关于“自己的价格”

这一周李笑来老师更新的概念是“自己的价格”。

本周尝试分析一下李笑来的写作逻辑及主要内容：

一、提问题

决定你的时间价格最重要因素是什么？并说明除了自身成长增值之外还有更重要的因素，埋下伏笔，引起读者思考。

二、做铺垫

通过讲述各类发烧友的例子说明人们在各个领域都很容易“动不动就忘记最重要的是什么”，然后引入讲述的核心观点“市场上决定价格的最重要因素是需求”。因为这个观点也常常被人们忘记的（强调重要性）。

三、详阐述

从消费者、自身幸福、需求角度思考的好处等3个方面讲解了为什么“市场上决定价格的最重要因素是需求”（why）：

（一）消费者。从消费者的角度说明产品的价格和成本不直接完整相关，只是间接部分相关。

1.消费者购买产品是因为需要而不是因为产品的制作成本和情怀。

2.衡量消费者多少钱购买的主要因素是支付能力，

3.如果出钱是为了情怀，那么支付就是捐赠而不是购买。

（二）自身幸福。从自身幸福的角度分析被真正需要的重要性。

1.与世界产生强联系是增强生活幸福感的最根本方式。

2.少数人幸福程度高出很多，原因是他们与这个世界有更强的联系，根本原因是他们身处的世界真的很需要他们。

3.因为世界需要他们，世界就会更重视他们，不惜高估他们。

4.做到被真正需要，生活中大多数烦恼都会烟消云散。

（三）从需求出发的思考带来的好处

1.需求改变努力方向。如果你觉得成本决定价格，你就会不由自主地“不惜一切代价”去做事。而当你发现决定价格的是需求，就会从另外一个方向使劲。

2.做对别人有用的事，成为一个真正有用的人，可以变得更值钱。李笑来举了自己践行“写的东西对别人是否真的有用”的价值观获得巨大收益的例子。

3.被身边最重要的人所真正需要的思考路径：他需要什么，最需要什么；我能成为最需要的吗；怎样才能做到；我有必要吗？

4.觉得需要和真的需要的区别。以做一个被认为有趣的人和自己活得有趣的例子，强调了觉得需要（单纯满足别人需求）和真的需要（自身成长需求）的区别。

四、教方法

提出了如何实践“需求决定价格”价值观的方法：

（一）挑最被需要的事情做

1.原因很简单，最被需要总是被高估。

2.李笑来用自己教写作课、出词汇书的过程详细说明了挑最重要的事情做的好处。

（二）换位思考

1.换位思考的对象常常不是指某个人，而是指整个世界。

2.深入知道某一类人如何思考，甚至大多数人如何思考。

3.世界是由人构成的，了解人的类型越多，越容易找到世界真正想要的需求。

五、用鼓励

引用马克吐温的话鼓励大家努力改变，而不是抱怨这个世界——“让你陷入困境的，并不是这个世界；而是这个世界最终并非你所想象”。