每个人都需要保险,每个人的需求都不同,但总会有适合他的产品。
单身的人
单身的人关注医疗费用、父母孝养问题。
标准家庭
家庭的关注点是各种贷款、生活费、教育费、父母孝养等问题,保险的意义是责任。
高净值人群
高净值人群的关注点是现金流、资产传承问题。
每个人都需要保险,保险不只是富人的游戏!
我们先假设一个问题:如果你最好的朋友生病住院,你会带什么东西去看他?哪样东西是他最想要的?鲜花?水果?红包?理赔支票?我想大家一眼就能看明白,一张保单的理赔支票对他是最好的礼物,这张保单可能拯救了他的家庭!所以,我会建议我的家人、朋友购买商业保险,对抗未来可能发生的不确定。因为,我们是这个社会中的普通人,承受不住风险带来的打击。
什么是风险呢?
风险有3个特点:会不会发生,什么时候发生,发生时的损失程度有多大。风险面前人人平等,无论你的身份、地位、财富。我们没法控制风险是否发生,至少没人能预测到自己什么时候会生病。也许,唯一能做的就是做好防御,当风险来临时,我们把损失程度尽可能地降低。
我发现一个有趣的现象:这个社会最不需要保障的是富人,他们不在意医疗费和收入损失,他们却把自己武装得严严实实;最需要保障的是大众,他们却缺少保护自己的意识。大家的观念通常是风险不会发生在自己身上,买保险很贵、赶紧躲避。很少有人意识到风险不是我们能控制的,真的发生风险时,多年的储蓄将被掏空、甚至给家庭带来毁灭性的损失。真的生一场病,医疗费对富人来说就是九牛一毛,他们依然选择把风险转嫁给保险公司,大部分人却把自己赤裸裸地暴露在这个世界。
其实,保险并不像大家想象的那么贵。预算充足的人可以花更多的钱做好保障,预算有限的人也可以在预算范围之内做足基础保障。配不配置保险不是金钱的问题,而是思维的问题。大多数人觉得保险是有钱人买的,根源在于认知的不足。投资、储蓄、保险是理财金三角,共同守护着我们个人和家庭,保险扮演着至关重要的角色。做好合理的财务规划,人生才会不慌乱。
没人计划是为了失败,往往失败是因为没有计划。认知不足限制想象,保险不只是富人的游戏,每个人都该参与,特别是有贷款的家庭。责任越重,越要配置足额的寿险。举个例子,一个有100万房贷的标准3口之家,甲是家庭经济支柱,承担房贷、父母孝养、子女教育的责任。甲在完美人生(不发生任何风险)的情况下,他有能力承担这么大的责任。如果人生不完美,甲发生了不幸,这些责任会落到谁的身上?另一半有能力承担吗?保险是确定的事,对抗风险带来的不确定。即便甲发生了不幸,他不能再承担家庭责任,寿险理赔金会让他对家庭的责任延续下去。这不就是寿险对普通人的意义吗?
保险不只是富人的游戏,每个人都该参与。普通人更承受不住风险带来的损失,没人能控制风险,保障是重要且紧急的事。
保险是富人的游戏?
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