2018-06-21

领导工具

第一部分 领导应具备的能量

痴迷

1.爱上一件事

2.爱上一群人

3.爱上一个产品

一、爱上一件事

凡是成就大事业的人，都是比较痴迷的人！

有没有一件事上花过一万个小时？

十年有机会成为区域冠军

十五年有机会成为全国冠军

二十五年以上有机会成为世界冠军

如：

1天想拿到结果的人—临时工

一月想拿到结果的人—员工

三月想拿到结果的人—

半年想拿到结果的人—主管

一年想拿到结果的人—经理

三年想拿到结果的人—老板

五到十年想拿到结果的人—企业家

扎根精神—-现在市场上充满了水货，入豆芽一样长的快消亡也快

真正的大成者就像大树一样深深扎根，才能经历风雨、抵抗灾难！

思考：

这辈子到底喜欢什么事，干什么行业？

扎根在那个领域、那个行业

我决定我后半生在哪一个领域付出？

尽量赶自己懂的行业

人活着活着就把魂丢了，就像结婚十年就找不到爱情的感觉，就像做企业，什么都有了却找不到当初的激情

二、爱上一群人

没有最好的，只有最合适的

爱上你的左膀右臂、爱上你的老板

老板列出左膀右臂的3-5个优点

对你付出的3-5件事

作业：互发肯定的优点及事迹

企业只有两种人：交给或者交换

平台只会成就100%交给的人

如：

1.当公司的事和个人事发生冲突的时候

2.个人思想的显现：个人朋友圈发的东西与公司有没有关系

3.把公司和老大当成最后一个公司和老大

一个员工最大的痛苦就是加入这家公司但不臣服与公司和老板！

不臣服就会不舒服！

不舒服就没有力量！

1.员工不要评价你的经理，因为你不是经理

2.经理不要评价你的老大，因为你不是老大

3.我们不要评价有结果的人，因为你还没有他的结果

代价。              价值

三、爱上自己的产品

和自己的产品谈恋爱

1.专注、专注、专注

2.聚焦

3.极致

把一个做出你领域的尖刀

只有专业才能成为专家

只有专注才能成为专家

专家才有话语权、定价权

打造产品尖刀、服务尖刀、模式尖刀、团队尖刀

当下企业要痴迷什么？

饱满

只要一切饱满一切都会吸来！

1.会卖

会卖是企业生存立世之本

2.公众演说

收人收钱收心

3.打造团队

我们所有人都是再做经营人的行业

做人差、做事差

领导力

️领——方向、希望、目标

1.精神引领：老大永远是光，永远是能量；

老大是企业的教主

2.方向引领

战略明确

1.规模2.营业额3利润4.区域5.定位（领域）

目标清晰

今年目标、明年目标

计划与规划详细

有出口就有希望

有希望就有能量

没出口就绝望

绝望就是消极对抗

3.做人做事的引领

️导——教育

1.牧师

2.培训师

员工是要训练的

3.导师

给思路，给思想

4.大师

️力——标杆、影响

1.你能影响多少人追随你，你就能获得多大的成功

2.有什么样能力的人追随你，就决定你的成就！

3.有多少人希望你好，就决定了你的结局！

影响力的六大特质

人和人的关系都是相互需要的关系

打造团队的核心就一句话：成就人

班底的核心是：辅佐老板

人在事业上有五个需求：

1.安全感（金钱、确定性、位置）

让跟随你时间长的人富起来

让能力强的人富起来

等我好了绝不辜负你

2.新鲜感

3.归属感

4.成就感（存在感）

5.成长感

总结：

1.我如何被身边人需要

2.我的班底和老大需要我怎么做

责任格局越大、成就就越大

老板的核心职责：

1.战略规划

看天：未来的趋势、国家的政策

看地：对手，客户的需求

看自己：团队能力、自己优势和产品

看需求：客户当下需求、未来潜在需求

2.商业模式的建立

不赚钱就没有打造好自己的商业模式

1.产品模式

入口模式—-解决客流量问题

过道模式—-解决养团队和运营的问题

停车模式—-解决利润的问题

租车模式—-解决裂变问题

2.销售模式

企业销售模式2-3年必须升级

3.捆绑客户模式

与你的核心VIP客户成为利益共同体

教别人成长最快

三、核心班底的建立

领导者三抓：

1.抓干部、抓人心521法则

五次在一起深度互动沟通

二次跟对方家人在一起融合

一次真性情的自我展现

抓人气

抓势气、

抓人力

2.抓结果

3.核心大客户

抓满意度：持续的购买以及转介绍

抓情感关系：

抓大客户成为你的利益共同体

经理的岗位职责：

一、创造结果

有业绩才有话语权！

二.为老大分忧

托起你的老大

人生能混好要学会一个字：懂

懂事

懂人性

懂局，众生的需求和未来

懂道、

懂活法

三、日常运营

1.抓成果

2.抓检查

3.抓员工本领

三、包容力

载的住什么，就能拥有什么？

1.以人练心，不以己喜，以公司需求为主

包容是更深层次的接纳

第二天、

团队与团队之间pk的是什么？

精气神

你的坚定就是你能量的折射

四、生命力旺盛

1.生理状态

2.心理状态

3.精神状态

恐惧是能量消耗的太多

我们平常的状态被消耗了：

1.被琐事消耗

2.被团队消耗

3.被情绪消耗

一般人被情绪掌控！高手是运用情绪！

人和人之间结局不同就是因为三个不同：

1.思维不同

2.圈子不同

3.时间分配不同

你的时间去哪里了？

你的时间都跟谁在一起？

如何有效的分配时间：

1.我到底要什么样的结果

明确才有力量

身体状态决定我们的生命力

1.呼吸

2.每天静坐回流

3.合理的饮食

4.运动

5.心理平衡

思考：

听完后我要在精气神上做那些改变？怎么做？

五、胸怀

领导者要做到三大

1.志向大

要比员工大三倍

2.格局大

格局大才能赢得人心

3.心大

心大才能当老大

六、乐观幽默

淡定从容

淡—-看透不看破

经过体验而不破碎

总结：

1.影响力的六大特质，我身上缺什么？

2.我做哪一个决定，如何提升？

第二部分：领导者的七大能力

一、激励能力

一个员工最大的忏悔就是没有把心交给平台

一个领导最大的忏悔就是没有唤醒你的团队

激励一：奖励激励

重奖之下、必有勇夫

跟普通员工谈钱

跟主管谈钱、成长、出口

跟班底谈钱、事业、精神

1.人才感召奖

不要等口渴的时候再去挖井

不要等人都走了才知道培养，建立人才库

- [ ] 内部储备（不断的培养左膀右臂）

什么叫好领导：

你能培养多少个胜任的人才！

- [ ] 外部储备（建立人才库）

- [ ] 高管储备（建立员工人才库）

- [ ] 设立感召高端人才奖励

2.创新奖

企业不创新，就等着死亡

- [ ] 销售模式创新

从坐销到会销

从等客到引流

从储卡到卡裂变

- [ ] 管理上创新

- [ ] 服务上创新

- [ ] 产品包装形象上创新

- [ ] 技术上创新

都不创新，怎么创收

3.当下奖

- [ ] 首单奖

- [ ] 冠军奖

- [ ] 单次金额最高奖

- [ ] 单次数量最高奖

- [ ] 总销量奖

- [ ] 公司主推奖

- [ ] 利润最高奖

- [ ] 新产品，新客户