20180408贾曼三条

20180408贾曼三条

今天听到朋友叙述了一件事情：和领导在谈判桌谈事情了，若对方问你，这笔交易对你来说重要吗？如果你说“很重要”，那你可以准备离开这场谈判了，因为你已落入下风。

你应该斩钉截铁地告诉对方：“我当然希望达成交易，但如果无法达成，还有其他对象可谈。”当然，这不是要你表现出完全不在乎的样子，否则会让对方感觉不受尊重。

谈判的主动权一定要握在自己手中。当别人希望加快速度，你就要刻意放慢速度；

如果对方希望放慢速度，你就得加快速度。一方面不让自己受制于人，另一方面也可以观察对方的反应。