今天接了个理财推销电话，发现现在的人们真是爱学习，都知道变换套路去进行销售了。
我其实知道是推销电话，看号码就知道了，但我想看看他们怎么玩，要知道学习最快的方法就是仔细去体验销售的过程。
我接通电话后，一个女士就问我，您好，我们是做回访调查的，我们想问一下，您觉得金华地区的路况怎么样？
我说：还好
她继续问，那我想请问你平时是怎么出行的，走路、开车还是公交工具？
我说：走路
她继续问，那最近出远门有没有乘坐飞机、高铁？
我说：最近没出远门
这里提示一下啊，可能很多人觉得她这样问没什么啊，很正常啊，不像推销东西的，其实并不是你看到的那样，她问这些都是有目的的，是在套你的资金状况，但是一些老实人是看不出来的，估计就要往里套了。
大家可以学习下啊，通过回访调查为由，来摸对方的资金状况，这是非常明智的，先通过资金状况筛选客户。
当然说道这里，她还是没说要推销的东西，我就顺势逼她一把，我说：这样啊，我还有事，先不说了。她一听急了，忙说，等一下，先生，马上就结束了。请问您怎么称呼，我要为我回访您做个证明。
我说：王维。
我继续说，那就先这样啊，这时候正题出来了，她说，请问你对投资理财感兴趣吗？
我偷笑了一声，把电话挂了。
可以学习的是，她用了一些不会很直接让人排斥的手法来摸你的资金状况。如果你有车，坐飞机，高铁。其实侧面表明你资金还是可以的，那么接下去就要继续对你下手了，甚至留下你的号码，换其他人再来推销。
虽然前期切入的策略很好，但是，她绕了一大圈最后还是回到了原来的套路上，开始推销起来理财了，所以前期工作做的再好，也白搭了。不过这个切入点还是可以学习的。
记得以前一个推销健身卡的学员想要拓展客户，获取大量的客户名单，电话，通过送健身卡去获取。结果并没有多少人配合，因为大家都被这样的套路套多了。觉得免费送，必有目的。
那我就教了他一个新思路。我说你不要通过送健身卡去留客户信息了。你这样，做一份关于人们健康养生的认识调查问卷，然后去让人家配合你做个调查，对于配合的最后送他们个健身卡，就这样很轻松就获取了大量名单，异曲同工。
现在的社会，人与人直接的抵抗很严重的，你问我有车没有，我觉得你可能惦记我的钱，你送我礼品，我觉得你可能后面要从我身上赚取更多的钱。
所以，最好的方法就是找一个好的切入点，或者合理理由，达到目的。
销售的第一步，应该是消除抗拒。包括为什么很多人勾魂不成功？因为根本不认识，彼此还有防备的时候你去勾魂，自然没什么威力。
大家平时多留意销售过程，被销售过程，被推销过程，进步才是最快的。
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