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系统架构思维:一套能够产生大量爆品的体系和方法?

系统架构思维:一套能够产生大量爆品的体系和方法?

作者: 刘志伟营销学者 | 来源:发表于2018-03-25 00:01 被阅读70次

爆品思维是什么?

有人回答,爆品思维就是打造出一款能够让企业实现巨大利润的产品。

有人说,爆品思维就是做流行的产品。

还有人说,爆品思维就是做企业品牌。

甚至说,卖得越多就越是爆品。……

100个人,有了100种不同的答案,但却有一个共同之处,大家都认为爆品思维是要打造一款产品,就像苹果公司,靠一款手机能够占到智能手机90%以上的利润,所以才有了那么多人想去学习别人的爆品打造方法,借鉴别人的经验。

实际上,每个企业都希望打造爆品,每个人也希望自己成为老板、爱人、朋友心中的爆品,但大家并没有意识到,从思维方式来说,爆品思维从来都不是要做出一款产品,当我们试图生产出一种火爆的产品,这种想法从一开始就错了。

爆品到底是什么?我们的结论是,爆品是一个系统架构体系,是一种思维方式,而爆品的核心是人。

就如同《定位》一书将长存多年的刻板印象“胜负见于市场”更改为“胜负在于潜在顾客的心智”一样,本书中所描述的爆品不是一款产品,而是一套能够产生大量爆品的体系和方法,这就是爆品思维。

人们需要爆品思维

想清楚这个问题,我们突然茅塞顿开,之前一直追求的爆品从一开始就错了,而且不单是我们,在我们时常参与交流的创业者小伙伴们之中,大家都盲目地去追求火爆的产品。有一家初创企业做的是孵化器业务,他们从最开始的提供交流、资讯服务逐渐转变为创业孵化器,当时国内还没有流行孵化器这个概念,只有李开复的创新工场,和一些零零散散的像天使湾这样的孵化器企业。

像我最开始期待做出一本超级畅销书一样,他们时常期望能投资到一家能够大红大紫的创业企业。但是,他们从来没有想过,像这样的爆品出现后,自己是否有一套体系能够支撑起来,也一直没有意识到,他们需要的不是一款爆品,而是一套能够产生大量爆品的体系。

当优果仓发现第二款产品无法成为爆品之后,开始意识到,他们需要的不是这种爆品,而是需要一套能够打造出爆品的体系来。于是,他们在线下开始铺设门店,完善自己的管理体系,从对第一款爆品的依赖逐渐剥离出来,经历了第二年的惨痛教训之后,在第三年,他们的体系成功孵化出了一个新的爆品,虽然知名度不高,但是足以支撑他们的利润增长。

所以,我们需要的是爆品思维,是用一套思维方式去重新定位你的产品、认识你的经营模式、完善你的体系。

学习史玉柱做一款叫“脑黑金”的产品是不行的,模仿乔布斯生产出叫做“大苹果”的手机也是无用的,创业者应该学习的是史玉柱打造脑白金的规律、开发运作征途游戏的法则,苹果手机背后的乔布斯精神,以及马云打造阿里巴巴的思维模式。

而这个核心在于思维方式和经营理念的不同,褚时健先生一生打造了红塔山、褚橙两个最知名的品牌,两个产品都在各自领域做到第一,褚老在做红塔山时,开创了“三合一”体制、将车间开到烟田、三级检查站质量管理等模式,在产品品质、管理上,褚老都有一套爆品的思维,他掌握了这种思维和法则,乃至到75岁种橙时,才能够再次培育出褚橙这个超级爆品出来,要知道褚老在种橙时,解决了两个农产品领域的难题——农产品的一致性难题和农民管理难题。

褚时健为什么能够屡次打造出爆品,老干妈为什么能够在坚持不融资、不上市等理念下一直独领风骚,都与之有关。

老干妈的成功,在于创始人陶华碧的绝技加诚信,这几个字诠释了货真价实,据说老干妈辣椒酱的豆豉可以一粒一粒挑着吃,从来没有发现过坏的,这让同行业者难以企及。褚时健在管理农民种植橙子时,发明创造了一百多条管理制度,从一棵小小的树苗到结果,有着这些苛刻的管理制度,才能够打破上千年的传统农业种植经验,实现标准化管理,这也是人的作用。乔布斯的iPod、iPhone等产品也不是第一个这样做的,但是乔布斯的偏执狂特性铸就了产品能够给人带来愉悦的快感,马云也不是第一个发现互联网机遇的,但他能够独创阿里巴巴的管理模式,像教父一样在创业者心中在前方引领。

我是刘志伟,一个有温度、有态度、有深度,不站队的营销人。

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