【微商选品不得不知的法则】

【微商选品不得不知的法则】

今天有学员来问我，她说，刘泽老师，做微商，是不是选产品类别很重要？

哪些产品不符合条件

我跟大家讲一讲产品的选品法则

这个是我付费课程里面的内容，大家可以来想一想，来参考一下

甚至有些企业也可以按照，我今天的分享来做产品

首先，大家要知道，不是所有的产品都适合做微商

有些人说，老师我的产品怎样去做微商好做呢，我的产品几千块

我说，你的产品不适合做微商，微商一个重要的特征是什么？

微商产品的特征，首先要满足以下几个原则

第一个原则，选择正规厂家，值得信赖，知道吗？

正规的厂家值得信赖，也就意味着我们的产品

第一，受到国家的监管

第二，受到国家的保护

第三呢，出了事儿你也可以在12315能够告他，他跑不了

所以说，你找一个正规的公司很重要

哪怕这个公司破产了，你钱要的回来，知道吗？

好，这个是跟大家讲个选品的第一法则，一定是正规公司

【微商选品不得不知的法则】

第二呢，就是我们覆盖人群要广

就是你的产品，要解决的问题，受众人群很广

所以说呢，有很多产品，它是针对于女性的

女性是最大的购买群体，比如私护类的产品，就是针对于女性健康

有很多产品是针对减肥的人群，针对养生

还有很多产品，比如像袜子什么的，这些都是大家家中常备的！

所以说，你要想到，你的产品能够覆盖的人群一定要广

有些人说，我有秘方！专治某一个疑难杂症！

只治这一个症，那你这个做不大！只能说可以做，但是做不大！

所以第二点，就是我们覆盖的人群要广

第三点呢，就是客户要有购买的回头率

购买的回头率要高，有些学员跟我讲，老师我的产品很好

我说怎么好？~~ 太好了！用一次之后

根治所有问题，解决所有问题，再也不需要用了，什么都好了！~

我说，你这是个神药，但是不适合微信里面卖

她问为啥，我说我们要找到客户的，终身消费的价值

你卖一个产品，买一次，再也不买了，你自己都不会再买了，你怎么去卖呢？

所以，有人说，老师我这个祛痘产品很好，我要去卖？

结果一看，在微信中间，许多祛痘产品一般都卖不好

但是祛痘产品有很多，疗效很好，一抹就好

但它就是怎么样？卖不好！原因是什么？

用好了，那就不来跟你重复买了呀，就是说可以零售，但是做不大

微商，最重要的是什么？复购啊，对不对？

所以说，你要想想，为什么日化的产品很很容易卖

哪怕利润薄，也有很多人卖，因为天天用，天天消耗啊

为什么女性的私护产品很容易卖，因为天天用，天天消耗啊

为什么很多健康食品，很多人卖，而且做得好，因为有人用，有人消耗啊

为什么袜子，内衣卖的很好，因为天天用，天天消耗啊

所以说，客户的复购率很重要，这是第三点

第四呢，就是产品客单价要适中

最好是几百块，两百块钱左右，不要超过500

客户容易下单嘛，发个红包就能买掉，对不对？

有些人说，我卖几千块东西，难！招代理可以

但你的产品也一定要是几百块钱的东西，能够分解去卖，这点很重要啊

那么，这就是第四点，我们的产品，要让对方容易下单，也就是价格的问题好解决

【微商选品不得不知的法则】

好了，第五个选品要点，就是

产品功效有针对性！解决一个问题！

比如，内衣就是解决一个问题，质量好，穿着舒服，对吧？

我看到很多微商，卖的一些保健品，说什么都能治，这肯定不行

所以你的产品，要有独特的针对性，别说我的产品有83项功能

你一说，83项功能就没人买了，你就变成了夸大其词，就失去了客户的信任

第六个选品要点，就是我们的产品，要易于传播

还记得我们刚才说的祛痘产品吗？

祛痘产品我真的遇到好多人，他们之前做电商都很好

为什么做电商做的好？因为很容易收集到客户见证

也就是很容易收集到客户提交上来的，使用后的图片证明

各种对比的图片都有，但微商就不适合，为什么？

别人不愿意把自己，半边脸丑，半边脸漂亮的图片，拿给你去传播啊

所以，这个产品没有了传播，自然而然就卖不出去了

微信原本就是社交媒体，各种传播

口碑传播，图片传播，声音传播，微信群传播等等

这是选品要注意的第6点

所以，微商选品6大法则

第一，正规厂家，受保护

第二，产品覆盖人群广

第三，客户回头率，复购率高

第四，就是我们产品的客单价要适中

第五呢，就是要有针对性

第六，就是易于传播

好了，那么今天的分享，就到这里吧

【微商选品不得不知的法则】