·本刊专稿
·作者：蓝小雨
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雨哥你好！，我刚开始接触中央空调销售这个行业，基本都是跑装修公司，至今都三个月了，还是没有成绩？怎么破，雨哥！
雨总回复：
哥们好
我们可以为客户做如下增值服务：
1、搜集大量室内设计案例，甚至去购买国外室内设计杂志的盗版图，打包成册，免费赠送设计师；
2、赠送两颗高尔夫球，脚踩高尔夫球，刺激脚心涌泉穴，补肾益气；
3、电脑屏幕附着大量灰尘，聚集更多静电，加大辐射量，可赠送屏幕清洗剂，几块钱OK；
4、键盘每平方厘米的细菌数量比坐便器多50倍，为客户提供键盘清洗剂，几块钱OK；
5、设计师常跑工地，办公室是否需要放一批口罩？
6、设计师吃饭都不够准点，长此以往要养胃，送几包花生正当时；
7、对待男女设计师，烟熏火燎（国外香烟，新鲜感强）或糖衣炮弹（进口美食）是上策；
8、观察设计师穿什么颜色的鞋，他们跑工地，回到办公室肯定是一脚灰，鞋油、鞋刷子是否要给他们预备好？
9、夏天跑工地会不会中暑？送十滴水、藿香正气丸（防暑）；冬天跑工地，天寒地冻，现场还要交底画图，怎么办？赠送Zippo手暖炉，几十块钱OK。有同学说了，送手套行不？呵呵，哥们你混过716团队吗？真该拉出去抄书去……
以上做法都是秉承了“一切成交都是因为爱”，每做一个销售动作都要给客户讲一个故事，嗯，咱们把这件事做到极致，取得客户真的不难呀。好，再说细致点：
第一次拜访，拷贝设计资料给客户，拷贝期间，客户不好意思继续工作吧，咱们就有跟客户聊聊天啦，出门写写画画登记好本次沟通的要点，包括客户的穿着等细节。
第二次拜访，咱们就说路过，送一瓶屏幕清洗剂，送完就走。
第三次拜访，那是一周以后了，讲一个养胃小故事，然后从包里拽出来几包花生米，嘴里说道：“哥们啊，刚说完多吃花生养胃，呵呵，正好书包里有几袋家乡特点，口味还不错，多尝尝，你和同事要是都喜欢，过几天我再拿几包。”说完咱们就走。
以此类推，接触几次客户就可以和客户混熟啦，呵呵，看执行力的时刻到啦
本文摘自“蓝小雨吧”贴吧搜索“蓝小雨吧”即可
蓝小雨：书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主，微信订阅号lanxy2014
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