在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位、品牌定位、竞争定位、目标客户定位，从而，选择最适合我们的推广渠道组合。
我相信，这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。我将推广渠道分为付费渠道、自媒体渠道、口碑渠道。其中，
? 付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟；
? 自媒体又分为：官方渠道、论坛渠道、社群渠道；
? 口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
1、付费渠道
一、线上广告
1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。（注：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。）
2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等（注：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价。）
3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等（注：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。）
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等（注：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素。）
5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等（注：量大，价格贵，效果看具体情况。）
二、媒体广告
1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广、访谈、独家赞助或者公益植入（注：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。）
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报
3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志
4、电台广告：城市FM或音乐FM
三、户外广告
1、分众广告：分众传媒、巴士在线（注：分众传媒曝光度很强，烧钱必用。）
2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等（注：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场，是覆盖高端人群的不二之选。）
四、社会化广告
1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作
2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜（注：创意很重要。）
3、社群：各类社群组织
五、APP广告
1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星（注：推广APP的重要渠道。）
2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
3、预装：手机厂商、分销厂商、芯片厂商等
4、超级APP：滴滴、uber、美团、美图秀秀（注：锁屏类居多，效果一般）
六、BD联盟
1、协会联盟：各类协会（注：最好能搭上官方关系。）
2、校园联盟：学生会、各类协会（注：地推必用。）
3、同业联盟
4、异业联盟
5、媒体联盟
6、社群联盟
七、短信营销（柏纪广告传媒）
1、通过短信群发对新品进行宣传、推广
2、通过短信群发客户关怀，增加客户粘度
2、自媒体
一、官方渠道
【作用】1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。
1、站内：自身网站与APP广告位、短信通道、站内信、弹窗等（注：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。）
2、SEO：官网排名、百科、知道、贴吧、新闻源（注：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。）
3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区（注：服务号当成产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。）
4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体
5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
6、其他：如客服、销售、门店、代理商等（注：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。）
二、社群渠道
【作用】软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果、三星、UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯（注：知乎的权重很高，QQ空间的用户多。）
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树（注：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。）
3、社交：微信群、QQ群、豆瓣小组（注：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以跟群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。）
自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级事件。
付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。
3、口碑渠道
明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台、博客、论坛、新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。
一、名人渠道
1、明星代言：TYBOYS、Angelababy、胡歌……
2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云、屠呦呦
3、意见领袖：网络红人、草根博主、作家、律师、学者等
二、媒体渠道
1、独立记者：各大媒体比较有名的记者（注：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。）
2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报
三、粉丝渠道
1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛
3、个人：朋友圈、微信、微博
口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道、自媒体渠道、口碑渠道，实现1+1+1>3的效果。
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