青云大圣:社交电商产品选品的14大法则

青云大圣:社交电商产品选品的14大法则

——浅谈老倪膏药的选品核心要点

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大家好，我是青云大圣，最近很多伙伴说要起盘做社交电商，想找一款产品，问我如何选择产品？选品注意事项有哪些等问题。今天我就讲讲社交电商产品选品的14大法则，拿前2-3年风靡一时的老倪膏药做例子给大家做个简单阐述。

产品版块包含哪三个元素？

——产品选择、产品定位、卖点策划。

社交电商产品起盘，选品有14大法则:

第一大法则是，朝阳产业

符合社会发展趋势的行业就是朝阳行业。

比如生物工程，人工智能，健康产业，娱乐产业，教育产业，环境保护、物联网、车联网等，市场广阔，前景广大。

老倪膏药属于风湿骨病大健康市场，大健康5000亿市场规模，风湿骨病人群广，市场前景可观。

有一句话说，选择比努力更重要。趋势很重要，时间节点很重要。

第二大法则，空间巨大

产品要具备一定的市场空间，做起来后要有一定的成长空间，天花板要高。这样才能承载更快的发展，实现更大的收益，就是你的产品，要解决的问题很多人都有需求，受众人群很广。

65岁以上人群中骨关节炎的患病率可达50%以上；而在75岁以上人群中，这一数值可达到100%。

加上长期久坐办公室，开车，低头族等等人群，关节亚健康问题非常多。

所以老倪膏药的市场人群很广。

第三大法则，大众刚需

刚需就是别的东西替代不了的，是生活的必需品。比如:健康食品是刚需，女性生殖保养是刚需，护肤延缓衰老是刚需。

据不完全统计，我国目前现有各类骨关节病患者1.2亿，随着我国社会人口老龄化的加速，骨关节炎已越成为医患乃至社会关注的话题。骨关节亚健康问题人群已经达到3亿左右，需求人群众多，需要改善的人群多。

第四大法则，认知成熟

过低认知的产品相当于涉足一个全新的市场，虽然存在潜在价值待发掘，但消费者基本没有认知，需要花费较多篇幅和引导培养消费购买观念，从经营角度出发显得风险较大，花那么多钱是砸市场，培养市场知名度，可不是我们这样的小微创业者做的事情。

认知成熟可以减少我们很多的宣传教育成本，消费者自身认知意识可以提高我们产品的转化和销售速度。

老倪膏药基于中国传统丹药的认知，基于中医透皮给药技术的认知，让更多消费者对产品了解直接了当，明白中国中医药的作用机理。

第五大法则，高复购率

高复购率的产品主要特征是消耗周期短、购买门槛低、使用频率高，天天用，天天消耗。

膏药这个品类，从产品价格来看，它的价格不高，门槛低，使用频率高，用完一贴还要用下一贴，也就是消耗量挺大。骨病问题反复性很强，要经常用，符合高复购率这个特点。

第六大法则，长线产品

选品一定要做好长期发展的准备，围绕客户的需求，产品也要定出系列，这样才能紧紧抓住客户人群，引流款、信任款、利润款。

老倪膏药定位精准，骨关节健康人人需求大，发展空间长久。后续的老倪产品系列也对其产品体系做了很好的填补。

第七大法则，极易传播

传播，我们要考虑的是简单传播，容易传播，最好是消费者主动愿意帮助传播，所以我们要设计传播的场景和传播的机会。

比如祛痘的，丰胸的产品等社交电商就不适合，别人不愿意把自己不完美的一面给你做传播。

膏药类的传播就比较容易，身体部位，关节部位等，用户反馈等也比较容易收集和传播。

第八大法则， 较高利润

产品的利润要能够保证有足够的利润来保证团队管理和运营，以及品牌、市场维护等运作。

老倪膏药的利润空间还是足够，既能保证品牌，市场，团队等运营，又能保证代理能有足够的利润空间，包括代理层级的设计也要保证动销层的利润空间。

第九大法则，方便运输

社交电商产品由于全国市场发货，所以对产品的保管和运输也非常重要，比如乳液运输容易泄露，玻璃的易碎等。

膏药类的产品密封包装，保存周期很长，体积小，运输方便。

第十大法则:  效果即时

社交电商的经营本身就是建立在信任的前提下，见效明显，见效时间短，信任度建立比较快。效果即时。

膏药都具备一个特点，通过中医透皮给药技术，3-5分钟开始发热，持续8个小时，快速缓解关节部分疼痛。很容易建立信任度。

第十一大法则，安全有效

产品安全是所有一切的核心。

安全有效，膏药原料都是中药，都会把有害成分剔除，对人体没有副作用。

第十二大法则，服务简单

我们要选择一个售后服务最为简单的产品，每一次的售后服务，投入的都是成本，稀释的都是利润。

如果选择一个产品，我们不需要花大量的时间教别人怎么用，也不需要花大量的时间教别人怎么推广我们的产品，那么我们在市场推广这块也是极为有利的，在成本控制这块也是极为有利的。

老倪膏药外用，直接贴于关节部位、疼痛部位、穴位。将患处用热水洗净或擦净，将膏贴贴于疼痛部位和发病部位，贴敷数量根据疼痛部位面积大小而定。使用简单，消费者容易上手。

第十三大法则，与众不同

产品一定要找到独一无二的特点。社交电商行业里面的品类那么多，每个品类里面的产品那么多，一定要做差异化营销。

比如老倪膏药产品的特点主要针对颈腰椎问题，风湿骨病问题，产品卖点清晰。三位一体的苗药研发生产体系，给产品做了充足的背书和品牌故事。顾客不满意承诺全额退款，消费保障！

第十四大原则，案例可鉴

创业者都是敢拼敢闯的人，但是建议不要去做第一个吃螃蟹的人，因为这很大的风险成为炮灰。我们多去关注行业里面有哪些人正在做这个产品？他们做得怎么样？成功的关键是什么？有待优化的是什么？可能的风险是什么？我们如何优化与规避？

没有调研就没有发言权，没有调研，就会挂得很惨。

膏药类的产品在中国市场很多，也有很多的连锁品牌做的还不错。所以有这个前提和基础，最后就是选品和模式以及运营。这个都没问题的前提下，这事就可以做的起来！

这14点是我们是实战出来的选品法则，希望对大家有帮助和借鉴意义。