FellowPlus 竞品分析

1.背景

从CEO郭颖哲自述中我们发现，传统的创投圈的投资经理们都在忍受数量庞大、效率底下的工作日常，而市场上现有的创投平台趋向同质化，却仍然没有解决投资经理们的痛点，于是这就成了FellowPlus的立志于要解决的事情和成立契机。

回想起在 VC 机构里工作的时候：一个月动辄出差十几天，不出差的话就在公司里开六、七个会。一年下来，看个 500+ 的项目，只能算完成了保底任务。。。但另一方面，这些投资人却依然用着最传统的工作模式——一个又一个的纯人工约谈、纯人工收集信息以及纯人工介绍项目。。。

离开机构之后，我一直在想如何让移动互联网惠及股权投资这个领域；在作为个人天使活动的期间，我曾期待着有与自己“感同身受”的创业者做了相关项目，但很遗憾，虽然目前市面上出现了许多互联网投资平台，但在了解及使用之中，确让人感觉到还差了些什么。

2.竞品对象——FellowPlus

FellowPlus 是一家服务投资人的互联网公司,通过提供优质的信息、数据和工具，帮助投资人改变低效率的工作状态，让他们更好的去创造财富。同时，我们也为创业者提供高效、安全、免费的融资工具，帮他们科学管理和加速融资进程通过提供有效的信息、数据和工具，帮助投资人提高工作效率、降低交易成本，从而让他们更好地去创造社会财富。

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3.竞品分析

3.1产品定位及目标人群

FellowPlus的目标定位人群其实非常小众，其CEO曾明确的表示过产品的目标用户大概就是创投圈的10000位投资人，其中活跃的机构投资人也不过3000-4000位。虽然用户人群从数量上来看十分稀少，但是每一位投资人用户至少代表着1亿的经济价值，所以这仍然是个浩瀚的万亿市场。

3.2产品功能

根据其网站端的信息，梳理了Fellowplus的产品功能架构，从架构图中我们可以看到FellowPlus的核心功能主要集中在投资人和数据中。

3.2.1 投资人
在投资人的页面之中，除了一般创投平台对于投资人的个人信息、投资偏好、历史投资统计数据之、提交项目BP通道之外，还提供了一个分享投资人H5名片以及为投资人制作的视频内容。对于花大力气为投资人建立个人主页，其CEO是这样说明其需求的：

明星VC的一些光环其实并不存在于普通的投资人身上，他们也急需曝光自己，利用自身的名气去挖掘好的项目，这样一个制作精良、动态更新的投资个人信息形象库，帮助任何一个有能力的投资人在行业里快速建立自己的品牌形象。通过投资人主页、访谈视频、线下活动以及其它产品化的手段，帮助投资人建立与创业者、与投资人同行的联系，让他们得到行业的认可。

从投资人的角度出发，如果有平台愿意免费为我制作形象宣传内容，我自然是非常乐意的，那么对产品本身也有着如下好处：

• 获取基础投资人用户的一个卖点，吸引目标用户
• 投资人愿意主动去分享他的平台名片视频，帮助产品做推广
• 得到投资人用户忠诚度和黏性，提高投资人平台转移成本

3.2.2 数据库

在项目数据库中，FellowPlus也提供了许多令人眼前一亮的功能，其中高级筛选功能，能帮你快速锁定感兴趣的领域，而其中导出excel的功能也贴心的击中了投资人做数据的后续加工和研究的需求。
在其项目列表中我们可以看到有【竞争力】和【爆发力】两个其平台原创指数，虽然FellowPlus并未说明其算法得分的逻辑，但我想产品本身在数据和指数方面是想做文章的。如果能得到市场公认一个指数来帮助创业项目做定价依据和价值判断，那么其承担了金融市场的评级机构的一个功能。

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单个项目详情页上：
其数据能力也比其他平台强大很多，除了一般平台上的项目信息和新闻功能，他还爬取了如公司旗下应用的具体数据，公司网站alexa排名，公司具体的招聘数据统计及具体信息等。

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另外一个比较有亮点的功能是根据应用商店的APP排行做其数据统计功能，抓取了该应用在应用商店的数据，能够帮助TMT投资人比较便捷的获取其研究公司的旗下应用数据从而判断公司的情况。

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收藏夹功能
Fellowplus独创了一个收藏夹功能，基于用户的一个标签式UGC内容。用户可以根据自己的主题或者投资意向创建自己的项目收藏夹，并可以选择公开或者私人。这项功能可以不但可以方便用户管理自己不同的项目，也可同时为冷冰冰项目研究工作加入了一些互动功能，而这些互动产品如果铺开来也可以向社区产品去运作，从而形成用户黏性。

4.运营分析

FellowPlus在其运营上都有如下动作：

• 在冷启动阶段，通过举办线下获取种子用户和扩大产品影响力
• 开通多种传媒渠道（公众号、知乎专栏，视频专栏）坚持输出优质内容
• 精细化运营KOL核心用户，为投资人拍摄内容视频。

在服务好投资人身上，Fellowplus不可谓不下功夫，除了内容视频加形象库之外，基于其产品为投资人信息降噪的初衷，设置合理的门槛、专业的引导以及基于用户偏好的算法推荐，在投资人的几个使用场景上也进行了信息过滤：

• 基于其团队的VC背景经验，FP平台会人工干预创业者的项目传递到投资人手上这一过程，过滤掉不靠谱或者不适合该投资人的一些项目。
• 项目在展示时候，信息的渐进式披露，减少投资人的投入成本。
• 在投资人行为数据多了之后，根据其行为习惯进行精准推送。

关于未来，虽然现在阶段产品主要是以【投】作为切入场景和搭建初步产品模型，但其团队表露了【募、投、管、退】这4个投融资阶段都有所作为的决心，从数据、信息和工具层面为投资人提供有价值的产品组合，从而更好更全面地服务投资人。