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高人只做不说的秘密

高人只做不说的秘密

作者: 东家见解 | 来源:发表于2017-10-16 22:29 被阅读0次

    生意的本质是低买高卖,一个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖),基本上做生意没戏。

    会换算是指的对生意而言的算计,不是针对人的算计,那就是机关算尽太聪明,反算了卿卿性命,

    通过下面四个真实案例,来看看四个人赚钱的方式与传统手法的不同。

    第一个案例:老板A。A做搬家公司的,摸索了三五年之后,开始实行对特定区域和特定人群“免费搬家”。但条件是,你搬家时要丢掉的家具由我拖走。

    这正合很多人家的心意:反正旧家具也卖不了多少钱,你拖走正好,省心,还省搬家费。

    几年下来,累计了上千车的旧家具。A又办了一个家具翻新工厂,把这些旧家具翻新后拉到三四级县城出售。比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多。

    第二个案例:老板B。B给人看八字,算得极准,但免费。

    怎么赚钱呢?一般人八字都有缺陷,金木水火土,总有少的,于是建议“请”一个相应的水晶,起到辅助的作用。

    虽然绝不强求,但十个人有九个都会请水晶。原因:第一,B算的准,一般人都信服,甘心情愿。第二,B对看八字不收费,甩手走人总不好意思,所以请个水晶,不觉亏欠。

    如果仅对看八字收费,一般人觉得一两百元就已经很贵;但“请”水晶,动不动都是几千甚至上万,人却很舍得掏钱。

    B一点没少赚。看八字很“虚”,一个水晶戴在手上很“实”,而且一旦戴在手上,朋友会问,于是免费广告就出去了。B财源不断!

    第三个案例:老板C。C做高端家政,不靠家政服务挣钱,但靠通过保姆为高端家庭提供生活用品挣钱。

    B自己算过一笔账:如果每个高端保姆每月工资是2000元,那么交给家政公司的“管理费”是20%,400元。如果一万个保姆,月收入是400万。一旦保姆跟家庭混熟了,会把家政公司踹掉,400元都收不着。

    但如果不收取管理费,家庭给多少,保姆就收多少,这样保姆和家庭双方都没有踹掉家政公司的必要。

    但同时,由公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品,如果每个高端家庭由保姆支出的生活费用是4000元,那么一万个保姆的月流水就是4000万!比单纯收管理费涨10倍。

    好处是:由公司代表一万个家庭向大商家集中采购,能得到很低的价格,并且有品质保证,这是家庭和保姆都需要的。由集中采购得到的实惠,家庭、保姆、家政公司都可以分羹,三方融为一体,再不分道扬镳。

    C做得很精妙:他是通过保姆建立通向家庭的渠道,一旦这个管道有了,可以输血,可以送油,想流什么流什么。结果收入的量级会高出来一大截。

    第四个案例:老板D:D投资的理念很特别,总爱挑别人不敢做的,别人不愿做的去投资。他爱投资别人不要的生意,当你经营奄奄一息的时候,他以救世主的姿态出现了。

    一个经营娱乐城的老板求他,“D,您把我的娱乐城盘了吧。”这个娱乐城地处有些偏,是去年花三百多万装修的,一年下来,生意惨淡经营,三个股东几乎崩溃。经过讨价还价,D用了80万拿下。

    拿下娱乐城,D请来一个得力的年轻人,要求他火速找60个年轻人,要求天天晚上来消费,限量免费喝,尽情嗨!还带来不少额外客人。

    于是娱乐城天天很热闹,那么很多人来消费,数钱数得手抽筋。私底下,四处散布消息,因老板欠债太多,急需转让。

    有一位暴发户,叫柱子,很感兴趣,通过几天的观察,天天数消费人头,摁摁计算器,好不兴奋,hold不住了!

    买!一纸协议,250万成交!

    柱子接手经营,直接当了最火的娱乐城的大老板。

    可是,当天深夜不少年轻人,散场之后,问,新老板,补助费什么时候发呢?

    “啊?神马?”这时他才明白,原来D这个天杀的,是请人消费,做人气的?!

    第二天,整个娱乐城冷冷清清,几乎没人来消费。他再也睡不着了。

    一段时间,他满头白发了,要命啊,一个月亏10多万。

    可是,更大的噩梦等着他呢,传言说,他的娱乐城属于拆迁户!近日就要拆。好像还是违章建筑?!违章建筑意味着没有补偿,血本无归!

    一时间,柱子慌得没了主张。完蛋了,彻底破产了!

    其实,上面这个拆迁,违章建筑的消息是D派人悄悄放出的。

    惊慌失措的柱子决定找D算账!这个王八蛋!把我弄破产了!

    哪知, D满脸笑容,“兄弟,怪不得我,我也是迫不得已啊,有什么麻烦吗?”

    “你的东西你要回,TMD,给你害惨了。”

    D果然是救世主,他说,“没问题,我买回来。”急于脱手的柱子,感动得内牛满面,低价100万甩掉!总比血本无归强吧?

    D不紧不慢处理事情,他早就到城建局打听到,娱乐城属于拆迁户,不属于违章建筑,至少有200万的补助。

    是的,他只是象征性地经营,得到210万的拆迁补助。又赚到110万,轻轻松松。

    柱子知道后,全身瘫软,骂自己是糊不上墙的烂泥巴。

    D外表文质彬彬,可是他的内心,你是永远看不透。

    D是那种奸诈,属于吃肉不吐骨的人。他是人精,财富玩转他的手掌中。

    D的做法令人作呕,道德缺失。坑害过多人,所以有一天被人在黑夜里暗算,头骨爆裂,一年后归西。

    前面四位都是现实生活中的真实例子,都是懂得换算思维的高手。

    但前面三位是把算计的能力用到生意上,正途,后面这位是把算计的能力用到人身上,坑人不浅,偏途。

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