克思报道了。

    所以,遇事儿要想开。

    刚才我都冲动了,不该出去叫人家,下次注意。这种事儿,不会再发生了。

    今天,老天爷不让咱们赚这笔钱,未尝不是一件好事儿!可能是在给咱们延年益寿。

    放心吧,塞翁失马焉知非福。凡事想开点,心心情好些,多活一年,又赚很多钱。

    钱,是身外之物,生不带来,死不带去,以后咱俩不要为它烦恼。那咱们不是成了钱的奴隶了?

    你说,对不对?

    老婆这一番话,让王文醒悟了。不计较得失,想开一些,舒坦一些,多活几年就是赢家!

    现在,做生意不是比谁赚钱更多,有吃有喝都能过得去,一时的得失要看开。

    去年,一位亿万富翁,正在办公室里办公,万万没想到,他一下子出事儿了!

    他坐时间长了,站起来出去转转,刚走到门口,打开门那一刻,脚步刚刚迈出门去,一头栽下了。

    等120来的时候,他已经停止了呼吸。仅仅几分钟时间,太意外太不可思议了!

    人的命,竟然如此薄啊!走地让人猝不及防!

    想想,要那么多钱干啥?

    顺其自然吧,命中有时终须有,命中无时莫强求。

    不要说赚多少钱,活着才是王道!

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