作者|静爷
简介|羽希研护肤品牌创始人
这是我写的第193篇原创文章
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伊一跟曹爸和曹妈一起回老家，参加伊一舅舅大儿子的葬礼。
提前伊一的外婆她总是感慨万千，我也见过好几次外婆，比我奶奶大2岁，今年98岁了，除了耳朵听不清楚了，身体其他状况都很好，能自理，不愿意来城里住，自己一个人在乡下住，自己做饭，洗衣服，去年还给伊一手工绣了一双带花的鞋垫。
伊一说：外婆这辈子也是个苦命的人，50多岁的时候外公就去世了，外婆一个人带着四个女儿一个儿子，五个子女的婚事也都是外婆一人操办。
早些年，老舅跟第一个媳妇感情不和睦，离婚又再娶一房，丢下表弟给外婆带着。表弟还不如单亲家庭的孩子，单亲家庭的孩子至少还有爸爸或者妈妈其中一个人疼。但是表弟只有外婆带着，隔代教育始终跟不上孩子的思想。
从小表弟就确实父母的疼爱，也缺少一些教育，所以很不听话，在17岁的时候犯了一次罪，入狱8年。出来后，跟社会完全脱节，不知所措，再加上老舅对他也是没有引导好，几年后表弟再次犯错入狱。
在狱中跟人发生冲突，被对方误杀了.......
官司拖了一年多，现在才解决好，老舅把表弟遗体拉回来，让他入土为安。
据伊一说，这位表弟长的很帅气的小伙子，虽然有几个姑妈疼着，但毕竟每个姑妈都有自己的家庭孩子要照顾。再怎么疼都不如自己的亲父母那样，更重要的，还是从小的教育，已经成长的家庭环境。
伊一每次提到他，都说，可惜了，从小特别懂事听话的孩子，真的就是因为家庭教育的问题，耽误了孩子一辈子。
家庭教育、榜样、环境、父母、婚姻.....
的确，现实中很多这样的例子，自己婚姻失败，影响了孩子。
中午，吃饭的时候，云儿来店里取货，她兴高采烈的说：我又成交了一个顾客，沟通了一会就下单买产品了。这多亏了前几天你跟伊一对我的教导。我回去把你说的那些话好好的反思了几遍，还有伊一培训的那个成交话术，我都抄写了一遍，贴在明显的地方，那些话术对我太有帮助了。这单生意，就是跟着伊一那套话术成交的。看来，我要经常来你们这，被你们骂骂了。
我说：伊一那套话术，那套成交的流程，你知道跟谁学的吗？
云儿说：跟你吧。
我说：不是跟我学的，是她跟顾客学的，那些成交的流程和话术都是她自己跟不同的顾客在沟通过程中总结出来的。而且，也都是特别实操特别有效的方法。伊一的性格你知道，没有理论性的东西，只会实打实的说。
伊一这些年做微商，手上积累了50多位老顾客，这些老顾客在她这里平均每年的消费不低于3000块钱。这年是固定的，她再开发一些新顾客，老顾客再介绍新顾客，这么积累下来的。
再一个，就是为人处事的态度。在维护老顾客这方面伊一做的也是很好的，有些人会说顾客不愿意给拍反馈图，但是伊一的顾客都会给她拍反馈图。这是需要用心去做的。
我跟云儿说：还是那句话，没有钱解决不了的烦心事，但是，凡事都得自己干出来，别人给你的是方向，干不干还是取决于你自己。
云儿说：干，一定会干的。笨鸟多飞，我会尽快把专业知识完全学会的。熟能生巧的。
下午，同城代理莹莹过来学习美容手法，她是本地人，在宾馆做前台几年了。每月的工资还不够生活费，月光族，要不是因为宾馆给交五险一金，她早就不在那里上班了。
跟着锋哥做微商也有一个多月了，身边的人也都开始跟她咨询了。毕竟是小姑娘，长的好看，拍照好看，身边的人脉圈子也不错。唯独就是自己的专业方面了。
锋哥给她分析了一下专业的重要性，她也很认同。所以，只要不上班的时候就会来店里学习美容手法。小姑娘也是很有天赋的。其实，更多的还是自己乐意做这件事，不然，再好的资源给你，你也不会运用，你也不会做。
晚上，跟一个微友聊天，她是做养生产品的。去年有次问我，看的是什么书，我把买书的链接发给她，从此也没怎么交流过。昨晚她说自己护肤品用完了，让我给搭配一套。
慢慢来吧，先做人再做事！
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