品牌寻求突围策略，最怕的是“玩套路”。所谓的“玩套路”，就是冠以一个看似专业复杂的品牌分析模型，用各样的专业名词和缜密的数据分析，最终得出一个“合理”的策略结论。而依此套路所得出的一个必然结果，就是各方都不需要承担太多的责任(因坚持一些独特观点所带来的风险)，但却不可避免地要遭到市场的无情啪啪打脸。
很多 定位“学者”就是走的这种套路。
“学者”们看到定位书中有9大方法，就不管前提条件，看中哪个就用哪个。
领导者、开创者漫天飞。
看看舒肤佳是的定位。按说，他的销量在全球遥遥领先，但它没有宣传这些。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗?
在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
然后，舒肤佳做了很重要的事情，就是通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
品牌的本质是信任感的建立。
舒肤佳用“迪保肤”、“中华医学会验证”等外化(易于感官认知和记忆)的信任感标识，让他的“除菌”看起来如此的可靠。这就是基于“点”而产生的“线”，是对于品牌核心诉求/爆破点的支撑线。
定位很容易，定位让人信服不容易。让人购买更不容易。
阿里CSO曾鸣教授用“点、线、面、体”四个字来解构阿里巴巴经济体，形象地描绘了角色、平台、生态体系之间的复杂关系。
“点、线、面、体”的思维方式，对于构建品牌战略具有重要的参考和指导意义。尽管市场变化莫测，一个品牌的竞争策略常常需要因时因势做出调整，但完整的“点、线、面、体”的战略规划，能够帮助企业更加清晰地把握品牌布局和成长路径，处变不惊、快速准确地做出阶段性竞争策略的判断和决策。
点：是集中优势兵力、爆破
线：是信任状与支撑系统
面：是品牌独特信息的场景化表达。
定位的本质不是定，而是简化信息。
最要紧的是找到这个“爆破点”，然后集中优势兵力(营销资源)去攻取、占据这个“认知”。寻找突破点、爆破点并非不需要专业分析，而是抛弃冗长低效的形式主义，直击“消费问题”，在现场找到消费者面临的对于现有解决方案的问题(不满/不便/不足)、并在现场找到解决方案。
洽洽瓜子，将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十几亿的销售，洽洽的出现推翻了行业的游戏规则，靠的就是“点”的突破：由炒改为煮，这一招不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲食品，而且还不会上火。
“洽洽瓜子是煮出来的”，这个爆破点牢牢锁定了消费者，而且形成了独特的认知，告诉消费者的是，煮出来的瓜子才是好吃的、健康的。我们看到，这就是在消费现场找到的问题，并在消费现场找到的解决方案。一个基于“消费问题”所挖掘出来的“点”，才能打破市场的短暂平衡，并建立全新的市场格局。
品牌是让企业把事情做对，营销则是让企业把事情做好!
当企业确立了品牌的“点和线”，这时候就需要用营销来把这些独特信息传递出去。由横向的品牌线与众向的营销线所结成的面(网)，就能够轻松地网罗目标消费群、实现市场的有效占位。
现在流行“场景化营销 ”，为什么很多场景化营销让产品销量不升反降 呢？
原因是没有让营销真正协同品牌走向消费者心智。
香飘飘奶茶的“小饿小困”系列广告，为消费者设置了几个“场景按钮”，将品牌信息做了场景化表达。例如：下午上班的时候没精神，疲累困乏，在此场景下就轻易地联想到了“小饿小困，喝香飘飘”;再比如非饭点的时候，有点小饿，又不适合大张旗鼓吃大餐，怎么办?此种场景下就想起了“小饿小困，喝香飘飘”。
效果怎样？
定位的关键是可信，可记，能落在具体产品上。消费者最终买走的是品牌的载体——产品。
定位的使命是形成黄金单品。
根据《财富》杂志的统计，全球500强企业中，单项产品销售额占企业总销售额比重95%以上的有140家，占500强总数的28%;
主导产品销售额占总销售额70%-95%的有194家，占500强总数的38.8%;
相关产品销售额占总销售额70%的有146家，占500强总数的29.2%;
而无关联多元化的企业则凤毛麟角，这说明500强普遍立足主业，发展核心专长。
定位是点，是找到消费问题、提出解决方案，是品牌核心联想，是品类占位;
仅仅有点还不行，还要形成消费者对品牌的联想线，包括定位、信任状、核心识别;
通过生动化的信息表达，把品牌信息通过场景化输入消费者心智。
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