本文只是我个人的一些感受和想做这个行业的朋友一些建议和经验分享。
对于2018年的第三方支付市场，格局还是那个样子。支付宝、微信占据着市场份额的前2把位子。而剩下的第三方支付机构，在争夺着剩下不到10%的市场。这部分支付机构，很多还是以线下收单市场为主。有了大POS商户的布放，才能有我们蓝牙刷卡头跟MPOS的用武之地。对于传统的老款大POS来说，产品也是更新换代之年，大家都在往智能大POS转换。
而对于手刷来说，也是变革之年。因监管要求和为了更好的用户体验等多方面原因，市场主流从原来的蓝牙刷卡头布放现在的MPOS设备。各大支付公司都像打了鸡血一样，烧钱抢夺用户量（返现激活）。
那么从需求端来看，2017年银行的信用卡发卡量达到5.88亿张，同比增幅超26%，人均持有信用卡2.6张。国有大行发卡量高歌猛进，股份制银行信用卡利润贡献度则不断攀升。同时带来的效果也是显著的，各大银行的信用卡业务利润大幅攀升。从今年年初开始，大部分银行已经加大了信用卡的发卡量，银行开始打起了“信用卡战役”，发卡量激增。多家银行反应，他们今年的信用卡发卡量，有些甚至激增两倍。扩张激进，信用卡中心都在招人，去开疆拓土。
2018这一年，现金贷乃至整个消费金融市场急速爆发，在中国金融史上，成为了不可磨灭的一年。随着收入与支出的双双提高，居民消费水平不断提升，国民对于消费升级的诉求不断发酵。从以前传统的储蓄消费到现在提前消费观念的转变，也将推动个人刷卡设备的大幅度攀升。
POS机这个行业最大的特点就是贵在坚持，越后面你的利润跟交易量积累的就越高。有一句宣传语这样说：“别人刷卡我挣钱”，这句话形象的描述了Pos机代理赚钱方式——刷卡分润。
做的好的分级代理商（国代，总代以下），日刷卡流水可达几百万，一天就是几千的分润收入。一般一台机器的月平均刷卡金额在4万左右，平均单笔刷卡额度在4千到7千之间。激活一百台机器，一个月光分润就在4,5千左右。这个行业的好处就是——分润复利增长。哪怕你停止了业务设备激活，你的分润收入，每个月还是照发不误。不像你其他工作，你辞职了，就没有工作收入。但是这里有个前提条件，需要刚入行的新人跟准备入行的朋友，还有一些已经入行不了解状况的代理商们几点注意事项：
第一：央行的第三方支付牌照。目前整个行业中，充斥着不同品牌的支付软件、硬件，但无论它们是属于哪一个品牌，最重要的是它们的产品是否持有支付牌照。没有支付牌照，那么无论这个产品各方面做得多好，都不能使用，因为它是一个不合格的产品。所以，选择做代理或者购买产品时，首选产品是否得到国家许可的支付牌照。央行官网各家支付牌照查询http://www.pbc.gov.cn/zhengwugongkai/127924/128041/2951606/1923625/1923629/index.html
对于支付牌照，在这里我要多说几点。有的代理商可能不以为然，目前这个市场上，有一些知名的二清机，有的比一清机各方面做的还要好，这一点不能否认。但是支付牌照的真真作用是被监管。有了监管支付公司才会在：合规，合理，合法、公平下面开展业务，才能加强支付公司的风控能力（特别是盗刷、拒付），加强资金的安全能力（客户备付金），加强信息安全（个人数据隐私）。特别是涉及到资金方面的，有了被监管，才会有正规渠道受理赔付。
没有监管的支付公司，你的风险是裸露在外的，一但某一天，发生风险事件，用户跟代理商维权的渠道是困难的，作为代理商来说，你的努力也将付诸东流。特别行业这几年加强了监管，你也不知道什么时候，国家出个政策，受影响的都是一些二清公司。近的，就拿16年跟17年，央行为了规范行业市场，重点整治了个三方面：支付机构客户备付金、跨机构清算业务、无证经营支付业务。去年因为“二清”的监管，倒闭的“二清”支付公司有上百家，作为代理商来说，只能从头再来，有的更是离开了这个市场。
第二，产品性能。现在行业竞争越来越激烈，你代理的产品是否具有优势，在开展业务中是很重要的。能让用户感觉到你的产品方便好用，好的用户体验将是跟其他品牌竞争的优势。
这里涉及到：刷卡商户是否落地、MCC码商户配置比例，是否支持D0、T+1等到账方式、到账时间、设备刷卡额度、刷卡操作简便人性化、用户端刷卡费率、蓝牙连接问题、硬件质量等问题。那么，在选择代理或者购买POS机时，就可以很清晰地了解到哪一家的产品更具有优势。
第三，代理政策：现在市场上，支付公司各家政策都大同小异，相差不大。看到很离谱的政策都是上级代理自己整出来的，最后能不能兑现，这个是很大的未知数。现在拿货量比较大的代理，支付公司都是分期付款政策，代理给的诱惑越大，说明它跟支付公司的对赌条件有点压力。
1）选择正规的持牌支付公司或者正规的总代理商
2）建议新手第一次进货少量为主，先试试水看看自己是不是适合做这行，很多代理商为了提高销量，会给你很诱人的条件。作为刚开始做代理的新人，虽然一开始分润相对比较低。但是初始成本投入1千左右。这点钱你就算亏本了，也无关紧要。支付行业不存在免费的机器，合作、共赢才是王道。
3）远离高分润及低刷卡费率（MCC码商户配置比）。支付公司都要赚钱，支付公司一般合理的成本是在0.48%左右，不可能亏本做生意。很多公司为了抢客户，就会承诺给你0.51%左右的结算费率（拿货低于1000台以下）。这个结算费率，MCC码会大部分配置0.38%以下的商户，这样银行赚不到钱就会风控、封卡。特别你刚开始从身边朋友做起，虽然每家公司都会跳低费率的商家。但是有的公司比例会稍小一些。
这里插一句关于招商会的事情，其实就是去年不少支付机构都在做的会议营销，一些大的代理商打着支付机构的名号办招商会，再请几个支付机构的高管站台，不少去的小代理现场就签约了，并且以为是直接和支付机构建立的合作关系。在签合同时，必须要明确对方主体是那一家。
第四，分润返现：目前正规的第三方支付公司分润都是月结，税是6%到8%之间。但是有个别支付公司或者总代理搞出了日结分润。但是目前日结的实际情况是，按比例日结，另外一部分还是月结，大多数都是推迟结算时间，甚至不结算。（很大一部分都是噱头）。而激活返现的日结，目前都是总代理自己先垫付（一开始都是做到的，量少资金压力小，中后期全部都是拖延的），支付公司都是月结或者季节。
第五，售后服务：支付公司这边售后服务，老牌公司还是不错的，小公司还需要在提升改进。对于代理商来说刚开始的时候你要解决客户在使用过程中的各种问题，诸如不到账、设备无法使用等等，都需要你第一时间处理。在这一行，维护好一个老用户，相当于你开发10个新用户。
最后就是想对那些想做这个行业的朋友说说，不管您是专职还是兼职，都不要想很短时间能赚钱的，您不能说那10台20台要人家拿1000台货的价格，这不现实。谁出来做买卖都是要赚钱的，这行本来就是长久稳妥赚钱的，慢慢做分润自然就起来了，不要纠结机器那几十块钱，能给你结算分润才是王道，机器价格低的离谱，分润还高，拿货量又少，您觉得靠谱吗？
我们这边也招商，关于一机多商户、无卡支付、聚合支付、MPOS押金问题，想做代理感兴趣的朋友，可以加下我的公众V:卡帮帮或者留言，老司机带你飞
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