多年前我们几个姐妹去到一个新开张的火锅店，店面装修精美，停车也还方便，几筷子鸭肠黄喉下肚后，大家纷纷认为这家火锅店味道不错，可以进入我们的“常来餐厅名单”。
可其中一位大姐说了句戳中痛点的话，“不忙，味道好不好还要看结账的金额，如果太贵，你们会瞬间觉得味道也没有那么好”。哈哈……
是的，往往价格将直接影响我们对一个商品的整体评价。
这不是我们这帮女人小气，也不是我们有偏见，而是因为价格实在是一个产品很重要的维度。
价格是一个很奇妙的东西，它并不是越低越好，也不是越高越好，不然为什么有那么多“只买贵的，不买对的”土豪。甚至在哲学上对此也有两派截然不同的观点：一切皆有价&很多东西都是无价的。
那么，今天就聊聊这个具有奇幻色彩的东西。
到底什么是价格？
如此耳熟能详的一个词，认真追究起来，大概需要从三个方面来表述
价格(Pfice）
现代社会的日常应用：
一般指购买产品或服务时所支付的货币数量。
经济学的严格定义：
价格是商品同货币交换比例的指数，即，价格是价值的货币表现，是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式，是一项以货币为表现形式，为商品、服务及资产所订立的价值数字。
微观经济学中的定义：
资源在需求和供应者之间重新分配的过程中，价格是重要的变数之一。
价格还有两个特点：
1、价格是货币的产物。即在物物交换的时代，不存在价格的概念。
2、价格并不总是跟随商品本身的价值变化而变化，虽然价格代表着价值，因为这里面有玄机。
价格该归宿于哪里？
长久以来，价格通常被归类成市场营销的一个组成部分，但我认为它应该是更加属于产品设计范围内。
一切脱离了价格的产品设计都是自嗨，无论多么好的设计最终都需要用一个明确的数字来显化，这就是价格。
可价格又像是物质构成中最活跃的元素——氟，市场营销时可以拿它玩出很多花样，所以，真的要给价格找个归属的话，Ms.亮认为应该是这样的：
前段产品设计，中段市场营销都要照应价格
长久以来，价格通常被归类成市场营销的一个组成部分，但我认为它更应该是产品设计的一部分。如何缺失价格的商品都是不完整的，它无法让消费者做出购买还是放弃的决定。
有六个因素直接影响价格
价格表面上看来只是一个数字而已，其实影响价格背后的因素错综复杂，旅游景区的定价也不例外，至少包含且不仅限于这些因素：
九种价格策略，找到适合自己的那一种
价格是对价值的货币反应形式，对应到旅游产品就是景区的整体品质。即，价格是一个旅游景区品质的货币表现形式，通过这个环节，将景区的人文、主题、资源、设施设备、服务、用户体验等浓缩成了一个数字。
在这个数字转化的过程中，有九种策略可以采用，这好像我们要从成都到北京，首先必须得知道有哪些方式可以到达，然后再根据时间、费用、个人喜好等条件的限制来选择当下最适合的方式。
把价格和品质分别划成三个等级后交叉组合得到九种策略：
由此又可归类为三个类别，
对角线策略：用1、5、9策略可在同一市场上同时存在，三个竞争者也能与这组购买者长期共存，如下图：
竞争策略：第2、3、6策略是一组针对那些用对角线策略定价的景区而采用的竞争性策略，如下图：
用策略2打策略1表示：“我们品质一样好，但我们的价格更低”，此策略能拉动对“值——价”比较敏感的游客。
用策略3打策略5表示：“品质和价格双重碾压，快速取得绝对优势”。
用策略6打策略9表示：“在同样低价的环境中，我的景区品质更好”。
骗取策略：4、7、8的策略是与景区所提供的价值相比定价过高，如下图：
游客消费后会有“上当受骗”的感觉，产生抱怨，完全丧失重复消费且极有可能散布吐槽评价，损耗营销和广告效果。
这九种价格策略没有好坏对错之分，但需要你知道在什么时间用其中的一种或几种完成特定的目标。
小结：
九种价格策略分别是
1、溢价策略；
2、高价值策略；
3、超值策略；
4、高价策略；
5、普通策略；
6、优良价值策略；
7、骗取策略；
8、虚假经济策略；
9、经济策略。
本文配图是我很喜欢的电影【最佳出价】，男主多年精明的出价收罗了大量名画，一生绝缘诱惑，女主不但用美貌俘虏了男主，更是用了一系列量身定做的组合策略将所有名画收入囊中，直到最后还让男主心存希望，这才是真正的出价高手。
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