保持成长的秘诀：专注于主营业务和核心优势——《浪潮之巅》感悟二

       

保持成长的秘诀：专注于主营业务和核心优势——《浪潮之巅》感悟二

        AT&T，这个现代通信之父亚历山大.贝尔创办、拥有世界上最杰出科学家贝尔实验室的伟大公司，为什么在互联网时代走向了衰败？

        IBM，一个大型计算机制造和服务商，为何能在历次中成功转型，成为科技界的常青树？

        这两家企业的兴衰成败给我们带来什么启示？

        1.短视的AT&T。

保持成长的秘诀：专注于主营业务和核心优势——《浪潮之巅》感悟二

        AT&T的衰落，如果用一句话来总结，那就是不断把代表未来科技方向的业务分拆出去单独上市，拥有股权的华尔街和企业管理层发横财的同时，断送了企业的未来！

        1995年，AT&T把自己分成三家：从事电信服务业的AT&T，设备制造业的朗讯，计算机业务的NCR，朗讯的上市让公司的中高层甚至普通员工都发了一笔财，但是，本来AT&T的电信服务和设备制造相辅相成，分家对双方都没有好处，两家公司从这里都开始衰落。

      2000年前后，短线投资者发现最快的挣钱方法不是把一家企业搞好，而是炒作和包装上市。这时的AT&T,依靠长途电话收入和移动通信业务，还有比较稳定的利润，当他们发现把企业一部分分拆上市可以很快挣钱后，决定第二次分拆AT&T。当年，AT&T被分拆成企业服务业务、移动业务、宽带业务三家公司，并将移动部门单独上市，募集资金达到了100亿美元。这之后，AT&T就只剩下了日暮西山的传统长途电话业务，彻底失去了竞争力！进入互联网时代，人们再也不需要打长途电话，AT&T彻底没落，并被SBC吞并。

        AT&T曾是电话业的代名词，在每一次技术变革时，即便他们拥有最新的技术，并建立了相关业务部门，却因为领导层的短视，把最优秀的部门分拆单独上市，获取短期利益，把不断落后的长途电话业务留在母公司，直到母公司彻底没落！

      拥有贝尔实验室的AT&T，他们的主营业务是电信服务，却死守长途电话服务业务，而不是把电信服务和无线业务发展壮大；他们的强大竞争力在于科技研发能力，却把最先进的科技业务分拆出去单独上市，留给母公司最落后的技术。

        2.保守的IBM。

保持成长的秘诀：专注于主营业务和核心优势——《浪潮之巅》感悟二

        IBM是在历次技术革命中实现成功转型的公司之一。吴军博士把他的成功归结为保守，同时，我也觉得，他的成功，就是保持了自己的主营业务和核心优势：大型机和软件的研发、制造、销售和服务。

        以制造大型机为主营业务的IBM在上世纪末，面临个人电脑的冲击出现了一次危机，这时，郭士纳领导IBM从一个计算机硬件制造公司转型成一个以围绕大型机打造服务和软件为核心的服务型公司。实现了成功转型。而后，将不赚钱的业务淘汰掉，专注于自身的主营业务和核心优势。02年，将硬盘业务卖给了日立，04年，将PC业务卖给了联想，14年，将x86服务器业务卖给联想。这11年，他的收入只涨了22%，利润却上涨了7倍！原因就是不断淘汰了不挣钱的业务，扩充利润高的业务。

        3.专注于主营业务和核心优势是保持企业长盛不衰的秘诀。

        时代在飞速发展，每一个企业都需要在时代的发展变化中谋求转型。任何一个伟大的企业，都能够在转型中保持核心业务的线性发展和保证自身的核心优势，而不是试图在航线上来一个90度的直角转弯。我们看一家上市公司的财务报表，也主要是看主营业务利润，而不是因为卖了几套房获得的上千万净利润。如果一家企业主营业务不赚钱，那估计离破产就不远了。同时，企业追求多元化发展时，也必须把握好主攻方向和助攻方向的关系，很多公司在多元化发展时迷失了自己，走向了失败。

        4.启示

        即便是AT&T衰败了，可仍不失为一家伟大的企业。更多更多的企业在找到自己的主营业务和核心优势之前就死了。

        对个人来说，主营业务就是职业方向，核心优势就是自己的爱好和特长。然而，对绝大多数人来说，也是在没有找到职业方向和建立优势之前，就已经老了。这些人之中，绝大多数根本没有主动去寻找自己的职业方向和建立个人优势，只是浑浑噩噩过一生罢了。

        对于那些致力于寻找职业方向和建立个人优势的人，AT&T告诉我们，要保持自己的优势，让自己的长板更长，而不是把精力和时间浪费在弥补短板上。在学校里，老师从不提倡偏科，可是，出了校门，什么都会一点、什么都不精通的人，到哪里都不受重视！只需精通某一方面，不会喝酒、不善交际，老板照样用你；程序员只需专注写好程序即可；销售员也只需专注于积累人脉、增加销售额。

        同时，IBM告诉我们，要专注于自己的优势和职业方向，不要让无谓的目标浪费你的时间和精力。比如要当好一名销售员，更多的精力和时间放在如何积累人脉资源上，而不是写文章、做学问。现在经常可以看到一些年轻人在工作中学习英语，看起来挺励志，其实，了解到科大讯飞的同声传译产品即将问世的消息后，我就再也不把时间用在学外语上了。很多同学找不到职业方向，不光是没能把握趋势，还有目标方向不明确的原因，今天想考公务员，明天又改了主意想去创业，创业又不知道干什么，没头苍蝇一样乱撞，浪费了自己年轻时的大好时光。

        同学，你找到自己的主营业务和核心优势了吗？

                      冷山young    2019.2.16