最近每周六去集市补充采买日常食材较多，近距离感受小摊贩的销售技巧特点五花八门，有的时候往往一句话他们的货就轻松自然地卖出去了，也有的时候喊破嗓子问津的也寥寥无几，究其原因总觉得是没有找到需求者的“痛点”，找到了不用说第二句或者第二遍就立刻OK。
就比如昨天吧，我目的很明确，就是奔以前经常买的去核新疆枣和糯米去的，都是早晨用来给家人熬粥的，同时我不习惯一次买太多，总执着认为买的多了不是自己在家占地方囤着，就是卖家在他们自己家拿来的囤货，自以少买会常买常新，也不知是否有道理，这属于个人执念做法一直未改，就像买米面油类的商品，我一直选择大超市，也是认为大超市人流多，更新补货快。
我先是直接找到常买枣的那家，摊主是个50多岁的男贩主，很少叫卖，只是把他的各种枣儿摆在支架起那有五尺长的摊位上，有买主问起就耐心介绍一遍：新疆枣、个头大小都有，有核去核分别，价位各不相同，看起来原产自然，不像有的枣儿油光发亮，像加工过，他的无论哪种枣儿，都色泽正常，给人一种朴实无华的感觉，市场经常有三家常来卖的，其他两家我很少光顾，我把它归结为先入为主和个人看顺眼的原因所致。
我像往常一样，没等摊主问就自报要10元钱的，也知道他一直卖8元一斤，10元也就一斤二两多。他捧两大捧给我装袋，约了一下，少了点，正准备再添一些，我说：“就那样吧，多少钱我刷微信，吃完了下周再买”。
“ 下周变天要降温下雪了，太冷可能就不出来了”。他边说边给我系塑料袋口。我这一听赶紧叫停：“那你就先别急着系，再给我添点吧。”
后来就自然而然添加到20元的量。他没有巧言说服我，而是自觉自愿地加大了贮量。一切都合情合理，就正是那句：“下周天气变冷”的无意预报及时提醒而促销成功。
回头买糯米，完全出乎预料。摊主面前各种粗细粮袋子还有干货等一字排开，这家也是我常光顾的，我一边支住自行车，一边跟摊主说：“称5元江米”。
“你今天来晚了，刚刚卖完，下周吧。”
“下周你还来？”
“来呀！为啥不来？”这回他把我问住了，我立刻回答：“好，下周我再来买”。
回家我看了看天气预报，还真的有下雪降温，两个摊主两种销售方式，一个成功销售“落袋为安”，一个“预约客户，符合描绘未来留住客户”的准则。也许他们并没有系统学习过销售技巧，但在长期的实践中总结出来自己的销售简语特点，不能不说是哪怕是简单的工作天天做，也会收获到自己的浅显经验。
我自己也从事兼职销售很多年，通过学习和耳濡目染，了解到一些销售流程和技巧，甚至在每项新业务开展前接受各种培训（线上）包括触客话术，所以我一直认为大的公司这种做法很符合标准化销售流程，没想到个体商贩未经过专业培训，仅仅经过实践也能琢磨出销售技巧和灵活掌握顾客心理，特别符合实践出真知原则。所以说事在人为永远不过时，“临门一脚”也不单是“足球赛场”的专用语。
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